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为什么社交电商能够成功,要想做好社交电商,需懂得“舍”与“得”,让粉丝顷刻增

3296 人参与  2023年01月29日 11:32  分类 : 新媒体运营  评论


顾名思义,社交电商核心点是粉丝,有粉丝才有流量,才能使销售倍增。但如何经营好你的社交电商,是需要技巧和思维导向的。

做社交电商招募粉丝的方法和渠道有很多,如社群、朋友圈、自媒体、论坛、地推、老带新、裂变营销等。但真正运营推广阶段阶段,除了借助上述的方法以外,更关键的还要做好以下几个方面:

利润分享机制

做社交电商和平台电商的区别在于,社交电商可以借助用户为流量入口,通过用户分享传播,做销售的裂变。因此在做社交电商布局的时候,不论是会员制,还是拼团制裂变,都有做好分配机制,这将决定你获得粉丝量的多少。

会员制度社交电商:对于做会员社交电商的团队来说,不论你通过哪个渠道招募的粉丝,用户关心的第一个问题,就是分润,也就是说假如你的平台和团队能够获得的利益是多少!

所以在我们招募粉丝之前,想要做好公式(如会员推广销售出去元的商品可以获得,-%分润,同时如果老带新能够获得的奖励也要说明),让用户清楚每努力一步能够获得的报酬,同时也要把分润在不同的招募渠道做推广,这样才能找到真正的有效用户。

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社交裂变社交电商:对于非会员类社交电商,想要实现粉丝量的倍增,主要靠社交裂变,这也需要做好分配机制,要把做广告推广,招募新用户那一部分的费用,作为营销活动补贴给老用户。

比如你现在有万个种子用户,你想要把万用户变成万,那么就可以通过拼团活动、社交立减金、老带新、社交红包等方式,通过奖励驱动老用户分享商品到自己的社交关系链,带动新用户注册社交电商并下单变现。

我们来分析下这个社交裂变的原理,当老用户去社交电商平台购买商品的时候,原价元的商品,拼团价格只要,甚至,那么老用户只要开团分享给多个好友成团以后,就可以享受消费的优惠折扣,在老用户分享的时候就能打通亲密关系链实现裂变倍增。


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实力背书

现在社交电商平台非常多,招募粉丝的时候,别人为什么会相信你,这个靠自己努力沟通是不够的,必须要有很强的信任背书做支撑。

在粉丝经济时代个人魅力非常重要,平台的实力背书很关键,所以说创始人的创业经历,成功案例非常重要,这也是为什么有些社交电商平台都在宣传创始人的原因。

其次社交电商平台的供应链资源也要在推广的时候描述清楚,比如有哪些大牌合作、有哪些品牌支持。

技术团队是保证平台能够正常运转的关键,如果有大厂的IT大佬做后盾,招募粉丝的时候说服力也是比较强的。

还有一点也是需要在招募粉丝的时候宣导的,就是融资情况,一个平台能够融资持续的融资,说明资本市场已经有成功率的判断。


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案例证明

人都相信眼见为实,所以在做社交电商招募粉丝的时候,沟通是次要的,关键要拿出成功案例。如,现在平台已经拥有的粉丝用户量,每个人用户每天、每月能够获得的收益,包括用户做社交电商从到的成功案例。

这个不仅要在推广的时候要通过内容营销,通过社群互动让潜在的用户知道,也要植入到社交电商的商学院,最好是能够有一些专访的报道,针对潜在用户,设计出不同人群的成功案

例,是招募会员的有效方法。

. 技能培训

在做社交电商的时候,依托各种社交媒体平台免费为潜在用户讲解社交电商创业的方法,不仅可以引流圈粉,而且可以有效转换会员。

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所以通过通过图文、视频在自媒体平台、社区、论坛持续的输出,关于社交电商发展趋势、社交电商类型、社交电商运营、社交化营销、裂变等内容,就可以吸引大量的精准粉丝。

通过社交媒体平台招募大量粉丝以后,可以把粉丝导入到社群,通过在社群做免费培训,是提升粉丝认知的最好方法,同时在社群推送上述的成功案例,平台资源后盾、创始人团队等内容可以快速建立粉丝的信任背书。

有了认知和信任背书直接可以把社群作为线上的招商会,把粉丝导入社交电商平台成为用户成为会员,成为分销店主。

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