3年前我开始做的项目就是细分小领域，0起步，成本低，操作简单，很快就Z到钱，这就源于竟争者太少，利润非常高，这个行业非常小，所以竟争者都不是很厉害，又不懂互联网，所以我做的很轻松。
主要原因是我擅长互联网营销，对手都是产品制造者，不精通也不会这块，这让我快速获利，当时我做的时候，只用了1个网站，也只用了一个手段，那就是竟价。
那时一次的点击价格不高，才3块钱，现在已经涨到15元一个点击了，虽然流量成本在增涨，可这并不影响ZQ，因为单个产品的利润都在2-3万之间，对于单价15元每天不到100个点击，是完全没有问题的。
一是本身搜索指数不高，不到200指数，低的时间不到80或更低，这个产品有季节性，到了11月就没有需求了，直至第2年的3月份，才开始又有客户咨询。
也就是说，中间有一段休息期，就算广告预算全面投放，一天也才几十个点击，最多一天也就这么多，PC+移动加起来的总量不超过50个IP，当然，竟争对手拿走一部份流量，不过不多。
竟价的前几位我现在是3个站在排位，自然排名没几个流量，我3个站加起来也才几十个，可见实际搜索量本身就不大。
这个小领域整个市场加起来，不算大型产品，一年估计也才1000万的，没有太大的增长空间，但这对于我来说，这是好事，因为体量小需求有限，巨头肯定看不上，所以我不怕，我也有信心成为行业第一。
之前我只用了竟价，现在多了几个不同类型的网站来占位拦流量，论坛，图片站，视频站，资讯站，企业站，毕竟搜索要的是多类型结果，用不同类型的网站来抢位，最合适。
因为行业小，结果页不超过50万页，用群站拿流量最理想，因为相关词少，精准，不像热门行业，你要用群站把一个词全拿下，是很难的事，那个工程太大。
细分行业就不同，不超过5个词，简单的多，这就是做细分领域的好处，成本也低，10个网站每年也就3000元成本，主要是网站内容更新+竟价的费用，明天的计划是，开始上软文，把自媒体和新闻源也拿下，主打这个产品词+品牌。
我这么说，你肯定会想，这要多少人才能完成工作量呢？我想你肯定猜不出来，这些网站更新，软文，竟价，咨询加起来也就2个人，是不是成本超出你的想像？
当然，要搞大规模也可以，不过没必要，最多时有有5个人，可一来有淡旺季，不尽快的时候，只需要更新网站，竟价我自己操盘，只需要人写软文，那发也不难，电话客服不像热门行业那样，一天几十或几百。
最忙的时候也就一个十几个电话，精准，有效，转化率高，不忙的时候呢？没电话，在线咨询倒是有几个，不过需求意向还不够，还在了解阶段。
这段时间一直在总结，也在反思，如何能用更轻松的模式把另一个细分搞起来，目前主要是要做内容+分发，也是一个小领域，现在是多个公众号+社群+个人号模式，只要卖货，就有人买，不过用户体量不够大，要不要现在变现还未决定。
虽然第2个细分也可以用竟价模式玩，可这个产品不算是BL，而且多个电商平台有大量商家在做销售，量还做的不错，对做竟价有点冒险，毕竟现在的竟价对于这种产品不像以前能做一次成交。
需要二次转化，或多次才能转化，这个时间成本会大，产品的需求也不是那么急。
相对第1个细分产品，每到旺季是刚需，不用产品没办正常工作，还会影响到生意和环境，一般3个电话内就能成交，我说的成交就是把钱打过来，就算成交。
主要客户都是单位，或环保公司，不像个人客户，总是在讲价，90%的客户是单位，都是外地客户，付款非常爽快，也不存在 要去打关系或什么请吃饭，我个人不擅长这个，也不喜欢这个模式，还好有了互联网，帮我简化了这个环节。
用户有需求，找到我的产品，联系我，问明情况，我们的产品能否解决，确定，就问价，问清成交流程，下一个电话，就发账号付订金，就可以开始发货装物流了。
这个模式比一般的行业要简单的多，因为对比性少，或你不到几个对比的产品，现在我们还没有对流量进行全网垄断，如果把这一步做到位了，基本上80%的客户会全部找我们购买。
还有20%是客户找产品的渠道不同，或之前对手的客户转介绍，这个没办法去全量拦截，如果做到这个程度，基本上实现了细分垄断，也算是实现的真正意义上的行业第一。
之前我说过一个观点，你要成为行业第一有3点：
1、流量第一大
2、成交第一多
3、信息第一广
你搜这个产品相关词，全是我的网站，新闻也全是我们信息，包括自媒体平台，成交客户量也是最多的，基本就是行业第一了。
有人可能会想，自媒体你能做到第一吗？还真能，为啥？因为现在自媒体平台里，搜不到一条我们这个小领域的产品信息，你信不？
我在10个平台都搜过，真没有，因为我的对手只会一招，竟价，就认为网络营销做完了，不需要再做其它工作了。
包括网站，还是模板站，这让我想，是不是我再去搞一个行业门户网站，再去找他们收点广告费呢？
