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带货直播一套完整的话术,外贸人常用的五种逼单方式,你用过几种?

7744 人参与  2023年03月22日 09:50  分类 : 新媒体运营  评论

作为一个外贸人,逼单应该是业务开单中用的最多的一种方法

逼单是整个销售业务过程中最重要的环节,一旦逼单失败,那整个业务就会面临失败的风险,以下几种逼单方式是我个人用得最多的,可以参考,不对的地方可以指出来。

1.美丽的谎言

对我而言就是美丽的谎言,对客户来说就是欺骗了,一旦老客户询价的时候,报价完迟迟不下单的时候,我都会骗客户说工厂目前订单爆满,如果货急着要,就要赶紧下单,不然交期会延长很多,作为对他老客户的回报,我可以帮他插队生产,一般说到这个份了,十次有八次都会发PO过来。

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2.新品即将发布,抢先在市场铺货

我们公司主要是做手机钢化膜的,所以一旦有新手机发布,一般生意会好很多,往往这个时候,很多客户都会为了抢占市场提前下订单铺货。如果客户这个时候还没下单,提醒下他,工厂新品订单很多,包括客户当地的客户已经下单了,让客户有紧迫感。

3.向老客户卖惨

前提是你了解这个客户,如果不了解不要轻易卖惨

卖惨的原因可以是没订单,老板会扣你工资,你没钱生活

或者是没订单,自己就要失去目前的工作了,让客户帮帮忙,哪怕是一个小订单也能解你燃眉之急。

4.给客户一种蝇头小利

比如和客户说工厂最近接到一个大订单,款式和客户目前询价的是同一个产品,如果客户这个时候下单一起生产的话,可以给他优惠多少。和他说清楚少量生产和大批量生产的成本的高低,让客户有一种赚到的感觉。

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5.故意发错客户信息给客户

可以故意发一张截图的照片,内容是其他客户的订单,故意把价格标出来给客户看到,让他看到你给其他客户的价格远远比给他的要高,让他觉得你给的价格其实已经是最优惠的价格了,这个方法我试过几次,效果不错,并且我确实价格是给他的比较优惠的了。

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以上五种就是猪猪妹本人用的最多的几种逼单方式,有其他有效的逼单方式也欢迎你们补充,有不对的地方也欢迎你们指正

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