过去十年，是互联网红利爆发，电商行业高速发展的十年。根据国家统计局数据，2017年1-11月网络零售额达64306亿元，同比增长32.4%，达到社会零售总额的19.3%。电商在悄然改变消费者购买行为和消费习惯的同时，也成为了品牌与消费者沟通，展现自身形象的新渠道和新平台。
正值成立十周年的老板电器电商就抓住了这个机遇，在刚刚过去的12月推出了一系列以#青春有你正当10#为主题的营销活动。凭借线上H5主站，电商十周年视频以及线下“青春饭局”的整合传播，在短短一个月时间内，实现了品牌理念的传递和品牌喜爱度的上升。
01
感恩回馈消费者
“游戏化“积分机制激发参与度
“青春有你正当10”H5是老板电商电器此次活动的核心，也是品牌与消费者互动，并以实际行动感恩回馈消费者的主阵地。这次的感恩回馈打破了以往单一的优惠券/降价/抽奖等方式，用“游戏化”的积分机制充分调动年轻消费者主动性，并由外部 KOL 与自媒体矩阵发散引爆社交媒体，广泛激发了参与度。
活动期间，消费者可以每天登陆H5，在主站中体验10周年系列品牌活动，还可以参与每日答题、微博互动、每日游戏等，获得相应积分，兑换老板R071嵌入式电烤箱、iPad、科沃斯扫地机器人等丰富奖品。
通过这一系列互动机制的粘性活动，老板电器电商不仅在12月这个商业节日/活动层出不穷的月份牢牢抓住消费者的注意力和时间，引发主动分享与转发，还用“PULL”而不是“PUSH”的方式让消费者主动了解品牌知识及产品性能，以“润物细无声”的方式占领消费者认知高地，达到增强品牌力的效果。
此外，微博互动及积分榜机制有助于品牌筛选潜在消费者，积累用户数据与需求，更好地进行客户关系管理。基于这些数据，品牌可以在合适的场景下进行二次触达，实现转化。
02
感恩致敬电商人
走心内容触发情感联结和共鸣
在这个信息过度、媒体过度、传播过度的时代，消费者注意力日益稀缺，时间日益碎片化，只有那些从消费者情感需求出发的优质内容，才能够脱颖而出，触发情感共鸣。与此同时，随着品牌间同质化加剧，年轻消费者更倾向于选择那些能够与自己产生情感共鸣的品牌。
此次老板电器电商为十周年庆推出的《致敬电商人》视频正是在深刻洞察营销趋势与消费者心理后的“走心内容“典范。视频从电商人这个独特的角度切入，以旁观者的视角，动情讲述了老板电器电商10年间的发展与变化，以及这个过程中所面临的艰辛挑战。短片讲述的不仅是老板电器电商的发展史，更是整个电商行业以及所有电商人这十年的缩影。短片中电商人这种不忘初心、勇敢向前的精神引发了消费者的大量关注与认同，一经发布便在社交平台上获得广泛传播和讨论。
这支走心视频，除了是品牌情感的集中表达外，也是触发消费者情感共鸣，塑造消费者对品牌感性认知的重要纽带。
除了默默奋斗的电商人之外，每位消费者身边也都拥有一位/几位陪伴他们走过这十年青春，陪他们经历酸甜苦辣的小伙伴——他们想要感谢的小伙伴。通过对这一情感诉求的敏锐洞察，老板电器电商借势为线下“青春饭局“进行预热。
03
感恩扩散升华
线下“饭局”深化品牌体验
“10年饭局，青春有你”的线下饭局活动是本次十周年活动的另一大亮点，其将品牌与消费者在线上进行的情感对话延伸至线下的品牌体验。
消费者只需提供两人相识十年的证明，便可报名参加“青春饭局”。最终，8对消费者有幸参与体验了老板电器上海厨源文化烹饪体验馆举办的10年饭局。饭局上，他们享受了G20峰会国厨现场量身定制的美食，也与大家分享了他们的十年故事。
04
感恩致敬电商人
走心内容触发情感联结和共鸣
从营销的角度来看，“青春饭局“真正意义上做到了“以小博大”，用小投入获得了大量互动与品牌声量。虽然最终只有16人真正参与了线下饭局，但前期在线上获得了大量消费者报名，活动结束后也在社交媒体上获得了大量二次曝光与转发。
此外，这个活动也让品牌在消费者自身情感表达中扮演了重要角色，为消费者提供了一个感恩身边人的契机与平台，进一步加强了品牌和消费者的情感纽带，提升了品牌美誉度以及在消费者心目中的信任状。
此次老板电器电商#青春有你正当10#的整合营销传播活动，以品牌十周年为主线，全方位覆盖线上线下入口及流量，多维度深化了消费者的品牌知识、感觉和体验，成功实现了品牌理念的传递和品牌力的提升。
同时，通过这波营销，老板电器电商进一步建立和完善了与年轻人的对话体系，用青春的视觉表达，“游戏化“的活动机制，有趣好玩的青春饭局，满足了年轻消费者对于“有趣”、“社交”、“晒”以及“体验”的追求，丰富和立体化自身的品牌形象，收获了大量年轻人的品牌认同。
