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COTS|COTS产品的重新格式化、重新封装和潜在技术授权等隐藏市场,为传统COTS供应商带来大量潜在机会

22756 人参与  2018年01月23日 14:28  分类 : 今日头条自媒体  评论

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美国国防部每年军事电子支出约为900亿美元,其中,传统商用现货产品市场仅占不到7%的份额。据估计,隐藏的COTS市场大约为COTS企业参与的军事电子市场份额的10倍以上。毫无疑问,COTS已经在工业界内大获成功,且继续不断地发展壮大。  

根据美国联邦采购法的定义,COTS被简单定义为标准(目录)产品——非发展条目。令人惊讶的是,COTS与专有设计有关,但依然主宰着电子技术领域。

尽管并非所有这些COTS原则都适用于所有生产/部署项目、平台和应用,但COTS确实缩短了项目实施时间,降低系统复杂性并降低成本的关键驱动因素。

隐藏的COTS市场占据上风,对传统的COTS供应商而言,这是不可思议的,这意味着我们必须以不同的方式思考和处理问题。最关键的要素是重新格式化、重新封装和潜在的技术授权。

美国国防承包商/系统集成商可将其项目、附加价值服务、合规项目和全寿命周期支持方面费用的60%进行支出,这就意味着你不会对这些企业造成威胁或称为他们的竞争对手。实际上,在多数情况下,传统COTS供应商可借助国防承包商进入COTS市场。下面是三个具体应用例子。

·在“美洲虎”和“龙卷风”攻击战斗机上部署仓库管理应用的子系统解决方案

该解决方案将COTS的SBC产品重新格式化为SEM-E格式/完整的军事规范,并将国防承包商提供的专用总线接口——飞行关键安全要求,以及国防承包商提供的所有测试和验证、全寿命周期支持进行集成,获得1560万美元的收入,并将实施计划的时间节省了50%。

·F-22攻击战斗机中一个高度密级的处理子系统

该系统包含封装在一个多芯片模块中的100多个DSP引擎中,与一个主要的封装源协同工作,提供机载任务规划/任务预演,获得1560万美元的收入,使得国防承包商能够实现其合同目标。

·托管在“标枪”导弹中的指导归航计算机集成到导弹目标跟踪器

这种导弹拥有SBC和DSP的专有设计,并获得技术许可。这种设计可支持15000枚导弹的生产,获得320万美元的收入,并将项目开发时间缩短了70%。

这其中一个关键要素是与国防承包商/系统集成商保持一致,利用他们之间的关系来获得访问/进入项目办公室/机构和技术孵化器的权限,这种技术孵化器旨在加速和支持这些关键的部署项目。尽管有一些能够实现巨大利润并能扩大业务的公司,这些公司超出了COTS的严格定义,但并非所有的COTS公司都可以参与到国防部项目中。


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