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电商行业飞速发展,新手小白如何玩转流量增长?

13789 人参与  2020年05月14日 14:11  分类 : 引流推广  评论


  一场疫情让众多线下实体店涌入线上展开“自救”行为,看着一个个吸粉w+的视频,一场带货百万的直播,无数商家纷纷乘着这股东风想要复制吸粉奇迹。

  对于电商来说,如何盈利?

  销售额=流量*转化率*客单价

  最重要的是流量,因为有了流量,才有可能盈利。

  流量的来源可以分为两类:

  第一类是消费用户,是直接在平台上产生交易的用户;

  第二类是潜在用户,指还未产生交易的用户。

  那么,新的流量要从哪里来?

  电商流量来源分两种,付费流量+免费流量

  主要的付费方式如下:

  平台广告联盟:按销售额付佣金,如淘宝客。

  直通车:在电脑端淘宝上浏览左或右侧出现的竖列广告就是直通车,而且直通车是点击付费

  人群定向:如钻展,钻石展位,类似于我们在看视频时出现的广告弹窗。

  硬广:买断某时段的固定位置,但这种方法恐怕只有土豪才能买得起了。而免费流量一般指用户搜索之后所获得的直接访问量,但要提升搜索流量的曝光度还是要从多个角度下手,像标题、框架、关键字等等内容的优化。

  会员营销:老客户在店铺消费过后感受很好,那么他下一次有需求一定会优先想到你的店铺,而且说不定还会推荐给朋友。

  微淘粉丝运营:手机淘宝主页有个淘字的就像朋友圈一样,商家在里面发物品可以展示自家商品,这个也是一个免费引流方法。除了电商平台内,站外如何获取流量?

  

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  微博

  微博流量大、开放性强,很容易被搜索到。这个平台特别适合预算不是特别多的商家进行推广。

  成本低,目前微博的整体投放费用,是远低于微信公号的投放微博;

  微博上链接可以直接跳转淘宝天猫,操作方便,流失率低;

  需要注意的是微博并不适合时间很长的种草类视频,大部分用户是不会花费几分钟的时间去看一个推广的,所以这种方式的宣传获取流量的方式是不太可靠的。

  抖音快手

  快手和抖音这两个平台非常适合个体商家和小团体,只要视频内容优质,能够给用户提供价值,即使没有很多粉丝也会获得很高的曝光量,一个视频涨粉几十万都是很可能的。

  小红书

  小红书的种草拔草能力是相当强悍的,不少用户购物前都会去小红书逛一番,货比三家择优处理。

  高颜值的产品像美妆、穿搭、生活用品等类目是非常适合小红书平台投放的,商家联系一些垂类博主进行合作推广,不管预算是否足够,通过细水长流的方式都会有明显的流量增长的效果。


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