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竞价推广三板斧系列:着落页是竞价之根!

15434 人参与  2020年07月02日 17:46  分类 : 百度竞价优化  评论

这个着落页,太重要了,所有流量的导入,最终都要靠这个“着落页”转化成真金白银,不同的行业,叫法大同小异,也叫落地页,详情页,引导页,转化页等,也就是用户点击广告后,看到的那个网页!

竞价常规的操作是:一组关键词属性与着落页相关性对应,词与着落页对应的内容不能跑偏,这里不多讲了。

然而,竞价在追求极致的效果,追求两样东西:

.线索量(对话量,电话,微信)

.直接在线成交量!

知道这两个重点,我们就不需要啰啰嗦嗦一大堆了,在竞价中,很多公司企业成交额比较大,比如一堂线下万元的课程,不太可能在线成交,需要先留到用户电话或微信,再进一步跟踪转化。而直接在线成交的,多见于产品类,二类电商一类单必金额不大的推广。

为了达到这两样极致的效果,推广者不断演化出五花八门的”套路与招式“,这真有点像动物世界,为了生存,要么跑得快,要么长出峰利的牙齿,我们来瞧瞧看,是些什么招吧:

追求线索量(对话量,电话,微信)的着落页样式

.模拟测试答题,全自动引诱式:

典型的就是,一开始让你做一个你感兴趣的测试题,比如:”测一测你的你是哪种减肥体质“,”测一测你适合哪种创业方式“等,然后一步一步引导,最后弹出加微信或留电话等。

这种方式的优点是:带入感强,卷入度很强,你在参与互动进去后,是很自然的就会留下线索,这种着落页一直有人推,说明在实战中一直是有效的。

.模拟社交APP人工在线:

抓取用户对应”搜索关键词“,像是”人工在线“,就会增强 想提问 想沟通 的欲望,而抓取用户搜索词,就更对应用户体验。

比如,用户搜索的是:”网络创业有哪些技巧和要点?“,我网页明显位置弹出来一句就是:”关于:网络创业有哪些技巧和要点?,XX专家对为你解答!“,这样你自然就想咨询对话了,很自然 。这种方式,我们实测过,点击对话比,移动端最好时是::,PC端最好时是::

.量身定制给方案式:

比如:装修类的,填写你的户型面积大小,计算适合你的装修方案,金融理财类产品,填写你的收入,收支用途,或者有的教育类,直接用”方案和资料“来套线索量。

image.jpg

在之前的文章里,我们也说过,对话量起来,线索量少,都是因为网站上的”勾子“少了,年轻人不气盛叫年轻人吗?着落页没有”勾子“叫着落页吗?。

追求在线成交的着落页样式

想一想,你要人家看了你的网页,就马上付款下单,与其说,你的着落页长什么样,不如说,用户从点击到完成购买:需要经过哪些心理过程,才会购买?

网络上公认的四大步骤是:

吸引注意 --- 激发欲望 -- 信任感打造 -- 下单号召

我觉得还可以:带入提问 --- 痛点爽点植入 -- 价值感获得 -- 信任感打造 -- 欲望升腾 -- 情景描述 -- 价格化解 -- 风险化解 -- 值 -- 超值感打造 -- 勾子打造 -- 紧急下单

用户购买成交的完整心理过程,就是着落页要设计的每一个点,每一个屏!现在%的流量,都来自于手机端,手机上的视角更不一样,手机端是一屏一个主题,是竖屏思维。

关于”用户成交过程“和”成交型着落页设计“,我们分别也做了大量的研究,也是兴趣所在点,这里面的艺术,已经超出竞价技能的范围了,有空细说。

最后谈一点往事和感想:

竞价啊,推广啊,这些都只是流量投资的工具,你要想在网络上把一件事办成,步入到“你的事业”中去,创业思维,切入点选择,模式选择,消费心理,甚至是文案,销售,一个都跑不掉。

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推广与竞价  

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