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几种常见的社交电商运营模式有哪几种

23546 人参与  2020年07月09日 10:22  分类 : 电商运营  评论

社交电商模式有哪几种,必将是社交电商全面爆发的一年。相关数据显示,年我国社交电商商户规模将达万户,市场规模将突破万亿,未来年行业将有倍以上的拓展空间。

随着移动互联网的发展,我国社交电商月活跃用户量已达到.亿人,有效满足了消费者多层次、多样化的需求,在激发中小城市和农村地区消费潜力方面发挥了重要作用。

传统电商已进入瓶颈期,难以获得精准的流量,社交电商仍然处于红利期,因此纷纷进行转型,在此领域进行了一场无硝烟的战争。

社交电商模式有哪几种,在如此风口下,如果你还不懂得社交电商的运营模式是如何实现盈利、变现,那将被这一波的洪流冲刷掉。不过幸好,一切都还不迟,下面将带大家认识社交电商运营的四种运营模式。

社交电商模式之一:拼团

社交电商模式有哪几种,说到拼团,拼多多显然是年最大的赢家。拼多多自去年七月份上市后,积极转型,布局品牌商品,用户忠诚度显著提升。尽管也会有负面消息传出,但依然不影响其布局速度。如今拼多多正在向“五环内的消费者”进军,在推荐正品化和品牌化方面转型,推出“品牌馆”,与网易严选等国内外家品牌合作,向品质消费导向转型的意愿初显成效,APP卸载率下降近半,新安装留存率也创新高。

去年月,拼多多“.购物节”期间DAU破亿,而拼多多的拼团模式,也是成为吸引大量用户的有利工具。拼团模式最吸引用户的点就是其价格,通过低价来获取不少用户,刺激其购买欲望,为了达到自己的利益,拉拢他人进行拼团,实现裂变效应。社交电商模式有哪几种-

也许受拼多多影响,很多电商平台纷纷开始效仿拼购业务,例如京东推出拼购小程序,例如每日生鲜推出的每日拼拼。

社交电商模式之二:内容电商

社交电商模式有哪几种,小红书、蘑菇街等内容社交电商,其中当属小红书最受欢迎。自带流量属性的抖音电商,自然也加入了内容社交电商的大军。

小红书以UGC为依托,引入大量明星、KOL、网红达人入驻,通过引爆粉丝流量,丰富社区内容,增加用户粘性,帮助沉淀社区与口碑。

之前大火的古装剧《延禧攻略》,几位主演也纷纷入驻小程序,吸引了不少粉丝和用户的围观,入驻后周人均使用时长峰值超分钟,较平时增加分钟。明星效应,成为社交内容电商发力点。

最后,在消费整体升级的今天,消费者期待买到品质好且性价比高的商品,不再盲目追逐低价商品,小红书相当于人们的购物指南,通过一些明星推荐、网红营销、达人引导,让人们对平台增加信任感,从而实现购买行为。

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社交电商模式之三:小程序

社交电商模式有哪几种,小程序可谓是实现社交电商的一大工具,基于微信生态运营,自带社交属性,通过社交网络获得裂变式的爆发,完成社交到电商的无缝衔接。无论是拼团、砍价,还是内容电商,都可以通过小程序来实现。拼团模式助力用户下沉,内容模式提高用户粘性,KOL分销提高用户忠诚度。

社交电商模式之四:分销

社交电商模式有哪几种,什么是分销,意思是建立销售渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。而从网络推广和营销的角度理解,微分销更接近一种CPS广告。

微分销有利于产品的传播和裂变,进行低成本拉新转化,用户付出成本低。由于分销是用户的社交关系和人脉渠道,用户的背书行为,很容易沉入到用户社交链条中的一度、二度、三度人脉之中,实现低成本,快速的渗透和传播。

例如云集微店,小B店主通过社交邀请形成利益链,并且侧重用户深度运营,增加用户使用粘性,提高用户忠诚度。社交电商模式有哪几种-

尽管社交电商模式众多,但可共存,互不打扰,每一个社交模式都有针对的目标,例如拼多多这类拼团模式触达更多三四线蓝海市场,小红书类内容社交电商触达到更多年轻女性用户。

“社交+电商”模式推进电商行业向一个全新的方向发展,社交玩法也越来越升级,然而无论选择哪种社交电商模式,都需要明白以下几点:所有的社交电商模式都是基于信任关系;需要对产品品控严格把关,这也是建立信任关系的必要条件。

多多和云集的异军突起让人们意识到社交电商的重要性。通过人与人之间的互动、沟通等社交化元素从而激发交易行为,尤其在下沉市场的流量增长方面,社交电商独具优势。因此为了应对流量增长和获客问题,解决商家的营销和运营需求,针对当下最流行的社交电商模式,大商创也重磅推出了专门的社交电商系统。

其中分销和拼团是大商创着重打造的产品亮点,其目的就是为了解决现有商家的流量获取困难的问题。

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