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茶叶营销,如何打动年轻人的心?

14465 人参与  2020年07月30日 14:37  分类 : 营销推广  评论

年轻人喝茶的很少,究竟有多“少”,尚且查不到权威部门的数据,但只要逐一细数身边的年轻人,我们就会发现喝茶的年轻人的确不多。那么,茶叶营销应该怎么做,才能吸引越来越多的年轻人喝茶呢?现阶段的茶叶营销至少有四个关键点要把握。

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关键一:不要贪大,从影响一个人开始

 茶叶营销,为什么要从一个人开始呢?影响一个人有什么用?举个例子,在很久以前,有一个住在海边的小男孩在潮水慢慢退去后,发现海星躺满在海滩上,他心疼极了,于是把一颗颗海星抛进大海里。

一位路过的老人劝导小男孩,叫他不要白费力气,去做一些有意义的事情。但小男孩没有理会他,而且一边捡海星一边说:“看,这颗海星的命运就不一样了。”说完又继续捡起一颗海星抛进大海,说:“看,这颗海星的命运就又不一样了!”

这个故事告诉我们,引导人喝茶也是如此,要去做一些小事,比如劝说一个人喝茶,教会一个人喝茶,传授茶叶知识等。茶叶营销-

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自媒体时代的营销需要发自内心的鲜活实证或实例,需要有经得起考验的强关系作支撑,茶叶营销必须尊重这个规律,不要贪大,不要放卫星,要脚踏实地,先从影响一个人开始,然后让其做口碑,逐步影响越来越多的人。

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关键二:不求别人,先从自己做起

  茶叶营销, 有个富兰克林的故事很有意义,值得茶叶界借鉴。十八世纪初,本杰明富兰克林在费城经营报纸,他在看稿时发现发现抢劫等BL犯罪大半都发生在晚上城里黑暗的街道上,很少有人光天化日之下还胆大包天地攻击别人。

  为了要让身处的城市更安全,富兰克林向费城政府陈情,希望在城里最繁忙的街道上装设煤气街灯。政府拒绝了,因为当时的城市装设街灯的寥寥无几,且耗资不小。于是富兰克林转而求助当地的商人,请他们在自己的商店前装设路灯,但每一个商人都拒绝了,认为这样的花费完全没有道理。

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  想让别人改变往往比较困难,因为人人都会观望他人的做法。在这三万余人的城市中,他们都拒绝了富兰克林,但他并没有因此而放弃,他自掏腰包在报社前装设了一盏路灯。渐渐地,商店老板注意到夜里人们会聚集在富兰克林报社前的街灯下。他们看到妇女匆匆地走过他们店门口的黑暗处,来到富兰克林那盏灯的光亮里聊天寒暄。茶叶营销-

  很快的,另一名装设街灯的商店老板也开始以此吸引夜里的客人。让他惊讶的是,他白天的生意也因此变得更兴隆了。接着,一个又一个的店家都开始跟进。不久之后,路灯不再是可有可无的奢侈品,而是小区守望互助的必需品,正如富兰克林所预期的,他的报纸可以报道的罪案数大大下降了。

  富兰克林用自己的行动影响了报社的一席之地,带来了连锁反应。茶叶界也是如此,与其很多人在开会批评年轻人不喝茶,不如每个人都像富兰克林那样,点燃自己门前的“路灯”,不停地努力,在日常生活中,让茶叶与年轻人的消费习惯无缝对接,持续不断地深入年轻人的生活习惯,终会让越来越多的人喝茶。茶叶营销-

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关键三:不要攻坚,从熟悉的元素开始

       改变一个人的习惯很难,引导年轻人喝茶不能打攻坚战,而是要从年轻人熟悉的元素开始。例如,情人节可以引导年轻人送茶,就是借助年轻人熟悉且重视的情人节,将茶叶和玫瑰联系在一起,借助这些熟悉的元素,让年轻人有消费茶叶的冲动。

  做品牌的实质是抢占资源,推广茶叶也是抢占心智资源。心智资源就是消费者对某一产品属性知晓和认同的感觉。占领消费者的心智资源,就是让消费者一旦有相关的产品需求,就能够首先联想到自己的品牌。

  例如,年轻人聚会首选的多半不是茶馆,而是品牌众多的咖啡厅,去了咖啡厅再去选择喝什么。实际上,不少人去咖啡厅不一定是喝咖啡,可以喝茶也可以喝酒。例如,麦当劳既卖茶又卖咖啡,星巴克也是,并且还要开茶馆,这些都是值得茶叶界重视的案例,都是从熟悉的元素开始,一步步引导年轻人喝茶。茶叶营销-

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关键四:用创新的方式去和年轻人沟通

       另外,茶叶界要注意,不要动不动就拿五千年的文化区教育年轻人,而是要用一些创新的方式去和年轻人沟通,要为年轻人增加喝茶的“光环”,让他们觉得喝茶也可以很时尚。不能总是拿客户来增加自己的光环,而是帮助没有光环、缺少光环的客户增加更多的光环,让客户的品牌更加出众,更引人注目,更值钱。

  在运用熟悉的元素展开茶叶营销时,大企业拼的是“资本”,比如请个一线明星来做代言人,让明显熟悉的脸去吸引年轻人;小企业拼的是“智本”,通过大创新来提高品牌知名度,以吸引年轻人喝茶。茶叶企业大多规模小,应该在品牌营销时适度采用聚焦原则。如果不能聚焦一个城市的年轻人,至少要聚焦一个城市的某个核心区块的年轻人,以其在品牌接触的时候就能打动年轻人,让年轻人进入茶的世界。

  如何挖掘出“熟悉的元素”呢?不断搜寻值得利用的元素,就像在咖啡厅卖茶一样,这是在洞察年轻消费者习惯的基础上,在茶的既有特色基础上再创造新的特色,主动去吸引年轻人。

  若是茶叶界都能怀着一颗正直的心,在他人疲惫之时,奉上“一杯茶”,为他人阐明人生的真理,讲解人生的正道,以帮助其在十字路口做出正确决策,“一杯茶”也会变得更有内涵。记住,茶因人而变得有内涵,而不是人因茶变得有内涵,这个先后顺序不能搞错。茶叶营销-

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