应对“砍价”中的原则
、绝不先报价，谁先报谁先死；
、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；
、給出价必须低于对方预期目标；
、闻之色变法，让对方感到他的出价太吓人了；
、选择随时准备不再谈下去，逼迫对方仓促下决定；
成交原则
、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；
、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
、没有不对的客户，只有不好的服务；
、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
、没有最好的产品，只有最合适的产品；
、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
、成功不是运气，而是因为有方法；
销售小技巧：
、少用”但是”，多用“同时”
客户发问：你们和A产品比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......
、顾客是谁？我是谁？
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......
