每天和很多的省总地总打交道，发现很多团队之所以徘徊不前，更多的时候是自己的思维在作怪，走出这些误区可能会飞得更远！
误区一 我是客户，厂家很多他们需要我
这是一个很典型的现象或者说心态，就是“我是客户”，你是客户也没毛病确切的讲其实上下游是合作伙伴关系，产品和市场都是大家的，需要共同培育和成长，上游也不是领导下游也不是客户，只有把这层关系想清楚才能把心态放好踏踏实实的做市场。
厂家确实很多，但不一定每个都是平台，而没有上游平台的支持或者说上游平台不给力你是很难做大的，只有把心态摆正才能找到有力的平台才能发展壮大！
误区二 产品底价太高，其他厂家都很便宜
产品价格很重要，太高了自然没有竞争力，但是我们不能单纯的考虑价格，还要看价格背后的配套方案和服务，如果价格较同类高了一点，但是动销和支持很给力，那么个人认为后者更重要，因为现在的市场根本不缺产品甚至不缺低价产品，缺的是服务和解决方案，没有方案怎么做市场如何上量？很多厂家价格确实很便宜，空间很大，然后就啥也没有了，产品就能做起来吗，如果可以的话，做产品倒是简单了，放价格就行了，能吗？
误区三 应该当省总了
经常有人问我：谷老师我做了这么多年市场，我是不是应该当省总了，我的回答一般是：不是你要不要当省总，是你能不能当省总，能力到了，水到渠成，能力还未到，即便当了省总也会很痛苦，而且上下游都会跟你一起痛苦。省总不一定就好地总也不一定就不好，真格的，你能把一个地级市做透了，那也很可观，如果你真的掌握了市场和团队规律，可能想不当省总也不行！
误区四 为什么要给队伍发工资
现在很多队伍开始做连锁，需要招聘业务代表，有的需要发工资和社保，很多地总不理解：我们原来都是承包制呀，都没有底薪呀，不也做得挺好吗，为什么要给他们发工资？我想说的是，你要能找到承包制的业务员也可以，但发工资也不一定就不好，最终你可能Z的更多，这都不重要，重要的是你是不是要当老板，是不是要根据市场的变化和需要，世界五百强的企业销售人员都是发工资的哪个老板不ZQ，当然，底薪制以后我们需要提升团队管理能力倒是真的，否则还不如包出去。
误区五 怕下游队伍流失
如果你害怕下游队伍流失可能有两个问题，第一个你没有办法让现有队伍看到希望，第二个你没有更多的办法引进新的血液，“怕”是没有用的，铁打的军营流水的兵，一开战就跑路的队伍能打胜仗吗？反过来，你的产品体系好、动销模式好、培训学习好、领导也好、ZQ效应好，你还会害怕人走，害怕招不到人，所以“怕”的本质是你的地级营销平台还不够扎实！
