搞SEO也有一段时间了，有的网站流量发生了变化，有人网站依然没有增加流量，可这并不影响我对SEO的研究热情，因为，我当时只想着学习，并没有考虑，网站要不要ZQ这回事。
直到，课听完了，网站又要重新续费服务器和域名，我才发现，我居然折腾这么久，一毛钱没有Z到，又要交钱续费，怎么办呢？
不可能一直这么投入钱，却没有产出，那会我就开始试着接一些SEO优化的订单，全是小企业，记得那会我接的是一个河北机械厂的网站优化。
当时没有接单的经验，也不知如何定价，他只需化3个关键词，当时我收的是3000元，算是极低的价格，约定是3个月上首页。
首付3分之1，上一个词再付3分之1，全部上首页后再付3分之1，这个算是比较合理的合作方式。
然后他把网站后台和FTP发给我，我就开始根据关键词做内容和规划网站内链，第一个词20天上首了页，可是他说没有流量，没有支付约定的3分之1。
他说要全上首页再付尾款，由于是第一次在网上与人合作，我就相信了他，后来在55天的时候，3个关键词全上首页了，我就跟他发排名效果，让他验证并付款。
半天没有回应，你要知道，以前我们在线交易，全是通过QQ来交谈，没有找第三方担保，那些有第三方服务的有2个平台，1个图王的A5论坛，一个是淘宝网。
由于这些流程麻烦，数额也小，没在意，结果，当我发现他不理我时，我去登网站后台，发现，后台账号密码被删，FTP也进不去了，什么意思
跑单了！
他有网站和FTP的管理权限，直接改了后台入口和账号密码，在QQ里直接把我删除了，也就是拉黑了。
第一次在线接SEO的活，折腾了55天，就收到1000元，剩下的2000元跑了。
当时很生气，还有这样坑人的，过了2天才想明白，这个事，不能怪他，只能怪我没经验，没标准。
如果我有找第3方平台担保，他跑不了，钱是放在第三方，只要合作方按要求把任务完成，去验证是100%实现了目标，商家3天不回应的情况下，第三方也会放款。
经此事件后，再也没有出现这样的事，我想这对于我是而少，只是区区2000元不是2万或200万，是我在合作上不严谨。
后来一段时间里，也接了很多SEO诊断的活，全是安全模式：
1、根据网站类型定收费标准
2、时间一般是3-7天完成
3、支付只有1个模式，付全款走担保
在接了上百个SEO诊断后，又出一个小事，就有有些99%的人很满意，可有些个人商家或站长，提出帮他修改网站却不肯付费，认为这是我必须提供的服务。
其实我之前诊断模式是：
1、只需提供网站网址和FTP或配合我放2个文件
2、3-7天内完成诊断
3、提供有效的SEO诊断报告
不提供任何形式的修改或技术服务。如果提供要另付费。
于是，有些站长会说，看不懂，不知如何操作，这是实情，不是看不懂，而是很多站长不懂技术，有一个网站，可对网站的结构或后台或模板不熟悉，不知如何下手。
这样会就产生一些纠纷扯皮，这样的事总会遇上，不过这样的不多，就2个，可就是这2个这样的客户，让我后来在每一单上多Z了50%或更多，为什么呢？
1、SEO诊断只提供报告，费用标准500，1000，3000，
2、SEO诊断报告+网站优化修改费用是：1500，3000，9000，
3、首付50%，尾款放第3方担保，完成当日付款。
4、3-7天完成。
虽然后续会多一些时间来改网站，可直接提高2倍价格，操作其实很简单。同样，我是2个处理模式：
1、如是我熟练的网站模板，我自己改，如DZ，WD,DEDE，PHPCMS，shopex,ecshop等。
2、不擅长不熟悉的，直接外包，不是大把技术在淘宝接活吗，直接给他们干，当天搞定，价格便宜，也就几百元，直接按我的SEO诊断报告改就成。
也就是说，每一次遇上这些特殊客户，我的合作模式和收费标准都会发生变化，可以说是这些人推动了我的发展，起码在这件事上。
让我的合作模式越来越成熟。
以至于后来，我在所有的商业合作上，都有了明确的合作标准，只要在能帮用户解决问题的条件上，我要先满足我的要求，让我没有任何损失。
当然，前题是，也不会因为我们的失误或问题，让客户失损失。在服务上，这一点还是蛮好解决的。
就如同现在的课程或付费咨询上，同样的标准，在没有上标准前， 每天免费服务十几个或更多的微友，没有Z到一分钱，还要付费大半天的时间。
这不是关键，关键是，你说的他们未必听，未必用，也就是说，我大半天的时间就是在浪费表情和时间。
那用上标准后了，安静多了，来的都是有付费心理和准备的精准用户，成交率更高，问题也更明确，行动力也更强，这样不是双赢么？
以前打开微信和QQ，满屏的红点和问题，就好像进入了游戏模式，在一关关闯，有结果是闯完关了，也没有任何没有奖励，没意思也没动力，是不是？
现在的你不管是学习还是创业做事，都要有一套合作标准，就像2元钱买一瓶水一样简单的标准。
看似只有一条标准，能支付，实际你最少有3-4个标准：
1、口渴了需要喝水，（需求
2、手上有2元支付能力，（支付能力
3、是你熟悉的水品牌，如怡宝或农夫山泉（可信赖
4、是在可信的平台购买，如超市或士多店（可信赖
如果让你把这4条中间换一换，你可能就不会产生购买了，例如：
第2点，你有2元支付能力，可这时2元的水要6元或10元，你有支付能力，你却不想购买，为什么？
在高铁或机场，你在休息，想喝水，可发现平时2元的水在这里要10元一瓶，或15元一瓶，你想喝，你也有支付能力，有很多人却不会购买，你认为是为什么？
就像高铁上的饭盒一样，一开始是45元盒，最后快到站了，15元一盒，如以前绿平车的鸡腿，刚上车是10到15元一支，最后2-3元一支。
不管是哪一个场景，都会有特定的标准，这些标准就是无形的制定的规则，会过滤掉一部份人，也会成交一部分人，不知你是否有注意到呢？
如果是你，你想创业，或你想投资，或你想学习，你会有什么标准？只是支付这一个标准吗？还是，更多的是心理的无形标准呢？
