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在线上卖卖水果创收,顺便还能获取大量的本地流量

84203 人参与  2018年06月01日 19:55  分类 : 创业思维  评论

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在线上卖卖水果创收,顺便还能获取大量的本地流量。有时候事情就是那么简单,只要你留意到别人没有注意到的地方,那么你的机会就来了。

本文将要分享:夏天到了,水果绝对是我们冰箱里最不可或缺的元素之一,通过卖水果,你可以在创收之余顺便吸引精准的本地粉。好吧,可是我不熟悉互联网,又没有相关的经验,到底怎么才能完成引流吸粉变现?不着急,接下来就送上经验之谈。

一、从老方法说起。

1.派传单和地推。很多人会质疑派传单这样的做法到底有没有用,其实只要你找对了方向,传统的方法并不见得就是过时的。 

先选择附近一个小区派传单,如果这个小区的顾客转化率相当不错(比如说转化率超过了1%),恭喜你,你可以放心大胆去扩大自己店铺的宣传了。

如果说这个小区的转化率不行,那么我们就要考虑是不是传单做得不好,优惠力度不够等因素了,然后我们要想想如何去优化宣传的方案,优化了还不行?赶紧撤退,换另外一个小区继续测试!

如何去优化我们的宣传方案?

(1)确定目标人群(年轻人还是大妈们)。

(2)明确目标后,分析目标人群的内心,顾客是要打折打得狠的活动,还是说就想当季尝鲜。

(3)确定派单的场景。到底是在小区里面派还是在门口派还是在附近天桥派,不同的场景需要不同的宣传逻辑。

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(4)最后优化标题!着重优惠的,记得突出价钱。着重尝鲜的,让人垂涎欲滴的水果就是最棒的“标题”。

要知道很多人看一张传单的时间大概为一秒钟,然后我们要做的,就是让这个标题能让读者在一秒钟内看到有价值的东西,有效阅读时间变成几秒,最后看到我们的二维码。

2.那么我们怎么“混”进小区呢?直接进去发单,当然可以,不过容易被人赶。那我们干脆试着去找找物业!万一物业对你的生意产生了兴趣,恭喜你,小区附近的竞争对手估计都要心里一凉了。

现在的小区物业基本上都有多个微信群,如果说你能混进业主群更好,当你和这些业主混熟了之后,你就可以让他们拉你进别的同城群。

做任何事情我们都要懂得如何借力打力,想做好街坊生意,其实也需要我们先做好某件事,然后再通过这个点去放大做,让整个项目可以快速的运转起来,总之我们就是要不断反复进行测试和自我优化。

二、怎么做活动?

很多人都想要粉丝,但是又不舍得花点钱,天下没有免费的午餐,不是所有人都是姜太公。所以说我们要经常举行一些活动来吸引顾客,比如说特价促销某款水果等,我们甚至可以让他们把注意力转移到其他产品上。

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比如说很大一部分人是被特价西瓜吸引过来的,但是当顾客下单时发现,买满38元水果还有赠品!只要我们在引流之前,做好规划和服务(比如说买满 38 元我们赠送价值多少的水果产出比最划算,同时也具备吸引力等等,像甜瓜和香蕉这些,其实拿来当赠品是挺不错的),引来的顾客总有一部分会被我们继续转化。 

特价促销引流——然后通过活动二次转化——最后再通过优惠活动获取信任,开始的时候让利,后面ZQ,是不是这个道理?

三、玩拼团

拼团的目的也是为了引流,所以说贴点钱就当是广告费吧。拼团怎么玩?

1.选对产品很重要。我们可以选一个当季的,大家印象中有点小贵,但都很想吃的水果。比如说某款水果,进货价是一元一个,但是你可以为了拼团,搞一个 XX 水果 5 毛一个的活动。我们可以首先搞一个 10 人团,这 10 个参与团购的人,自然就会变成你的粉丝。再说了,XX 水果 5 毛钱一个,你不去抢?我巴不得都要了呢。

2.拼团的宣传和推广,文案尽量简洁直观,让人家注意到这次拼团活动就是实惠,吹得天花乱坠反而会有反效果,最土的方法就是去派传单。你在群里混熟了,也可以多打打广告,谁都想捡便宜。

3.拼团小程序,很多人都想借助这些工具让操作更有效率更简单些,其实现在微信上就有不少拼团的小程序,它们都是免费的,不用下载还免费。

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4.想玩好微信,前期肯定是需要潜在用户(起码得 100 个),最干脆直接的方法就是自己建群拉人,有了群再通过小工具进行群员的管理,还能提高自己的效率。像我的前期用户不少也是通过派传单,还有通过线下扫码得来的。

5.最后还要说一点,如今拼团在二三线城市可能更好做一些,毕竟二三线城市的竞争压力没那么大同时潜在市场的量巨大。还有,像玩拼团这种活动,你不要妄想把整个市场都吞掉,小心噎死,你只要把自己能消化的吃掉就可以了,我们需要的是慢慢lie变,那怕你只针对一个小区,你也要做到真正意义上的细分。

四、尝试做社群营销

做社群营销首先要充分了解自己的客户人群。如果你准备推出当季水果,你要先了解吃这种水果的顾客的年龄段,他们是否愿意在线上购买。比如X水果,很多年轻人不喜欢,但是喜欢到实体店购买的老年人喜欢,你觉得还有必要在微信上做这款水果的营销吗?

确定了人群,我们可以采取新人进群送水果这样的方式,你要让新进来的朋友们觉得在你这里买水果是很实惠,而且水果吃起来也不错,以后要经常光顾的好印象。同时我们也要记住一句话,精准的粉丝才能产生最大的效益。


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像我们财神大咖会一样,就是坚持做好社群,通过输出价值去获取资源。我们都知道社群的价值是非常非常大的,这些人脉资源对我们10年后20年后都是有价值的,我们就想在这个社群里面大家能相互帮助,发挥出价值,最起码让大家创业没有怎么艰难。

有句话我觉得挺好,那些一上来就想ZQ的人,最后都完蛋了。对于很多项目来说,我们的首要目标很简单,就是获得种子用户,当我们聚集了一批种子用户之后,往后我们引流就简单多了,这些种子用户使用了我们的产品,他们的朋友肯定也会知道,而且很大可能也会变成我们的用户。

注意了,你在选种子用户的时候一定要筛选一番,不是所有的用户都适合的。你可以留意那些意见领袖,小区的大妈或者同城QQ群等。这些人都被你搞定了,他们完全是自带流量入口,否则就是瞎折腾。

如果说你的目标是本地微信,想要在上面推广自己的产品,你可以第一时间物色好几个会接受我们产品的潜在群体,好比说一些有美容效果的水果,那么你大可以找同城的宝妈们的微信,然后花点钱去投放软文,看看效果如何。效果不怎么样,继续优化,如果第一个有效果了,那么我们继续找第二个宝妈合作,以此类推。

五、差异化营销

很多朋友都喜欢在微信上狂刷朋友圈文案,不好意思,再熟的朋友看多了也会屏蔽朋友圈,但如果不发朋友圈文案,别人怎么知道我的产品啊?

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举个例子,我们一般什么时候最想吃水果?炎热没什么精神的午后?那我们大可以选择下午3点钟的时候,打造一个下午茶秒杀的活动,比如午时一刻,某某水果原价18元一斤,现在只要8.8元 一斤!第1、10、20位下单的小姐姐小哥哥,还有红包可拿哟! 

这样是不是醒目又提神而且很吸晴?一下子就抓住了昏昏欲睡的朋友们的心,望梅止渴,最关键你还能与朋友圈的好友们互动一把,慢慢的,这个三点一刻或许就成为了你的专属销售时间。

六、线下与线上结合做

很多行业都适合线下和线上一起做。

有实体店的话,引流还是挺容易的,比如有进店买水果的,你说咱家有买满多少送货上门的服务,有了当季新鲜水果到货也会第一时间通知顾客,然后加个群、好友什么的。最起码来一个顾客你都可以让他扫扫微信加个好友,而且在派送传单做地推的时候,有实体店也更方便一些。

玩法同样很简单,我们在店门前制作小海报,然后印制好带二维码的名片,上面写着加微信可以赠送雪梨一个或者立减 3 元(自己决定金额)等标语。然后再写上进群之后的福利,比如说进群可以领hong包,加微信只需支付 0.1 元就可以换购一份水果沙拉等等。

像线上预售实体店自提、本地拼团加实体店自提等玩法,我们也可以借鉴一下。

归根结底,你想要搞线上的生意,一定要有正确的打开方式。你在什么情况下会在朋友圈买水果?肯定是认识这个卖水果的。很废话?其实不对,认识是建立在什么样的场景之中?说白了还是信任经济。所以说你有实体店,只要你舍得花一些钱,用很多方法都可以引流,不过前提是你愿不愿花时间去做。

最后,就算我们不做水果店生意了,但是当我们拥有了那么多的好友,那么多的群,这对于想在互联网创业的我们来说,本身就是一笔财富。不管做什么,我们都应该采用多渠道的方法,千万不要觉得一种方法OK就一劳永逸,我们要通过多渠道去引流。

今日文章复盘

今日投稿的文章来源于一位通过线上卖水果而完成了引流的朋友。所以说其实在互联网的世界里,机会永远都有,项目永远都存在,就看你能不能把握得了。

1.很多项目线上线下一起做,有利宣传推广,事半功倍。

2.不要小看某些传统的宣传手法,其实还是能起到作用的。

3.微信任何时候都是一个大流量池。

4.社群营销很重要。

5.粉丝多还要抓住精准粉。

6.学会差异化营销,找到别人没有关注到的点。

其实很多想创业的朋友都在瞻前顾后,总是觉得这个项目好像没得玩了,这个项目自己又一窍不通。其实每一个项目都是有进有出,每一个项目都有自己的市场需求,通过微信作为一个跳板,最后完成自己的目标其实并不是一件很困难的事情,其实还是看你最后有没有用心在做,微信这个大流量池,就摆在了这里,就看我们最后怎么去利用罢了。

不管是什么项目,只要你用心了,将自己的优势全部发挥了,即使说最后也许我们没有挣到钱,但是我们起码获得了经验,甚至说能从失败中汲取了教训。总之一句话,现在是互联网最好的时代,也是一个最能实现自我价值的时代,只要你懂得把自己的价值放大,你肯定能实现自己的梦想。


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