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怎么跟客户沟通涨价?你知道吗?

54070 人参与  2020年10月13日 20:26  分类 : 销售技巧和话术  评论

  要说服客户接受你的涨价请求,必须准备足够的理由!

  从“沟通流程”来说,需要注意以下几点:

  )注意保持、升华彼此之间的信任关系;销售技巧-

  )注意洞察客户的潜在需求;

  

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  )注意加深客户对本公司的好印象;

  )注意结合客户的需求呈现自己涨价的理由(而不仅仅是从自己的角度出发描述涨价的理由)……

  从“谈判方法”和“谈判策略”来说,建议:

  )准备好涨价幅度的备选方案(上、中、下);

  )围绕备选方案准备必要的谈判策略(如“取舍法”、“探测气球法”、“柔道法”“假装退出法”、“最后期限法”等)。销售技巧-


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