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销售员,再讲这十八个问题,请立刻滚蛋!

13464 人参与  2020年10月13日 21:34  分类 : 销售技巧和话术  评论

  销售人员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得:

  、产品没特色

  、产品质量差

  、现在是淡季,走不动

  、我们这地方穷、买不起

  、竞品的政策优惠、促销力度大

  、老板说现在生意不好,没钱下次多进货

  、天气热(冷),逛商场的人少

  、我们这个地方和其它区域不一样

  、老板说货架紧张,没有进新品打算

  、老板说XX品牌给很多费用

  、我们没打广告

  、XX品牌知名度高,才做多少

  、产品价格太贵

  、公司投入太少

  、该做的都做了,销售还是上不来

  、产品没有知名度,顾客不接受

  、我很忙,所以没时间做

  、公司不了解市场

  每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。

  如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误。销售技巧-

  一、你不够自信。

  如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?

  二、你对自己销售的产品不自信。

  如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

  三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。

  如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。

  四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。

  作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。

  五、不懂得如何接受拒绝。

  很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?

  

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  六、没有掌握关于自己产品的充足知识。

  任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。

  七、没有学会遵守销售中的基本法则。

  简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

  八、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。

  不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

  九、不能随机应变。

  应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!销售技巧-

  十、没有遵守原则。

  好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。

  十一、没有团队精神。

  销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。

  十二、过于拜金。

  有销售人员把佣金作为销售的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。

  十三、没有遵守诺言。

  做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

  十四、没有建立长期关系。

  如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。

  十五、没有认识到勤奋带来工作的好运。

  看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。

  十六、为自己的错误经常责备他人。

  承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

  十七、缺乏耐心。

  记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?

  十八、没有建立并保持积极的态度。销售技巧-


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