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客户说“没钱“,咋办?你觉得呢?

2 人参与  2020年10月18日 08:20  分类 : 销售技巧和话术  评论

  今天,由于不愁找不到产品和供应商,很多客户不喜欢被打扰,于是,他们在门口或电话里面习惯性地“谢绝推销”,“没钱”很可能只是一个“谎言”。

  

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  其实,客户未必真的谢绝推销,他谢绝的是“菜鸟”。也就是说,客户未必真的“不需要”,也未必真的“没钱”,客户只不过是不愿意从“菜鸟”那里购买而已……销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979

  

  销售人员自身也很重要!他能否引起客户的兴趣和好感,他是否可以专业地引导客户分析自己的需求,他能否理解客户的需求并且与客户就需求达成共识,在买方市场上,这些销售自我的工作将变得无比重要!!!

  当然,也确实可能有一部分客户暂时没有需求、需求还不够强烈或“没钱”,此时,我们不妨先“养鱼”或设法启发、重塑其需求。无论是何种情况,销售人员自身的能力都无比重要!

  记住:我们要卖的不仅仅是公司、产品/服务、价格,更重要的是“销售自己”。所以,好好练功吧,毕竟,自身因素才是影响销售成败的最关键因素。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979


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