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分享的两大策略,不仅仅只适合文案撰写,包括说话,谈判,沟通都能够用上。

21311 人参与  2018年06月17日 12:08  分类 : 顶尖文案  评论

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如何激发顾客的兴趣,如何操控顾客的选择,是文案的撰写的必修绝活,接下来为你分享的两大策略,不仅仅只适合文案撰写,包括说话,谈判,沟通都能够用上。

这两个策略分别是“两种选择”和“两种状况”;

这两个策略的共同之处在于:利用人的直观比较心理,引导进入我们设想的选择!

策略1:两种选择

这是文盲文案撰写中经常用到的技巧,也是引导人进入状态,激发兴趣非常有效的手段!

下面举例说明。

在这个世界上有两种生意人:

第一种是每天忙忙碌碌起早贪黑,总是在愁苦客源从哪里来,如何提高成交率,

怎样避开价格站,如何锁定高额利润!

而第二种人,他们每天都过着非常悠闲的生活,做自己想做的事情,根本不用操心店内的事务,通过一套程序,每天自动化吸引顾客进店,自动化成交,自

动化锁定顾客,并且利润比同行还要高出几倍!你是选择做哪种生意人呢?假如你是第一种,或者你渴望成为第二种,那么下面的内容将是你必须认真阅读的!

“两种选择”的文案撰写方式是不是很容易引发人的阅读兴趣。如果你的演讲,也运用这样的形式做开场白,是不是很容易勾住人心。

下面再举几个例子,让你更进一步理解“两种选择”在实战中的运用!

当人生在奋斗的过程中,突然停下脚步思考的时候,猛地发现,自己面临着两条路要选择!

第一条路:继续为事业而奋斗,每天都忍受着常人无法想象的精神煎熬,从来没有时间来享受自己渴望的生活,家庭在自己的记忆中也只成了形式化的存在……

第二条路:用非常放松的心情,享受着自己渴望的生活,不问世事,整天陪伴着家人,去田野感受泥香的气息,到山林体验自然的宁静……

要是你,会选择哪条路呢?我知道,你不甘心自己的事业,但是你又为不能尽快实现第二条路而倍感交瘁……你知道吗?其实这两者可以兼得的!不信?看看他们的切身体会!(此处给出一系列的客户见证)

再举例:

对于我们屌丝级的美食爱好者来说,有件事情是非常纠结的:

奢华的美食又太贵,便宜的东西没品位!正当我们为此愁苦的时候,**美食城居然放出豪言——只需要用普通的炒菜价格,就能享受到奢华的高端美食!

这不,看看下面的标价及美食的介绍,你绝对大吃一惊!!

看到这里,有感觉了吗?所以,不管是写文案,还是写广告,这种模式开头,绝对效果非常好。

策略2:两种状况

直接上案例让你理解这个策略的意思。

A、李老师,我感觉赠品营销没有效果,是不是已经过时了!——看到这种状况,

我只能哀叹!

B、李老师,赠品太棒了,在您指导我细节之后,上个月我用赠品成交术,店里的业绩提升了快3 倍!——看到这种状况,我感到非常欣慰!

记住:不是赠品没有效果!是你不会使用赠品!

用两种不同的场景作为文案、演讲或广告开场,很有震慑作用!

再举例:

A、孩子在游乐场玩的时候,地面及设施非常脏,据监测,有756 种细菌从各个角度直勾勾的盯着你的孩子!

B、游乐场的地面、设施的每个细节都经过严格的消毒杀菌处理,并且室内空气做3 倍加强净化!

记住:一定要让你的孩子在最卫生干净的游乐场玩耍!**游乐场,是你下一次带孩子来游玩最佳的地方!

通过这样的开场再来介绍你的游乐场,是不是瞬间不一样了!

这种广告文案的撰写方式非常讨巧,能够瞬间让你区隔竞争对手,在消费者心理树立起非常高的形象。


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