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让你浑身酥软的终极文案大法——场景营销

75013 人参与  2018年06月21日 10:43  分类 : 顶尖文案  评论

QQ截图20180619114409.jpg

首先呢,我要跟大家说,这几节课是一个慢慢的过程,这个过程一是为了打造你的人格魅力,二是要找准你的受众人群,从而影响他们,因为我们都清楚,好友的精准度决定了你工作效率的高低,那么这个时候呢,我要跟大家说,我们到底怎么能够把鱼儿从鱼塘里引过来之后,怎么形成转化呢,朋友圈的那些文案到底好不好呢?什么的文案叫做好文案,那么今天我要跟大家讲的是,文案的作用。


开课之前,我们先做一个铺垫哈!


朋友圈有五个方向是可以引起广泛的传播和关注的:


第一种,那就是娱乐性的,段子之类的。

第二种,愤怒形的,例如像城管打人了。当然了城管打人只是一个举例,就是类似于这种能够激起人性公愤的。

第三种,就是深刻类的,例如说心灵鸡汤,个人感悟,于丹心语等等。

第四种,实事类的,例如说恶棍天使好不好看呢?今天中美建交多少周年,或者说是现在是中国大阅兵了,我在现场怎么怎么样的。

第五种,就是公益类的,有一个贫困山区的小女孩,非常可怜,我们给他捐款吧!


这几点在玩微博的时候用的到,可以增加互动和关注度的~ 关注度提高,那么曝光率就上升了。这样出货就快拉。


那么我们只要把握住什么会引起传播跟关注,那么其实我们就可以调动起别人对我们的关注度,从而提高我们的个人曝光度,一旦个人曝光度提高了,到这个时候是不是我们的广告类型的啊,或者说我们产品信息类型的关注度,也会相应的提高呢。


当然啦,我们之前塑造的比如像1,2,3,4,5,这5类的文案是为了吸睛,也就是说让别人知道说,唉,这个人我常常可以从这个人的朋友圈里,获取我能够转发的或者是我感兴趣的东西。


这个时候大家可能会觉得,唉,这个跟我的产品没关系啊!那么好,我们既然已经提高了曝光率,那么后面我要做的就是转化率,那么怎么能够提高转化率呢?首先你必须要让别人觉得你是靠谱的。



用这几种文案来吸睛,提高曝光度。然后在高度曝光的基础上提高转化率转化好友的基础是,让对方觉得你靠谱!


那么怎么让顾客觉得你是靠谱的呢


在做任何产品之前,我们必须要把自己打造成一个专家,不一定是你真的成为了这个领域的巨头,或者怎么样,但是你最起码要成为一个百问百达的专家,客户提出的问题能够马上给出解决方案,让客户百分百的相信你。


在我们的朋友圈里,其实大家应该常常会看到说,我的脸怎么了,为什么过敏啊,天哪,换季啊,我脸会发红啊,脱皮呀!起痘痘啊,我这是为什么呀?什么内分泌不好啊,我肚子痛,痛经啊!


那么这个时候,唉,你们有没有注意到这类人群,这类人群你可以给它标上一个青苹果,因为如果这个时候你懂得这方面的专业知识的话,你马上给他留言解答,那么他就会被你吸引,你不知道的话,那么去万能去百度啊!


那么这个时候你基本上不用说你在做什么产品,他可能他就会问你说,哎!你对月经这么懂啊,那你有没有这方面的产品,能解决我一下这个问题,我接下来到底应该注意到什么呢?怎么办呢?我真的肚子好痛啊!哎呀,你说我这可能是生孩子的时候留下来的病根儿,那你这个产品到底能不能真的帮我解决这个问题呢?我要注意一下,那除了保暖,还要注意什么问题吗?如果你要是可以用你的专业知识,把他的这个问题回答的非常专业的话,我告诉你,他,一定会为你的顾客,因为没有人可以拒绝一个专家。


但是现在常常出现的问题是,你们的专业知识还不够强,或者你下面代理的专业水平有欠缺


你们都是有代理的,你们自己的代理的专业水平到位吗?

你们问过吗


我们可以把代理常常遇到的问题收集起来,做一个百问百答。让他们背下来!!!

 

什么都不懂难道还不会背吗


不要等到客户有点问题了~你代理就各种无科学依据的瞎掰掰,掰掰完了还跑来问,为啥不出货不成交


我给大家举个例子,我之前有一个顾客啊,之前咨询产品的时候,她总是议价,把价格压得很低很低,说淘宝怎么的,说其他品牌价格怎么的,我们都很清楚,我们的产品是不能乱价的对不对,不管是微商的任何一个产品,都不允许乱价,不然市场就乱掉了,对吗?


如果要是我们乱价了,那我们下面的代理要怎么做呢,我就不肯放,一直咬着零售价,按原价去卖,但是那个客户就非得要他的那个价格才肯买,于是这单生意就吹了。


但是过了几天,我突然发现这个客户,居然发朋友圈说喉咙痛,发的照片还爆痘了。于是,我就在他的朋友圈留言说他这个是什么情况引起的,可以怎么解决之类的,这个客户马上回复他,并且把之前议价的产品爽快的买下来了,包邮都不用,非常爽快。


所以我要告诉大家,当你先不求回报,你先帮助了别人去解决特别是他们一直无法解决的问题的时候,在无形当中,你就能够得到价值的反馈。


因为其实我们一定要清楚,当你真的想要成交的时候,你就必须要把对方当成自己一样来看待,那么你先急别人所急,痛别人所痛,你要先解决他的通电,解决他的难关。


我们都清楚啊,中国是一个人情社会,那么欠的总是要还的,尤其是相当于你真的能够解决我的问题,我也觉得很专业,那么这个时候,任何事情总会以另外一个方式来回报你,有的时候顾客不好意思了,可能就会买你的产品了,那如果你真的非常专业,打动她了,那他肯定就会购买啊!


我们要变成爱心天使,多关心你身边的朋友,他们每个人都是你的潜在客户~

微信不是淘宝

圈的是朋友,玩的是魅力

微商是在经营人际关系

如果魅力不足,我们就感情来凑~


然后,大家要记住你们必须对产品极其了解

知道产品的核心价值和卖点!


我们是努力和每个人产生关系和交际,但是不是每个人都会成为你的朋友。

不要去讨好所有人,你就是你


你是个小太阳,去温暖所有人。但是总会有人是爱寒冷的企鹅和北极熊

你只要能把认可你认同你的人经营好就好啦~


要把你的产品的价值和卖点归纳出来

最好用几句话就可以打动得了对方!


比如,客户问,你这个撕拉口红掉色吗?

中华神皂好用吗?面膜怎么样之类的~,你们怎么回答呢?


我直接用之前的爆款来打比喻哈~Ps:世界上没有全能全效的产品

记住哈

别人问你这个东西好不好用,你说好用啊,试试就知道了~

这肯定不行呀


你把自己当做顾客,然后回头看看你这句话

你看看你能怎么回复


一般顾客就“哦” “我考虑一下”

或者干脆不回复了~

千万不要怪顾客不回复你消息,你先去看看你说的话你自己答得上来吗。。。。


如果你直接把公司或者老大给你的那一大段话发过去的话


你在逗我吗。。。你觉得顾客会看吗。。。。


不管你做了多久产品,如果出现这种情况,我都会告诉你:你对产品还不够了解!


你来了客户有啥用。。。来一个跑一个。。我们要做的是来一个泡一个!东西不是你说好用就好用诶,谁会说自己产品不好捏


没有使用过就没有发言权


所有产品都要自己亲身使用的,代理也一定要用过才可以!


代理认可了,才能更好的介绍推广宣传


我其实听过几个微商跟我说,我家产品进货比较贵,我都不舍得用

你拿货价都不舍得用,难道给顾客零售价他们会舍得买吗!!

你们谁敢说这句话,我就打谁


然后,你要化身“我是你的情感小天使”


我们要化身客户的闺蜜,客户的好朋友,客户的姐姐,客户的妹妹,客户的所有,客户的全能情感小天使,因为我们要清楚,在威信甚至淘宝,大部分都是女人在消费,因为中国男人的消费意识都比较差,并且不太相信网购,除了像玛卡之类的这种特殊产品。


我们再清楚一点,女人都是感性的,所以说我们要成为她的贴心闺蜜,从情感上,生活上,事业上,各个方面去跟她沟通互动,因为我们是有共鸣的,不要单一的只知道去卖货,只知道卖货的人是做不大的,一定要清楚要懂得人性。


总结起来就是:专业知识上的美容顾问、产品方面的产品老师、情感方面的闺蜜,只要你能满足这三点,从这三方面来给顾客一个全方位的大保健的话,其实你的客户一定会让你手到擒来。


接下来我们继续讲朋友圈的文案。


朋友圈刷屏都有一个致命性又很恐怖的错误,某某面膜由某某牛逼公司生产,美白,保湿,祛痘祛斑,皱纹也没了,特别特别牛逼,我给大家截图看看。


基本可以代表朋友圈刷屏的文案了哈


首先说了这个产品是个什么东西,其次就是去角质,补水,全能,美容院都不用去了,啥都能解决!


就好像你买了这个产品就好像化身慈禧太后,瞬间变成芈月传的主角似的,一切都不是问题。


然后评论里面也没有其他东西,最多就是把文案在复制发到评论里面一次

二度强奸我们的双眼

错!!!文案不是这么写的


这也是我让你们去看杜蕾斯官方微博的原因


正确的文案逻辑是:属性——作用——能带来的好处(他人可见)


不管你的文案到底怎么写,最终要突出的就是好处!!


但是现在朋友圈出现的文案,基本没有说最终能带来的好处


啥啥啥品牌,啥啥啥牛逼面膜,啥啥啥公司生产,啥啥啥产品,啥啥啥韩国,这些等等我们都可以归为属性


也就是告诉消费者,这是个啥而已

补水,祛痘,祛皱,美白。。。。、


是不是很多人都觉得这是好处呢?其实不是的!这只是产品的作用和功效而已。


朋友圈的文案就是这么太监。让人不酥软。

就好比你们遇到一个超级大帅哥,已经干柴烈火了,最后到了床上发现,尼玛这是个公公!


你们顾客看到的文案就常常有这种欲哭无泪的感觉。。。


为什么他不买!为什么他不买!为什么他不买!


就是你没打动他的心

真正带来的好处是啥呢?

撕拉唇彩来举例子哈


例如  夏天的风好大,头发长的女孩子伤不起,风一吹就粘在嘴上,妆都花了,每次换衣服都蹭在衣领上...好烦,后来有了xx,就再也不怕了,才xx元,你要不要也来一只?


注意:用了xx不花妆,也不怕蹭到衣服上了,才是最终能带来的好处


当然你可以继续在文案下面评论下:我有个小姐妹,超级爱出汗爱吃东西,每次化完妆美美的,后来吃完饭出完汗。。脸色就好难看。她现在用了xx之后,怎么作都没事了~找到一个炒鸡帅的蓝朋友•


那么找到一个炒鸡帅滴男朋友,就是带来的好处啊


功效不用发,发情景,感同身受啊,你就给人家一个情景就好了,刚才打的这段话没什么文采,但是就会让人想买,因为长头发的都遇过~


吃完饭抹抹嘴,不补妆我还是美美的,之前我随时要补妆,还要到处找镜子,现在早上涂一次能管一整天~才xx元,这么便宜,你不搞一只?你是等啥嘞


类似种种,都可以啊,我现编的哈= =


接地气,生活化最能打动人,你打动她戳中了她的痛点,那么成交轻而易举,你之前发了3条功效的,我就发这1条,咱们的共同好友就会买我的,因为我打动他了,你没有啊


还有要知道女人为什么买化妆品护肤品买产品

难道你们真的以为他们是为了让自己变白变水皱纹变少啥的?

拜托。。

他们在乎的人别人怎么看他们


就好比我们用美颜相机和美图秀秀一样


明明知道自己长得没有那么美丽,但是还是想用!就是想展现自己最美丽的一面


很多女人在家都邋邋遢遢的~但是出去的时候光鲜亮丽!


 美!


就是因为很多人更在乎的是外界对自己的看法,而不是水嫩啊什么的


比如什么 用了这个老公更爱了~以前一月1次,现在每天想要了。。。比如闺蜜们都夸皮肤变好了。。。。


当然我还是个宝宝,我随手写的,大家一定懂得


我们含蓄低调点~

只有好处才是能打动你客户的关键的一步!


记住


只有最后的效果,带来的效果,别人的赞美,别人的看法才是对他们心灵的重重一击!


然后呢。很多人说。老师!!我发了不管用啊,我说你发了啥,她说自己是兽医,发的圈是,自从狗狗用了xxx喷剂,以后别人都说我的狗好看,我心里美美的= =


大家听好


情景描述是你把情景具象化,最好有个前后的对比。以前咋样,用了xx后,别人都说我怎么怎么样了~我们要让别人感同身受,就要找准别人的痛点


根本不够痛的东西,发来没用啊


那什么东西最敏感最有用呢


爱情,亲情,友情这三个情最能打动人心。只有这几个方面最容易引起共鸣。只要引起共鸣,那么很容易在共鸣中形成默契从而转化


现在这个社会,信息是不对称的


很多常识是另一部分人不知道的事情。很多人是需要别人推着走的,他们不会去学也不会去用。当你说出来之后,别人就会觉得你很厉害呀~


抓住一切机会,知识转化成粉丝



我有一个朋友,他是做酵素的,他整天都发大片广告,然后看得我都头疼我都烦死了,我说我看了你几个月朋友圈,我都不知道你酵素到底是干嘛的呀!有什么作用啊,你整天就说你家酵素好不好,跟我ZQZQ。然后我问他,你给代理开过专业知识课吗,给意向代理客户讲解过吗?


然后她就真的去准备课件开课了,把他的那些意向潜在客户,意向代理都拉一起来听,第一次开课就转化了好几个代理,也卖出去不少,然后他就在朋友圈里,开始告诉人家,什么叫酵素啊,怎么减肥,怎么怎么样,台湾的日本的香港的什么什么的?到底有什么区别。


就比如,我有很多朋友,很厉害,他们只讲护肤专业课。但是他们产品却卖得很棒,很多。很多人都觉得他,哎呀好专业好专业呀,你看他今天去讲护肤课他讲的那么有道理,遇到皮肤问题都会咨询他,你说他能卖不出去嘛!


客户咨询了之后他就会问一句话,你那边有没有产品可以解决我这个问题的呀,多少钱啊?然后剩下的就是打钱发货,就是这么简单。


他的朋友圈里,现在基本很少有广告,都是他给客户诊断发的截图,他诊断不要钱。诊断不要钱,之后的成交应该只需要五分钟,前面都是我们不停不停来做转化,提高专业度,树立树立我们在客户心中那靠谱的达人印象。


如果要是客户根本不知道你这个产品到底用了之后能达到什么效果,有什么作用。那么可以产生什么样的功效,只是看你整天发广告啊!完完全全打动不了她。


我们从小到大从电视上又看了多少的广告啦,那种电销,买黄金的干足金的,不比你的广告更又煽动力马,人家还有画面。那么这个时候我们从情感入手从专业度人手。他需要的是你到底解决了多少人的皮肤问题的案例啊,这样他们才能真正可以感同身受,并且真正提高你的专业度,提高你的认可度。


可能会觉得说,哎!老师你要我写文章,我实在是写不出来哈,这个怎么办呢?那么这个时候,我跟大家说,你不会写了难道还不会抄吗?


那么我给大家找一个文案,那么这个时候大家要清楚啊,我说过社会是具有信息差异化的,不要去找你朋友圈那些杂乱的文案,我从微博上找一个给你们改编一下哈,不一定非要自己写,每天自己写文案不会累死啊,会抄会改变那是一种新技能Ok。


『你值得拥有世界上最珍贵的.


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