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网络广告的特点——你的网络广告够给力吗?——怎样做好一个网络广告推手?

20193 人参与  2020年12月19日 08:44  分类 : 网络杂谈  评论

你的网络广告够给力吗?网络广告的特点-

                           ——怎样做好一个网络广告推手                                           

前言:

中原地产作为房地产行业网络广告的先行者,一直秉持辛勤耕耘、不断创新的态度持续推动网络广告的前进。在公司稳健拓展的同时,为提高中原精英的网络广告技巧,中原地产与合作网站推出网络广告竞赛活动。在比赛过程中综合营运制度、交易流程、业务规范、网络广告技巧等知识比拼环节,提升技巧的同时也夯实基础业务知识。比赛不但奖励优秀,更重要是网络广告技巧经验得到分享与交流。网络广告的特点

在现场达人赛环节中,大家就网络广告技巧进行了热烈讨论,现场火花四溢、精彩纷呈。为了让更多优秀经验沉淀下来,我们后续邀请了数位参与现场竞赛的同仁进行线下总结分享,以文字形式收集经验火花并且进行传递:传递真诚、传递精髓!

问:客户在搜索房源时,能吸引客户的是什么?

答:“标题,图片,描述,刷新……”——我们聚集高手,逐个击破!网络广告的特点

请看招式分解:

(一)、标题:地段、交通、价格、房型、周边配套

高手说:所谓……

总体来说,标题因人而异,突出该房源卖点即可,用正确的词汇形容合适的房源才能找到合适的客户,如本身是空关现房,突出回报率高等词汇就不够理想。商用与住宅在房源标题制作上具备多种共同点,同时也要注意侧重点的差异化,采用多元、新颖具备话题性的标题,突出亮点,标题里哪怕有一点是客户需求的,那么你已经迈出了成功的第一步。我们的目标是精益求精!

例如(借鉴):,中国式离婚,老夫老妻分家产,直降万!      ,在中原买房,送盐!网络广告的特点

商铺/写字楼:突出地段、交通、投资回报率、楼龄、朝向、房型、景观

      宅:突出地段、交通、车位、小区整体品质、绿化率、价格、是否为钥匙房、对口学区

地段/交通:可以强调上海知名地段,如近南京路、淮海路、人民广场、徐家汇、陆家嘴等;强调地铁的便利,双地铁交汇,地铁零距离等;一般中高端客户都具备私人车辆,房源带车位或者小区/写字楼拥有多车位是非常有利的条件;

投资回报率:突出性价比,直接在标题注明回报率“%以上”或者“远低市场价元每平”等价格敏感词汇,这样有利于增加客户点击量;网络广告的特点

    龄:对于投资客户来讲,购买新房或者次新房对他们长期持有才是有价值的,标题突出强调楼龄或者持有价值等词汇能吸引此类客户;

朝向、房型、景观:无论是住宅还是写字楼,都可以强调房子本身的实惠和性价比,如朝南采光好、房型方正实用率高、超高区景观、一流物业水准、绿化好等词汇;网络广告的特点

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(二)、图片:真实、清晰、多图、多角度、全面

高手说:所谓……

真实清晰:图片与房源相对应,最好采用相机现场拍摄的原图进行修改上传、保证图片质量;网络广告的特点

   图:室内照片图越多越好,标题图要选择结合房源描述最能体现房源特点的,最具备吸引力的一张;

度:户型图、室内装修图/毛坯图、小区图都是必须的,同时要注意照片构图,上传前进行修正;

(三)、房源描述:详细、突出细节、结合时政、建立模板

高手说:所谓……

价格:价格可以做到手价,凭借自己对客户的把握,可以推出符合心理价位的房源,标注的价格是有记忆性的数字(如万),不要做假,客户是了解行情的,一旦房源失去真实性会产生反效果。

面积:产证面积精确到小数点之后位(如.㎡);

楼层/户型:在价格相同的情况下,考虑综合因素选择手中掌握的最优质的房源推出,注意价位的组合,房型的组合,小区的组合;网络广告的特点-

周边:详细介绍小区环境,周边交通配套设施,有利于增加房源的吸引力;

政策解读:专业的房源描述可以体现在对新政的解读上;

联系方式:在显著处(如描述的最下方或最上方)把自己的联系方式写上,增加客户记住你的几率,让客户进一步认识你。网络广告的特点

房源描述模板:房子的细节描述越详细越好,建议做一个具有个人特点的房源模板,描述房子房型、价格、业主出售诚意度等细节,突出个人及公司的服务特点与优势,注意自己的个人形象照片,体现亲和力、专业性。

(四)、房源新增/刷新:把握节奏、手动刷新、坚持新增

高手说:所谓……

频率:首先坚持每天刷新,刷新的频率直接影响点击量,在做到主营商圈覆盖的前提下加大刷新频率,重点刷新经典房源,效果更佳;

时间段:摸索规律,错开刷新时间,避免“撞车”情况;

刷新方式:尽量采用手动刷新,坚持少量多次的刷新不同类型房源,比如商铺、住宅与租赁房源的组合刷新,比如不同小区、不同户型、不同价位组合刷新;

新增:保证每天起码套精品房源的新增,务必保证新增房源的质量;网络广告的特点

标签:坚持物尽其用的原则;

(五)、充足的房源量:用足套餐!

(六)、广告操作之外的功课:

高手说:所谓……

明确广告目的:为了接到电话且拿到客户的手机号码,建立长期良好的互动;网络广告的特点

熟悉广告:自己一定要熟悉自己做的广告内容,事先想好沟通流程(重中之重),给客户留下好印象非常重要,直接影响后续沟通;

坦诚态度:如果自己做的广告不是非常熟悉,千万不要心虚(要认可自己的产品,即使广告房源可能带看有困难,也要想       办法解决,因为困难就是用来解决的),坦诚会成为最好的解决方式,能不能转推成功实力说明一切;

日常关注:从多方面了解网友的找房习惯和信息需求点,每天早上去看看网络广告的统计分析,去发现你所发射出的子弹是否离目标有所偏差,如果有,请你及时调整,争取下次一击命中,如果没有,那就像姜文那样很泰然自若的说句“让子弹飞一会吧”;网络广告的特点

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(七)、广告效果自检表(欢迎自我对照,感谢高寒的精彩总结,撒花……)网络广告的特点

高手说:所谓……

高点击量却没有电话量:请不要气馁,凡事皆有利于我!坚持努力!点击量高证明:

,   你关注市场的占比;

,   你的操作水平熟练;

,   你的网络曝光率高;网络广告的特点

,   你了解网友的关注度;

低点击量:网络广告总是很少有点击量,可能以下环节没有做好:

,   你每天的刷新没有刷满;

,   你没有少量多次的刷新不同的房源;

,   你每天没有坚持新增有效多图房源;

,   你没有把精品房源标示新增或者急售的标签;

没有电话也没有点击量?!:对不起,这位同学,你没有用心,你浪费了广告费!!!请回去面壁思过,再接再厉……

结语:网络时代的销售精英无法脱离于网络而独立存在,像生物适应自然法则一样,销售也要遵循时代的特性而发展,掌握网络时代的利器,从点滴做起,从细节提升,我们专注高端,坦诚分享,提供卓越服务!网络广告的特点-

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