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当你找到了这个产品后,该如何操作呢?

27471 人参与  2018年07月27日 10:39  分类 : 新媒体运营  评论

昨天说了如何去找细分领域产品,那好,当你找到了这个产品后,该如何操作呢?

1、确定需求的真实性

为什么还要有这个步骤呢?原因很简单,网上的数据是可以做参考,可有些数据会有水份或不真实,特别是当你想去做这个生意时,更要慎重分析,这是生意,不是开玩笑。

特别是需求的真实性,因为有些数据是人为的刷出来的,不是真的有这么多人在搜索,如果你没有分析清楚,那你可以会投资下去,却没有产出,或没有想像中那么ZQ。

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一、用百度指数工具来分析这个搜索词的全部记录变化

为什么要看全部记录呢?因为一般打开百度指数只会看到最近30天的数据,而你要了解真实数据,就得看全部数据。一般是从2011年开始的。

因为这是显示的整体趋势,你要看全部数据,你得选择PC趋势,这时百度指数会显示从2006年开始的数据到至今。这样你才能看全所有记录。

数据是慢慢增涨那是对的,如果从0或某个点突然飙升到很高的数据,有2个情况:

1、发生某个事件影响数据暴涨

2、有人在刷数据

如果是发生事件或新闻,只会涨一段时间就下去了,要是有人在刷数据呢?你要看从指数上升很猛的那天开始,到现在有多长时间,时间越短,被刷的机率越高。

一般刷的人只会刷几个月,3-6个月算是长,为什么?把一个没有流量的词刷到有流量就是这个做法,这样显得网站有权重有流量,实际没用。

因为网站看想来有权重有流量,却没有订单的话,这个数据是就假数据,人造的。所以,但凡有指数猛增,一般没有新闻发生,就是假数据。

还有一个做法就是,多平台去看数据,从百度指数,谷歌趋势,360指数,搜狗指数,多平台去看数据,就能看出真假。

还有一点很重要,一定要看清楚,PC指数高还是移动端指数高,这意味着你的网站重点在哪很重要,如果是移动端搜的人多,你的网站和成交页一定要做独立的移动站,不要用什么H5。

单独用一个域名做一个移动站,PC站也是单独做,当然,你可以数据同步。

例如:www.zhenggang.org PC站

m.zhenggang.org   移动站

不要用www.zhenggang.org/m

或者www.zhenggang.org/wap

如果你有开竞价,用百度关键词规划师去验证更标准,为什么呢?这是商用付费工具,是百度给付了钱的商家用的工具,肯定更有参考价值。

二、在各大电商平台去搜这个产品,看销量和评价记录

一般的产品只要有需求,在网上你都能看到销售记录和评价主要看这几个平台:

1、淘宝

2、京东

3、1688/慧聪网

4、百度知道

5、百度搜索厂家网站

通过这5点,你能找到产品的销售记录和真实存在,包括问答和评价,那意味真的有人在搜,在买,在卖。当你确定了这些,那这个需求才能被验证是真的,是有的。

2、了解价格和利润

了解价格和利润可以直接分析出3点:

一、市场销售价

二、每单产品利润

三、一个月你能Z多少钱

我相信这一定是你关心的,有卖价,有进价,你能算出基本利润,再加上你之前了解的搜索需求,你除去3分之1,你就能算出,如果按这个基数做到的话,一个月你能Z多少钱?

例如,产品搜索指数:300人

产品销售价:1000元

产品进货价:500元

每单利润是:500元

每天有300人搜,你能搞定100人来你成交页,也就是3分之1的人,成交率是5%或10%,主要看产品性质和成交率,假设是5-10个人,你再看下利润是500元,那你每天可以用5X500元或10X500元,直接算出你的当天收入。

是2500元一天,还是5000元一天,再按30天来算,一个月是Z7.5万元还是15万元,你可以马上有答案。一年就是50万-100万的收入。

有效搜索量和利润大小,成交率直接影响你的收入是多少,这个是ZQ的关键点。

搜索太小,你全成交也没几个人,

利润太小,你成交量再高也不ZQ,

成交率低,利润高你也难Z大钱,

所以,这3点是你主要投入精力的节点。有一点最重要,那就是利润一定要高,越高越高,因为细分领域产品不是一直走量的产品,也不是一个常规产品。

不要去追求大量,要是你追求大的销量,这个产品很快完蛋。

我做的产品有一单利润1万的,也有一单5万的,这都是很小众的产品,能量大吗?不能,市场需求只有那么大。

如果你大力宣传或到处分享或曝光,OK,不出3个月,你就没机会ZQ了,为什么?

一大堆全部冲进来和你打价格战,打资源战,和你抢流量抢客户,恶意点击你的竞价广告,很快,你就死掉了。

所以,像细分领域这个产品,你Z到钱了,可以分享思路,方法,不要把产品和名字全部享出去,不然,原来属于你的100万,马上就没有了。

就像原来做BL竞价产品时代一样,那是08年到10年,最好ZQ的时候,上个产品当天见钱,每天几千几成的进账,可是好景不长,不出3个月,一堆同行上来追着你打,最多6个月就要退出。

再不退出就会亏钱,为什么?

原来有一块10斤重要蛋糕,你一个人吃很爽,后来别人知道了,也跑过来吃,后来想吃的人越来越多,一下子来了10个人20个人和你抢,你还能保得住,你一个人原来吃的量吗?(除非你已经是绝对的王者和垄断者)

你可能一斤都吃不到了,更不要说吃饱,是不是?

在淘宝也是一样,一个产品ZQ,一大堆跟上去打,很快,这个产品就打死了90%的从业者,有人退出,有人死扛,最后留下来的人,会重塑这个市场。

可多数人是打不起持久长和资源战的。毕竞大多数个人创业者的耐力是有限的。

3、搞定货源

这个蛮关键的,这就是很多人常说的供应链,直接也能决定你的打法和战术,要是你没有供应链支持,你根本没有机会赢。

但前期,你刚上这个产品,是没人会支持你,除非你把这个产品的全部流量垄断,那你才有话语权。

正常找货源有3步:

1、在1688或搜索里找厂家,直接谈代理

2、通过关键词占位排名,先把流量搞定

3、找5-10家有意向合作的供应商,选最积极的合作

我们当时的一个产品,就是在网上直接搜厂家,确定合作,然后直接跑到厂里谈,当天签定合作合同。

主要是合作模式要确定好,我们的产品很大,几吨重,肯定不是能押货呀,但是可以在确定客户付了我们订金下订单时,先付5000元订金,这个可以有,让他放心生产。

实际上我们一毛钱没花,流程是这样:

1、我们做产品关键词排名或流量

2、用户有需求搜索找到我们,我们报价

3、客户确定要,付订金

4、我们收到订金,打一部分给工厂下单

5、工厂发货,模式是我们收到客户尾款,让司机放货

(或物流公司放货,这是大型产品,一般是专车发货)

当时谈合作时,在电话里谈了2家,有一家特别积极,最后还真的就签了这一家。积极的合作态度很重要,这证明他很需要合作者帮他提高销量。

要是电话里态度不行的,不要跑过去,很可能会浪费时间。


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