当前位置:首页 » 销售技巧和话术 » 正文

销售效果翻倍的十大销售技巧!你学会了吗

18470 人参与  2021年04月23日 15:47  分类 : 销售技巧和话术  评论

  作为销售员,大家都知道,技巧很重要,下面为大家带来的是销售效果翻倍的十大销售技巧,欢迎阅读参考。

  、只拜访决策者。

  只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的,不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。

  、控制您的日程。

  第一次预约时,要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后,一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上,要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。

  、优化您的会议日程。

  例如,如果你发现一般销售拜访需要半天,那么尽量把会议安排在上午:和下午:。如果你的会面被安排在上午:,那么你当天只能拜访一个客户。销售技巧-

  、在第一时间拜访潜在客户。

  不要将宝贵的销售拜访时间(也就是工作时间)浪费在客户关系管理系统,搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作是销售,任何其他的事情都是无用功。

image.png

  、别想一下完成很多。

  大多数BB销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它,然后将销售推进到下一步。

  、不要重复自己。

  许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话,因此他们开始重复自己,希望重复能够增加可信度。实际上,重复只能达到相反的效果。

  、不要期望反对。

  除非你能够百分百确信将出现某个反对意见,否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见,你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。

  、查明真正的反对意见。

  如果潜在客户迟疑(如“我需要和我的员工讨论”)或者表现出目标不明确的反对(如,我不太确定这样做有何意义),提出能够搞清楚形势的问题,这样你才会知道该如何处理。

  、尝试成交,然后成交。

  当你讲完故事,看看成交时机是否成熟。(例如,这些对你们来说有意义吗?)一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买,就完成交易。

  、寻求更多的推荐。

  可悲的是,许多人不信任销售人员。因此,大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。销售技巧-


本文链接:https://www.woshiqian.com/post/63189.html

百度分享获取地址:https://share.baidu.com/code
搜狐推广  

我是钱微信/QQ:5087088

广告位、广告合作QQ:5087088

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(0)
  • 赞助本站

       

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。