业绩不好，因为你不懂这些套路!
第一、成交原则
、客户要的不是便宜，是感到占了便宜;
、不与客户争论价格，要与客户讨论价值;
、没有不对的客户，只有不好的服务;
、卖什么不重要，重要的是怎么卖;
、没有最好的产品，只有最合适的产品;
、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;
、成功不是运气，而是因为有方法。
第二、少用”但是”，多用“同时”
客户问：
你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!
建议反问：
您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......
第三、客户是谁?我是谁?
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......
第四、杀价中的五原则
、绝不先报价，谁先报谁先死;
、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏;
、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子;
、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了;
、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
第五、最ZQ的性格是“执着”
调查发现,销售员中%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有%的销售员打第一次电话后就失去了一个客户源。有%在打第二次电话后就放弃了。%在打第三次以后放弃。有%继续打电话。这些不放弃的%正是收入最多的人士。
第六、建立共同的信念和价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
第七、强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
第八、优秀成功者每周必做的件事
、 瞄准一个方向;
、 激励团队;
、传播价值观;
、至少%时间花在产品上;
、分析数据;
、强健体魄;
、 吸取反馈建议;
、离开办公室接触真实世界;
、微博交友;
、掌握现金流;
、站在投资人角度衡量自己的工作;
、保持快乐;
、 热爱你身边的一切。
第九、拜访客户要做的件事
、注意让客户说，每说秒，一定要调动客户说秒。保持和对方一个语速。
、分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
第十、便利店里的馅饼
、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;
、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导客户消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?
第十一、掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨
、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;
、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;
、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;
、承诺将立即处理，积极弥补;
、提出解决方法及时间表,请对方确认;
、做事后的满意度确认。
掌握这些套路，销售业绩必须好!
