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“带你玩转电商平台”拼多多零基础开店运营攻略,新店如何选品上架,非常适合宝妈在家创业!

21847 人参与  2021年09月05日 16:09  分类 : 互联网创业项目  评论

  今天,“带你玩转电商平台”系列继续为大家带来拼多多零基础开店运营攻略

  开拼多多店铺的流程

  (一)选品

  首先选品要考虑市场竞争。太冷门的产品平台一般不会给上秒杀活动;给上了一次,如果表现不好,后期就上不去了。

  现在大店铺出单特别好的,基本都是秒杀上卖的好的,或是平销做的好(平销就需要大量的“车费”)。

  其次,爆款的选品就是在选择对手,核心就是选一个对手比较有利润的产品,然后图片做的比他点击率高,评价优化比他更加好。这个跟淘宝的爆款选择是一样的。

  怎么明确对手呢?

  一个产品简单的划分也有三个价格带区分,只要和你同一个价格带,功能属性相似的产品才是你的对手。

  确定好对手之后,接下来就是要了解对手的上架时间、销量,看对手报了哪些活动,知己知彼,才能挑战对手。

  比如对手是去年月上架,它到底上架了多少,月销量有多少,然后再监控他们产品的出量数据,就知道他们每天出量是多少,报了什么样的活动。分析对手不是一两天就能完成,这是需要时间的,除非你对自身产品类目特别熟悉,了解你的竞争对手在哪里,对他们的情况了如指掌。

  也可以借助第三方软件来看。

  image.png

  (二)做基础销量

  产品前期还是需要做销量的,可以通过以下方法:

  .第三方平台

  .商家后台推广中心—多多进宝。

  多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具,类似于淘宝客。商家可以给推手设定一定的佣金比例,让推手去帮助商家分享商品链接。站外流量,帮助零销量,零基础的店铺迅速起量,帮助商家快速出单,打造爆款。

  .亲朋好友或者老客户

  不建议大家去花很多费用去做,可以在朋友圈发一发,评价送一个小礼物,真实买家的评价平台不会屏蔽,或是屏蔽的比较少,这真是低成本做评价。

  (三)活动结合直通车,才能卖的更好

  拼多多活动是平台很大一个流量渠道。

  拼多多的活动比如秒杀、竞价、. 特卖,领券中心,这些活动是免费上的,有部分活动需要充值活动保证金,活动结束天后就可以提现出来了。

  比如秒杀:

  产品上秒杀活动,不能全靠资源位卖货,你可以加大直通车投放,结合短信营销,这样产品才有机会卖的更快更好!

  因为活动都是赛马机制,平时卖的不好,权重低,那资源位排名就靠后,流量少,就更不要提卖货了。这时候开车提高坑产,资源位排名就能靠前,这样可以给产品带来更多的曝光,如果产品卖的好,后面时间段的效果会更好!


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