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如何优化百度竞价账户降低转化成本?

24518 人参与  2021年09月16日 14:12  分类 : 百度竞价优化  评论

  百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式,简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户,有效提升企业知名度及销售额。

  企业在购买该项服务后,通过注册提交一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

  当消费者或网民寻找信息时,企业就会优先被找到,百度按照给实际点击量收费,每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等,由企业产品的竞争激烈程度决定的。

  今天从以下三点和大家分享下如何做好百度竞价。

  ▲ 降低成本提升转化率的关键要素

  ▲ 持续优化的思路与策略

  降低成本提升转化率的关键要素

  竞价就好比行兵打仗,需要先了解每个敌人的强弱点,然后对症下药攻其之。

  现在你的敌人就是成本和转化率,那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。

  低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率

  将以兵为重,兵都没了,将岂能成大事?所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素,然后攻其之。

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  . 低点击价格

  在目标排名的基础上,要降低百度竞价点击价格就要知道点击价格是由什么决定的,请看如下几个公式:

  点击价格=(下一名出价*质量度)/自己的质量度+.

  排名=出价*质量度

  质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验

  点击率=排名+展现样式+业务相关性

  综上,要想降低点击价格,需要提升分母(自己的质量度),想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验,提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性,而好的排名又需要高出价和高质量度,总地来说可以分三个方面:

  . 可直接调控的出价、好的展现样式(高级样式+闪投)

  . 需不断调整优化的创意相关性、业务相关性

  . 需长期积累优化的落地页体验

  简单的来说,就是不断优化质量度,并且要在投放初期夯实基础。

  . 精准流量

  百度竞价是购买关键词竞价获得流量的一种推广方式,其最核心的操作就是买对词,何为买对词?用大白话说就是买业务相关的词,买能促进转化的词。

  例如:你是做产品经理培训课程,那就需要购买“产品经理”一类的词,而不是“电商运营”等关键尺寸。

  购买百度竞价关键字是按点击收费的,但一千个人就有一千种搜索方法。

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  举例说明:

  我想买一辆汽车,但是我处在不同需求阶段时搜的词是不一样,我现在对于汽车的品牌没有什么概念,那我可能搜索的关键词是:“什么牌子的汽车性价比比较高呢?”当我知道了哪些品牌比较好,当我看好了品牌就会搜“丰田SUV这车怎么样?”当我有钱的限制,我就会搜”万左右的丰田SUV汽车哪款最好?“这个牌子的汽车可以贷款多少钱?”等等。决定要购车了找S店去就会搜“北京丰田经销商”。而且同一种目的的词也有不同的表达方法,比方价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵不贵”等等表达方法。

  所以,不要怕麻烦,深入的了解你们公司的受众用户,分析他们用户画像,做好场景需求的分析,尽可能地搜集、整理、总结出他们会搜索的关键词,覆盖所有用户的搜索行为,然后对关键词进行分类。通常情况下,可分为三类:

  收集信息阶段

  产品对比阶段

  购买产品阶段

  不同阶段的词在购买意向上也会有所不同,针对性出价、创意、着陆页、话术,这样才能收罗住更多的精准流量。

  . 高咨询率和高成单率

  在用户达到网站之后,我们默认钱已经花出去了,并且带来的是准意向人群,这时候我们要考虑把用户最需要的信息以最便捷的形式展示给他们,要让咨询率提高必须遵循以下个基本原则:

  ▲ 页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了

  ▲ 内容完善、满足用户需求点

  ▲ 咨询窗口(在线咨询、电话咨询)方便、容易找到,并且有促进咨询的动作

  最后是线上销售人员的培养、流程的标准和量化,拥有专业的线上销售是广告费用不浪费的基础保障,销售流程的标准化(每一个访客是哪个区域的、性别、年龄、意向度、意向产品、主要考虑问题、成单原因、未成单原因等)是优化广告投放的保障。


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