习惯了，我们成功了！每天发送微信，回复老客户信息，约见重要客户，外出拜访，处理今天发送的货物，填写客户资料，写计划……，习惯！让我们每一件事都干得那样顺手，而且理所当然！如果突然有一天这个习惯被打破，你会觉得很不舒服，你可能一定要回去翻一翻、看一看，甚至重新做一遍，直到按照自己的习惯复原！
习惯是管理者最大的成功！它使命令变成了自觉的行动，从被迫变成了机械的主动。达到这样的境界，管理者要花费巨大的心血，从一个自由度很高的人，被逐渐改变成一个拥有习惯标准的人需要漫长的时间。销售中%的工作与习惯有关，一个养成习惯的过程，就是管理的过程，就是团队不断进步的过程，克服以前的随机散漫，形成新的有效习惯，是管理的最高水平。只有形成了习惯才不需要管理，才不会有管理的痛苦，才会理所当然。
习惯养成必须伴随成功的不断取得！每天给客户打个电，这样的习惯如果是有效的，并且带来了非常好的回报，多打电话就意味着更大的成功。每天多打电话就会不断的得到强化，
演练，强化，精进，不停的打电话，直到不经过思考，都可以凭借直觉完成所有的电话工作。习惯了，非常的自然，非常的顺手，非常的职业！不用管理，他们会靠着习惯一直做下去！
直到有一天，电话销售彻底丧失了市场，电话铃成为了客户最讨厌的声音，你的陌生问候，成为了客户最反感的噪音，个电话，没有一个接听超过秒，没有一个客户认可。你必须要改变原有的习惯，从依靠电话到依靠微信，从直接说，到只能默默的等待客户的回信！你的习惯会成为最大的敌人！
习惯了，我们失败了！一个打惯了电话的销售，让他默默的对着微信页面等待，痛苦的状态可想而知。这样的销售模式要求他必须研究大量的客户信息，确认这个客户到底关心什么？他需要琢磨微信中的每一句话如何表述？他要认真的准备各种素材，并且编辑的让人赏心悦目；关键是要每天坚持，养成习惯！这个新的习惯对于打惯电话的人无疑是最大的折磨。他们更愿意马上拿起电话，一个一个的打出去，然后再一个一个的被拒绝，每天经受无数打击与痛苦，精疲力竭而不愿改变。习惯了，习惯了就舒服了！放弃了习惯就需要重新开始，重新面对不确定性，重新面对更大失败，这是很多人放弃改变的根本原因。
一个拉磨的毛驴，每天很辛苦，一圈一圈的拉磨，永远没有尽头，没有希望，直到有一天实再拉不动了，被拉出去杀掉。在习惯面前，人的耐受力是非常惊人的，一个已经到了尽头的模式，由于习惯的力量，可以让人放弃变革，直到死亡。在这个漫长的挣扎过程中，非常痛苦，非常焦虑，非常迷茫，有一条看似光明的路，多数人不愿去常识，他们宁可愿意每天承受着习惯煎熬，而不寻求改变。将一个曾经成功的方法否定掉，面临最大的难题就是改变习惯。多数人在习惯面前都是懒惰的，他们会因为习惯而养成的思维懒惰，对所有的变化采取抵触的态度，最后被习惯折磨致死。
习惯是管理最大的朋友，也是最大的敌人。管理者的任务就是培养一个好的习惯，但在它落伍之后，再打掉这个习惯，重新建立一个新的习惯。这种养成习惯，再把习惯打掉，再重新养成一个新习惯的过程，才是管理的真实面目。建了长城，亲手扒掉，再另外建一个，如此往复！
所有销售模式最终会体现在团队的思维习惯与行为习惯上，这是成功的保障，也是失败的根源。获得巨大成功的团队所形成的思维习惯、行为习惯非常难以改变，在面临颠覆性竞争的时候，往往处于非常被动的地位。创新是艰难的，但是变革要比创新困难十倍，而且要危险十倍。变革的核心就是从一种习惯过度到另外一种习惯，这样的过程，成功几率非常小。最好的方式就是重新武装队伍，重新开始！
