由于某国总统的BL压制,最近TikTok比较火,可以说红遍全球,这里的TikTok就是抖音的国际版。
一提到抖音,在中国可谓家喻户晓,而抖音网红更是市场的宠儿,各大公司都想蹭网红的热度,以此推广自家产品。
那么问题来了,到底怎样让抖音网红推广自家的产品?下面就和小编一起来学习一下。
什么抖音网红:经常在抖音直播或发布短视频,有一定粉丝量(一般至少有几万粉丝)的网络用户,就被称为抖音网红
适合推广产品:抖音网红虽然有一定的人设,但只适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品,否则转化效果无法保证
推广方法:把要推广的产品通过广告创意,植入到网红的直播或视频中,也可以广告主自己录制好视频,通过网红账号发布
推广效果:抖音网红的产品推广除了直接带货,还可以推动品牌曝光,可谓一举两得
收费方式:直播带货比较简单,直接以商品销售来分成定价,视频则以网红粉丝量和影响力作为定价基础,按发布视频的条数来收费(广告创意另外计费)
计费方法:一般有三种方式,CPM(Cost per Mille)表示按照每一千次展示计费;CPC(Cost per Click)意味着只有当有用户点击了广告之后才会被计费;CPS/CPA(Cost per Sales/Cost per Action)则是一种对广告主来说最为友好的结算方式,因为这是按照销售和转化来计费,避免在广告投放方面的损失
抖音网红产品推广过程中存在甲乙两方,甲方为广告主(也叫金主),乙方是抖音网红或MCN机构,其合作流程一般如下:
业务咨询:甲方咨询现有网红资源,是否适合推广自己的产品
业务介绍:乙方展示现有案例和抖音网红报价给给甲方看
产品介绍:甲方接受乙方报价,则甲方需要介绍自家产品
产品评估:乙方需要评估估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等
出推广方案:乙方制定推广方案,也就是我们通常说的广告创意
确定合作:甲方认可乙方创意,则确定合作方案并执行
抖音直播:抖音网红对甲方产品进行直播带货
视频拍摄/验收/发布:乙方组织视频拍摄,并经过甲方验收,然后发布视频
结案报告:乙方给出最终的数据汇总,如播放量/销售量等等关键数据
通过上面介绍,大家现在清楚如何让抖音网红推广自家产品了吧。虽然TikTok事件把抖音推到了风口上,抖音网红真的有点火,但是小编认为,产品推广最好和品牌宣传同时进行。小编建议通过各大自媒体平台,如今日头条/公众号等进行品牌宣传,然后通过抖音进行产品推广,以最低的成本达到较好的品牌宣传和产品推广效果。