今儿还是唠唠有关房产经纪人的事儿，
干中介这一行的
电话邀约客户那可真是再平常不过的事儿了~
这事虽平常但绝不简单
里面可藏着大学问嘞~
嘟嘟嘟，嘟嘟嘟……
“您好，李总，现在出了一套非常优质的房子，
看您什么时候有时间出来看一下……”
像这样式儿打电话的小伙伴是不是也屡见不鲜？
电话那头的李总一脸茫然
兄弟，你是谁?
你的房子在哪儿？
房子大概是啥样子的？
我已经买好房了，咋还约呢？
……
所以电邀客户是有一定路数和方法的，
这就跟那小伙子求婚似的
不能一见姑娘，两腿“扑通”一跪：
“嫁给我吧！”
姑娘怕是被吓得花枝乱颤了……
这种类似的操作，成功率忒低~
那怎样的电邀才更符合逻辑呢？
现在开讲喽！
第步：礼貌问好，简单询问
客户不是住你家对面，
人家也不知道你到底是王五还是马六。
电话一接通，直接就“李总，这里有套房……”
啪！嘟……嘟……
李总都想顺着电磁波爬过来看看
你丫到底是从哪个医院里偷溜出来的~
正常的打电话应该是这个样子的——
“您好，李总， 请问您现在方便接听电话吗？”
相信%的客户都会感受到你的真诚和客气
—“方便，你请说……”
—“是这样的，我是xxx房产的小王，
您之前说想要买一套房子，不知道您现在是否买好了呢？”
千万不要急，稳住~
客户如果当下方便，就细聊……
如果人家明确表示不方便，
—“那李总您先忙，我稍后再打，打扰您了”
这样礼貌性的问好，即使就算客户不买房子
也会对我们个人乃至公司的品牌都会有个好的印象~
拨打电话之前，打开系统或是准备好小本本
—“李总，您之前说是想买幸福家园附近的三房毛坯，
一楼和顶楼不要，预算总价在万左右，不知您现在有没有买到呢？”
第步：匹配房源，发出邀约
知道了客户的需求之后，匹配房源~
—“李总，刚好这几天出了两套符合您意向的房子，具体情况是…..”
吧啦吧啦吧啦……介绍完毕~
—“李总，明天上午:您方便不，我们一起去看一下这个房子”
客户如果直接说OK，那再好不过了。
要是：
—“小王，我明天上午没空。”
—“李总，那明天下午:，您看方便吗？”
务必要给客户明确的选择时间，
别直接问：“您什么时候方便出来看房？”
要让客户做选择题而不是解答题
接着继续~
—“李总，那我们就约定明天上午:见面，
我添加一下您微信吧，顺便把房子的定位发给您看一下，
有什么事您也可以直接通过微信联系我。”
—“好的，小王，你加我吧，我的微信号是xxx。”
第步：尽可能掌握多的信息
中介属于信息服务行业，不管是客源还是房源，
我们掌握的信息越全面，签单的概率相应就越高。
当客户同意添加微信之后，
还得继续问~
—“李总，您平常工作也忙，明天难得出来看房，
索性咱们就一次性多看几套，这样更高效一点。”
—“李总，为了帮您准备合适的房源，我这里有几个问题想向您了解一下。”
—“李总，您这边买房子是为了结婚还是小孩读书？”
—“您是计划按揭还是一次性付款？”
—“您现在上班的地点，请问在哪一块呢？”
—“平米的三房，您考虑吗？”
—“精装修的房子，您要吗？”
—“如果有适合您的房子，您打算最快什么时候入住？”
……
问题越详细，我们对客户意向度掌握的越明确
客户到底是马上要买房呢？还是在慢慢地选呢？
如果是着急买房的那种，我们可以适当性的进行促销~
问题越详细，我们的房源就会匹配的越精准
这样也可以提前规避一些不好的状况
比如说：
咱们业主不交或者要半年以后交房的，但是客户不能接受；
业主需要一次付款的，客户却不能接受
……
电话邀约客户这活儿一旦干起来了~
既锻炼了我们的语言表达能力，
又培养了我们的信息搜集能力，
同时也提高了我们对信息的分析和判断能力，
一下子整个人都聪明起来了呦！
这一讲就告一段落了哦~
更多的内容，敬请期待
么么哒，爱你们呦~
