我曾担任过多家知名企业的营销顾问，现任增长超人COO，做了年搜索营销，让我在流量增长、获客转化方面积累了丰富的经验，也帮助数十家国内知名企业实现营销增长。
一提到代运营，无论是电商代运营，还是竞价代运营，我也在知乎上看到一些言论，普遍会说代运营就是坑，割韭菜，骗子公司等，那么作为一个一家数字营销公司的COO，我们帮助很多中小型企业实现互联网营销增长。所以，关于这个问题，我想站在代运营公司的角度去说（问）几个问题：
.现在竞争这么激烈，你的产品或者服务有什么竞争力？
中小企业或者新企业，刚开始没有品牌效应，本身的自然流量就比较低。那想要获得更多的流量怎么办呢？咱花钱（做竞价）买流量呗，流量买来了，可偏偏这时候你的产品以及服务又跟不上了。代运营是人，不是神，产品一没竞争力，二没特色，然后服务又跟不上，花钱买流量真的是害怕呀，你让代运营怎么给你做呢？
.你的网站/落地页是否能够承载你的产品或者服务？
用户在互联网上寻找服务/购买产品时，一定会同时进入多个网站去浏览，这时候，落地页的优势就能够体现的淋漓尽致，落地页的内容能够得到用户的信任，相当于在第一轮筛选中打败其他同行，得到用户的选择。
不妨想象一下，大多数客户过类似百度、谷歌、等搜索引擎，来找你，点击进入网站/落地页以后，呈现的内容不是客户想要的，最基本的都没有很好的呈现产品的优势/特点，甚至页面都乱七八糟，看起来很不专业，这时候客户已经对你失去第一轮信任了，那去进行咨询的几率有多大呢？
着陆页/网站需要达到的目的是提高用户的信任、获取用户的认可、解决用户的需求，让用户在众多同行着陆页中对你的页面最为深刻，植入品牌印象，最终成功转化。
这时候不妨再去看一下你的落地页/网站有没有做到我说的这几点，最起码，看一下，你的网站/落地页跟同行的一个差距吧。
看完以后咱再来说竞价投放的咨询转化问题，毕竟，无论请不请代运营以及谁运营，网站/落地页这种硬件是必须要有的吧，你距离同行差的十万八千里，你让运营怎么搞？
.是否有预留试错期+试错成本？
试错期+试错成本，不管谁代运营，都是需要一个试错期的，如果是不试错直接All in，这种短期内可能有点用，但是长期下来没有任何变化，同行都在不断的前进，而你就完全沉浸在自嗨中，是等着被同行干掉嘛，只是时间问题而已呀。
那么有试错期就会产生是错成本，除了基本的时段，周期，城市，设备等成本外，还包括各种a/b的测试成本，拓流成本。
但是我这里也要说一点哈，试错并不是让代运营公司随意挥洒广告主的钱，也不是效果不好的挡箭牌。所以，也提醒代运营公司（包括我们公司在内），一定是在试错期间发现问题，尽量让损失最小并且能有新的启发和调整方向，让账户越来越好，一切都为了更高的roi努力。
再说几句有用的废话，要知道，竞价代运营公司和广告主的终极目标是一致的，说白了，都是为了更好的效果，更好的转化，甲方广告主Z到钱，才会和乙方代运营产生后续更多的合作才能Z到钱。
另外，竞价运营想要得到好的结果，肯定是需要双方一起配合，根据项目的实际情况，规划未来的计划，一步一个脚印稳扎稳打的做出来。
我们公司就是抱着这样的目标一直帮客户不断的做提升的，欢迎登录我们官网查看和实地考察参观。
那么，再请大家思考一个问问题：那种一锤子买卖的公司在这个年代有几个能存活下来的呢？
