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拼多多的文案,拼多多文案的套路有多深?

3319 人参与  2022年01月12日 15:28  分类 : 新媒体运营  评论

在文章的开始,我要声明一点:这篇文章不讨论喜欢或讨厌之言,只讨论关于拼多多的文案。我是钱QQ/微信:66225724

前些天,我的一个朋友在拼多多上砍价成功一套口红,然后她就让我也赶紧下载拼多多,她说也帮我砍成一个东西。然后,我也抱着试一试的态度,下载了APP,然后开始疯狂的砍价。

我忽然想,为什么拼多多那么吸引人?

自从拼多多出现以来,我的微信好友有不少都给我发过一些如“帮忙砍一刀”的信息,而真正帮忙砍价的却没有几个。

但是,从我这次使用拼多多的经历,我发现,我们都被它的文案“套”进来了。

一、洞察人性的高手。

最近,在我这边的小区楼下,陆陆续续开了不少新店面,有卖鸭货的,有卖干货的,也有卖糕点类的。毕竟是新开的店面嘛,总会有很多折扣优惠,然后,在这些新店的门口,就排了好几条长龙,一度使这里的交通瘫痪。

是啊,谁不喜欢优惠或者便宜的东西呢?就比如,同样一个东西,在这家店你要花10块钱,而另一家店只需要花费5块钱,我们肯定会选择5块钱的那家店,而影响我们选择的去5块钱那家店购买的原因,或许就是那家店离我们十万八千里了。

在拼多多的文案中,我发现,它将我们人类贪便宜的心理挖掘的淋漓尽致。

  • 1、免费的精妙策略。

当我们看到一家店门口的易拉宝上写着“免费送”几个字时,我们会不会感兴趣,当然会了!但是,我们会有迟疑。

为什么?俗话说的好:天下没有免费的午餐。当我们看到“免费送”后,我们会想:“怎么可能有这么好的事?这背后一定有其他的要求!”

我们看看拼多多是怎么做的——“砍价免费拿”。多了两个字“砍价”的区别在哪里?

其实,这在无形中,给我们增加了一道任务——砍价,而且还是要拉着朋友一起“砍价”。

这让我想到,我们去集市上买东西的时候,如果是一个人买东西,很难将价格砍下来,但是,如果是几个人结伴购买,一个负责“砍价”,一个负责“挑毛病”,还有负责“催促”的。然后,店家就在围攻下勉强做了让步。

当然了,拼多多的砍价和现实的是不同的,拼多多的砍价,只需分享给朋友,让朋友帮忙砍一刀就好了。

这里有一个问题:为什么“免费送”,我们会有迟疑,而“砍价免费拿”,我们却会很愿意去做?

正是因为“砍价”二字。这就是我们的一个“天下没有免费的午餐”的心理,但是,给了我们一个任务“砍价”,再去“免费拿”,这就更心安理得了。

  • 2、撒钱的快感。

有人撒钱,你会捡吗?

我们当然会说:“不会捡!”

但是,在多次的实践检验中,人对钱抵抗力,基本为0。

拼多多上有个功能,叫做“天天领现金”,辅助的轮播海报文案写着“微信打款,领百元现金,点击领现金”几个字。

谁会拒绝别人给自己送钱呢?会有,但毕竟是少数,多数人对于送来的钱,还是会持有“不要白不要”的态度。

当然了,这个领现金也需要一定的条件,就是需要足够的好友帮你点击。

“100块钱呢!不就是让几个好友帮忙点击一下吗?整!”

于是,这也成功的留住了不少人。我们拿钱拿得快乐,拼多多也当然愿意快乐的撒钱。我是钱QQ/微信:66225724

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