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薄利多销的好处与弊端,你完全可以厚利多销!

2716 人参与  2022年01月12日 15:44  分类 : 新媒体运营  评论

为什么实体店铺做薄利多销,生意却越来越难做?原因有3:

1.没有逼格(容易被看轻)我是钱QQ/微信:66225724

2.利润空间很小(缺乏动力)

3.必须寻找大流量支撑(挑战难度大)

为什么如此艰难,还是有无数店家在做这种掉价的事情呢?

一定是担心升价吓跑客户?影响销量?进而关门倒闭?……

从小我喜欢研究销售,研究心理学,刚好我的小姨是做背包行李箱等生意的,有空我就喜欢到她家店坐坐,听她聊聊做生意ZQ的心得……

于是我发现一个Z更多钱的商业秘密,就是……她不搞薄利多销,而是……用3步来实现高价销售:


1.判断客户(购买需求、购买力……)

2.推荐一般货(创造不满意,察言观色,进一步了解客户心理承受价)

3.推荐优质货(创造大额购买,对比塑造2~3件货品价值,确保进可攻退可守)

她告诉我:比如买行李箱,两个箱子拿货价可能只相差10元,有些根本价格都不差……但是卖出去利润很可能相差好几倍,甚至十多倍,懂得用以上3招卖货,就是Z大钱的秘诀。

这个散客随时调价的模式,你一定学会了。

但一定还有人担心,如果有些产品有固定定价的,不能随时因客制宜的,要怎么卖?

别急……那就提价吧,做厚利多销!

厚利多销,有3个好处:

1.有逼格(客户自动推理质量好,价值高,买了更有面子)

2.利润空间大(销售动力足)

3.自动筛选优质客户(买贵货的一般都是优质客户)

就像淘宝上卖产品的,一定有些如有雷同,纯属巧合的状况。

加工厂可能完全一样,质量完全一样,塑造价值不一样,价格就不一样……比如:淘宝或京东上卖同款IPhone7手机壳。

A店卖19.9元,B店卖49元,C店卖99元。你觉得会有客户选择49或99元吗?

一定有,特别有钱的客户,Ta第一个在意的多半不是价格,而是质量。因此,价格(自动推理上档次)和评价(质量好)都是Ta参考购买的标准。

因此,当薄利多销已经打不开销路时,你可以考虑厚利多销,并且,在你升价那一瞬间,你的生意有可能变得更好。

这是我在过往产品销售中实操过的,曾有一款服务从5800元涨到6800元时,购买的人数不降反升,升到9800元的时候,购买该产品的客户感觉倍有面子,还帮忙传播给更多身边的朋友。

说再多案例,不如帮你点破!

以下4条厚利多销的销售秘诀:(送给你)

1.告知客户涨价消息(具体日期,预留涨价前的最后购买时间段)

2.解释涨价原因(把注意力往产品新增加利益上去)

3.至少涨幅10%(这样会更有感觉)

4.分批次涨价,而不是所有产品/服务同时涨价。

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薄利多销的好处与弊端  

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