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薄利多销的弊端和薄利多销的好处

5921 人参与  2022年01月12日 15:47  分类 : 新媒体运营  评论

今天我和我妈去市场看到有个大哥在卖苹果蕉和香蕉。我是钱QQ/微信:66225724

苹果蕉3块,略熟的2.5,香蕉2块,真的很便宜!也是真的薄利!买的人很多。

不过香蕉有不好的,大哥说直接给价钱上减了就行。我们买了差不多七八只香蕉5.2,有一只烂了,大哥只让我们付了4块钱。

我妈说,老板做生意这么大方,生意也好,都卖光了,明天你来多带一点,现在市场才刚开始,还能卖出很多的。

我说,老板之前都没看到你,这个香蕉我喜欢吃,以后你来了我就来你这儿买。

QQ截图20211022163749.jpg

后来我想到薄利多销和一本万利两种销售模式,不能说一本万利一定做不好,但是我相信薄利多销一定能做好,我认为有以下几点理由:

1. 顾客并不是傻子,能够看得见摸得着商品的属性和质量,自然也能够估算商品的价值和对应的价格,老板在保证自己收益的前提下给出最合理的价格,顾客也能够最大化接受这种毫无违和感的交易,用最小代价满足自己的需求以及通过保障对方利益来得到一种道德优越的行为,没有人会拒绝,所以商品能卖出的都会被卖出,老板能Z到的钱也都会Z到,一点不浪费;

2. 由于这种最小代价和与之相比更高代价中间的落差驱使,只要顾客有需求就还会做出相同的选择,做同样的交易,所以就有了回头客,就算没有新客的加入,也是有了一个稳定的销售保障和收入保障;

3. 老板这样的“良心”销售不由自主地会给顾客带来好印象,有种独特的“非黑心商家”魅力,顾客自然将心比心。任何一个人身后都有一个圈子和一揽子信息,通过口口相传,大家都愿意来做这样一种交易,同时老板也能通过这些顾客口中获取一些市场信息来调整相应的销售方式或者扩大销售模式。

搞定顾客,扩大规模,这就成了。我是钱QQ/微信:66225724

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薄利多销的弊端  

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