店铺的货品管理当中,是否会出现以下的现象:
卖一段时间以后,断色断码款增多,销售开始下滑;好卖的款公司都补不到,不好卖的却压在那里?我们要通过主推款的销售管理来解决这些现象。
今天我跟大家分享,主推款销售管理的条黄金法则!
音符
)搭配:给每个主推款挑出套不同的搭配方案;
)卖点提炼:在销售之前就把主推款的卖点提炼出来,让导购按照准备好的卖点来介绍商品;
)焦点陈列:在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列;
)小组PK:分个小组、把主推款分开,两个小组进行PK;
)穿版:没有明确要求一定要穿工服的店铺,可以让员工穿版;
)海报宣传:将主推款搭配好拍照,然后制作在海报上;
)VIP邀约:针对VIP进行推广;
)促销:针对主推款进行适当促销;
)奖罚机制:针对主推款进行奖罚机制的设定。
那么,除了以上的条销售管理技术以外,还有个核心的要领需要做到。如果这条没有做到,即使做到以上条,效果也不会太理想。
这个前提核心要领是什么呢?请回复关键词“主推款管理”,个核心分享给你!