营销技巧：当客户说价格嫌贵的时候，难道你只有退让这一条路么
在日常销售过程中，经常会遇到这样的场景，当客户看中了一件商品，问你价格的时候，你肯定会报出一个价格来，客户听到，会脱口而出，“有点贵，能不能打个折？”
一般的销售员都会爽快地直接说，“可以的，我们可以给您打个九折。”
听到这么容易就达到目的了，客户心里肯定会想，答应得这么爽，肯定还有降价空间，于是继续说，“我还是觉得有点贵，跟我的预算有差异，你看能不能再让点，别人家的都打六折、七折的，甚至更低的，我不要最低的，你最起码应该给我打八折吧，这个要求不算过分吧。”
这时候，销售员会竭力说自己的品牌好，说自己产品的质量好，是新款，总之一大堆理由，客户继续讨价还价，这时候，销售员会说，“对不起，我的权限就只能让这么多了，如果你还想继续优惠，那我只能请示我们老板了。”于是就去找老板商量。
结果，请示完老板，你去跟客户说，“看您是真心想买，我就竭力说服我们老板，经过软磨硬泡，老板总算同意了。”
到了这里，客户还是觉得你没有让到底，还有空间可让，于是就说，“我还要回家跟家人商量商量，再作决定。”软磨硬泡大半天，就换来的是这样一个结果。
如果遇到类似这样的情况，你可以改变策略，在让价格的过程中，采取退一步，同时进一步的方式，他对你提要求，你同样也可以对他提要求，这样，就会让对方觉得，你的退让，是附加条件的，是需要他付出代价的。当你需要他同样付出努力，就不会觉得，你的让步是轻而易举的事情了。
听到客户要求让你打折时，你可以这样说，“王姐，您让我打折，不是不可以，我可以去找老板申请，但前提是您确定买才行，必须先交块预付款，我才能去找老板申请，这就是我们的制度。”听到了没，当你提要求的时候，他同样也对你提要求，当你交了预付款后，就不能再找原因不买了，先把你锁定了，再让价，这就是策略，就是技巧。
你也可以这样说，“王姐，如果需要打折，也不是不可以，这样，如果您在我们店里办一张块的金卡，就可以成为我们的VIP客户，这样，您每一次来消费，都可以终身享受八折优惠了。”
当然了，你也可以这样说，“王姐，要想打折呢，您需要帮我们转介绍三位顾客，不仅您可以享受八折优惠，而且您介绍过来的客户同样可以享受八折优惠。”
记住了，办法总比困难多，他对你提要求的时候，你也要敢于对他提要求，这样的让步才有意义，才有价值。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
