利用人性ZQ，是千古不变的真理。
说到人性，我脑海中首先浮现的就是贪婪二字，前天跟大家分享的羊毛党被反薅，也是缘起于贪婪，投资、股市、生活等各个方面， 无不反应出人性贪婪的弱点。
庞氏骗局中的贪婪，在金融传销、非法集资、区块链割韭菜等方面，其实大部分人并不是上当，大家都知道这是个骗局，他们清楚怎么回事，但是还是去做了。
因为他们想以小博大，只不过关键在于人们的贪婪和侥幸心理，只要自己ZQ，后面谁来买单又如何，反正我不管，这么大的蛋糕，难道自己就那么倒霉会成为最后的一棒?
都认为自己不会是最后一棒，但是事实上绝大部分人群都是最后一棒，因为自己的贪婪，不仅没有Z到高额利息，连自己的本金都收不回来了。
股市中的贪婪，在股市中，大家都知道低买高卖，但是很多人Z了%、%都不肯收手，股市下跌时候被套牢，不仅Z的%进去了，连自己的本金都只剩%了。
生活中的贪婪，老虎机免费赠送、一人丢钱一人捡跟你分钱把你骗、元抽大奖等无不是利用人性的贪婪，最后很多时候你会发现被一步一步诱导套牢。
贪婪是人性，贪婪是魔鬼，这些企业利用消费者的贪婪，设置相应套路骗取民众钱财，无所不用其及。
我们也能从这些故事中发现贪婪是一大营销点，如果正确地利用贪婪这一弱点，往往会有非常好的效果。
除了互联网上利用人性贪婪ZQ项目不少，同时线下实体行业中也充分利用了这一点。
、高价低卖
只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的清仓、大减价、打折、免费试用活动中掉入过陷阱。
虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、大减价、五折起”的招牌下， 都有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。
反季节就是一种高价物品便宜卖的理由，人们都认为真的是清仓，实际上后面还是套路。
比如有一些人专门做反季羽绒服生意，标价八九百，实际成本只有几十块的羽绒服，打上反季促销的口号，卖一二百块一件，平常看都不看，现在都跟占了便宜一样疯抢。
、免费送东西
要说如今线下免费送东西引流做的最成功的要数药店了。
人生在世一辈子，谁都会偶尔有些小感小冒的时候，经常在家里面备点急用药还是挺有必要的。
但当我们去药店买药的时候，经常会看到药店在搞送礼促销活动，而且，很多时候这些促销活动所送的礼品都是鸡蛋或者面条。
药店之间竞争比较热闹，各个铆足了劲搞促销活动，恨不得把对方往死里整，你送鸡蛋我送面，患者上午药店转一圈，中午回家吃鸡蛋打卤面。
这就让不少人疑惑不解：为什么药店买药总是送鸡蛋，而不是送别的礼品呢?
不可否认的是，鸡蛋是家庭生活的必备食品之一，这种生活食品和用品最容易吸引中老年人的眼球，而中老年人往往掌控着家中的生活，所以一旦吸引到他们到店，那通常都会在一家药店把一家人的用药给备齐。
不得不说，这种买药送鸡蛋的营销手段，给药店带来的利润是巨大的，这种靠免费送小恩小惠的方式其实大部分药店都在用，效果一直非常好。
、饥饿营销
用各种限期限量来搞所谓的营销，苹果，小米就是玩这个的行家，都是有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。
线下店找人排队也是这个道理，造成抢购的假象，吸引吃瓜群众上钩，例如你总是遇到很多试吃的，叫你试吃这个试吃那个。
最好的案例莫过于网红美食店的排队盛况屡屡刷屏，似乎排队时间不到几小时就没有资格被称为“网红”，一家店火不火，就看排队时间长不长，甚至有人排队等待个小时就为买几块糕点。
之前以“史诗级”的排队现象刷爆国人的朋友圈的鲍师傅糕点，就被爆出找人排队充场。
有知情人士透露，只要排队超过个人，必有黄牛在充场，也有媒体报道“假排队”现象确实存在，其中既有黄牛排队倒卖网红美食，也有网红美食店雇用人排队，以制造供不应求的假象。
类似“饥饿营销”手法在不同领域不同程度地存在，相对来说，网红美食似乎陷得更深，“排队”营销甚至成为几近公开化的行业惯例，这些所谓的网红美食其实是网络营销的线下落地，试图将网络营销聚集的人气引导至线下变现。
假排队的做法不可取，但是却获得了相当丰厚的资本筹码，其成功正是利用了吃瓜群众的贪婪心理。
、结语
还有很多方面的利用贪婪的案例就不一一列举了，只要利用好这一人性弱点，想ZQ不难了。
无论是网络还是实体都是共通的，人性的贪婪，营销的根本。
