当前位置:首页 » 引流推广 » 正文

你呢?现在主要靠什么模式或产品来拉客引流呢?

22434 人参与  2018年12月23日 21:06  分类 : 引流推广  评论

  前年秋季,我一个亲戚在大新路上开了家早餐店,还算是有点规模的,从房租到开业,到人员和设备,花了多万。

  我就去吃过一次,当过年我再去的时候,门面已经换主人了,原因很简单,个月不到,就闭掉了,撑不下去了。

  按理说,这条街是人流量最旺的地段,为什么这么快就不行了呢?可能是选品问题,也可能是定价问题,总之,万不到个月就全没了。

  这条街是这个城市曾最繁华的路段,主流是卖服装居多,另一个原因是这条街与最老的商城相接,这个商城有多年的历史,从国有到私有化,后被银泰收购。

  规模大,本地知名度高,每年过年过节都挤不进去,就在这样一条街道上,为什么早餐生意做不起来呢?

  

QQ截图.jpg


  我的理解是:

  、摊子一下子铺的太大,还没有验证早餐在这条人流量大的街道可不可行,就一下子搞了个门面,光铺租一年多万,成本高了。

  、产品品类太多,什么都有,反到没有主打和特色,从小笼包到面,到汤到小吃,看似一应俱全,实际这需要很多不同的师傅来制作,SKU太多了,不可控,也太复杂。

  、以前这家店是卖女装的,他接手后改成早餐店,没有做任何营销,光靠门口看见而进来的客户,明显客户量不够,没做宣传,没打广告,招牌上一堆的品类字,不进近,看不懂写什么。

  以往的客户要是走的快或开车过,根本不会发现,这里有家早餐店,虽然是早上点到晚上点这么长的营业时间,还是挂掉了,成本太高,每天都在亏,人员,采购成本,撑不下去就转了。

  这样还能少亏一点。

  实际据我观察,这条街ZQ的商家不到%,%都在亏,为什么?年年换商家,或个月就换一家,你一定能从中看出点什么?

  就像创业一样,你是想创业一年,还是想搞年年?当然是越长越好,这也证明你Z到钱了,可是你一年就不搞了,或转让了,不要说什么搬到更好的地方,多半是亏到受不了,不干了。

  这意味着多数商家都是菜鸟级别,什么意思?

  你看,攒点钱不容易,想创业是好事,不做调查,不学营销,就把血汗钱拿去做实验,不死才怪,这可不是赌博,还有一半赢的机会。

  不学习营销,不专业者开店,个就有个亏,还有一个在学习,这就是现状。

  当然,有些人想的很简单,也许你从业很多年,不代表你就能行,什么意思?

  假设你是从事某个工作年,但不代表你会做老板,不代表你会营销, 你会管理或培训人才,开店是需要勇气,可代价太大了,一次就能让你跌到底。

  可能你年的积蓄一年内就全部输光了,这不是什么稀奇事,这个事天天在上演。

  以前的创业模式很简单只需要点就能创业:

  、有从业经验,给老板打工几年就有了

  、攒一笔钱,自己攒或家人存款

  、有创业开店的想法和勇气

  你看,是不是很简单就能开店?

  另一个思路更简单,以前ZQ也确实如此,步就能ZQ:

  、找个人流量大地段商铺

  、代理一款独家产品

  看,ZQ超级简单。现在呢?肯定不行了。原因有个:

  、客户的购买渠道发生了变化

  以前人只能在线下买东西,到商场或超市,现在呢?躺在床上点点手机,早餐来了,午餐来了,宵夜来了,家具数码衣服什么的,只要你想买的,网上全有,全给你送货上门,还用得着去逛吗?

  也就是说,你就算开在一个流量大的地方,也不代表你的准客户全部会进到你的店里。

  、开店成本越来越高,回报比低

  啥意思?你随便开个小实体店也是万到万,而你要多久可以Z回这万成本呢?短期之内肯定不行,原因有个:

  )你刚开店没有太多客流量,人少生意少,你的利润肯定不多,你怎么可能短期内Z到万到万呢?你算下客单价和利润,你得要每天成交多少客户才能Z回成本?

  )你如果代理的是一个唯一的品牌,那生意就更少,为什么?这意味着你要从开始靠你一个人一个店,去把一个新品牌推广出来,有这个可能吗?太TM困难了。完全不可能。

  当然,很多加盟者,看到品牌的扶持和广告好处,自己就心动了,出于想ZQ的心里就加盟了。

  实际上这个品牌可能只有你听说过,你认为好,而广大老百姓压根没听说过,你要靠你一张嘴每天讲这品牌有多好有多好,你每天能对几个人讲呢?

  这样干是不是效率太低了,是不是?有没有?

  这个现像在网上也是如此,很多微商人为什么做不起来呢?你一个人要负责把一个众人没有听说过的产品卖到全市全省全国,这有多困难?一个公司都未必能做的到,而你,却异想天开。

  死不死?

  必须死!

  %的创业者没有能力,没有资源,这很正常,可是你没有输出能力,没有粉丝,也没有学习力,更不懂营销,你要去ZQ,你不觉得去买张彩票或开个单双更靠谱一点吗?

  对于营销这玩意,好像人人都知道,可这并不代表人人都会重视,因为多数人觉得与你无关,事实上,你没钱,或你没有竞争力,你创业失败,和营销都有关。

  在朋友圈发广告,要不要会写文案,要不要懂用户心理?不然你就硬广天天发,我第一个屏蔽你,当然有的我会直接拉黑。

  相反,要是你的文案写的好呢?我会关注,还会学习或研究,可是你在朋友圈看到的,都是烂大街的广告,确实无趣。更不要谈购买。

  实际在朋友圈卖货最好的方式就是,生活化场景,先建立信任和关系,有了信任再去发展合作,可多数创业者是等不待了,恨不得看到美女帅哥就上去求婚,怎么可能成功呢?

  生意如此,卖货如此,营销亦是如此。

  营销是一个流程,是一套系统,有了这套系统,你就完成了一个ZQ机器的打造,从前端引流,到后端成交,到反复追销,最后你完全可以不用打理,让系统自动运营,你就能轻松ZQ。

  不干活ZQ,还能大量复制更多这样的ZQ系统帮你Z取财富。

  有人可能想,老师,你说的这个系统在网上可以,在实体可以吗?当然可以,以前我也一直认为,我擅长网络营销,线下营销不一样,可我也开了几个实体店,也去操盘,发现套路完全一样。

  不分线下线下,只看你的流量源在哪里,做什么产品引流,成交,锁客,完全一样,没有任何的区别。

  所以我给打造个人品牌的学员定位,不是定位线下或线上这个区别,而是从细分行业来定位,如美容院营销专家,肩颈腰专家,这样更具体,更直接,威力也更大。

  对于营销而言,为什么说不分线下网上呢?主要看点:

  、用户的精准度哪个渠道更好

  、哪个渠道成本更低就选哪个

  有人说,实体店就要在店里做活动,这就是太局部的营销思维,也是传统式的营销思维,你没有老客户,只靠这个来吸引新客户,这个效果一定太有限。

  因为店前流量太少,精准客户太少,还不如开几场直播来几个千上万人效果更好。

  当然,还有另一种策略,就是找人流量的商家合营合作,利益共享,这样也是一种不错的借力方式。

  现在很多人所谓的创业砖家在网上分享,说,卖飞机票的不靠飞机票ZQ,卖产品的不靠产品ZQ,都成了异业合作ZQ,实际这就是偷换概念或新造概念,什么意思?

  本质就是,你原来有优势的产品或服务现在变成了引流产品, 或与客户发生关系的产品,不能像原来那样ZQ,因为行业变革,你的利润和销量都在下滑,与其等死,不换主营产品变成前端来引流。

  再根据用户需求开发利润产品和大量后端产品来ZQ,这个时候,不管换上什么行业的产品都不重要,重要的是,用户信你,用户买你,而你也有大量的客户数据做测试,你就赢了。

  你就有了ZQ的机会。这和什么异业合作没半毛钱关系。

  就像你原来店里卖豆浆ZQ,可现在豆浆竞争太大,你的客源和销量都在减少,你只要率先把豆浆免费送,把客户圈住 ,后端你可以上包子,馒头,面条或点心,这都可以是你的后端。

  原来的主打免费了,不要钱了,成了拉客引流的产品。

  你呢?现在主要靠什么模式或产品来拉客引流呢?


本文链接:https://www.woshiqian.com/post/9460.html

百度分享获取地址:https://share.baidu.com/code

我是钱微信/QQ:5087088

广告位、广告合作QQ:5087088

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(0)
  • 赞助本站

       

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。