我是钱

①把话挑破。不要怕面对真相，很多销售人员总抱有侥幸心理，觉得考虑反正说是考虑考虑，又没有说不买，那就让客户考虑考虑呗，这样的结果是客户会自动流失掉。正确的做法是直接把话挑破，了解客户到底在顾虑什么？我是钱QQ/微信：2081722②判断真假。开门见山问客户：“坦白来说之前也遇到过很多说要考虑考虑的客户，结果有很多客户后面就真的不考虑了，聊了这么多，也想请教您是有其他方面的顾虑还是真的不考虑了呢？”，通过这种方式来筛选掉以考虑考虑为借口，委婉拒绝销售的客户。③问的方式。如果客户真的是因为有些顾虑要考虑考虑，那这时候销售人员可以通过封闭式的问题来进行提问：“您是考虑价格的问题还是质量的问题呢？”，这就需要销售人员把客户经常提到的对产品的抗拒点凝练总结出来，并找到解除抗拒的话术，来应对客户可能回答