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销售成交方法是销售员用以启发顾客做出购买决定,促成顾客最后购买成交的具体销售技术和技巧。销售成交技巧的方法很多,常用的成交方法有以下十种。第一种:请求成交法,又称直接发问法用简单明了的语言,直截了当地向顾客提出成交要求的一种方法。采用这种方法,销售员看准时机,主动“出击”。在合适的条件下使用请求成交法,才能达到预期效果。第二种:假定成交法是建立在“顾客会买”的肯定假设上,销售员以此为出发点,逐步展开各种销售方法,一旦取得进展就可向顾客提出成交请求。使用这种方法,销售员人为地提出了销售员与顾客谈判的起点,让顾客觉得成交是不可避免的。第三种:解除疑问法是指在成交阶段,顾客异议已经发生,在这种情况下,针对顾客异议设法转化解决,促使销售成功的一种方法。一般情况下,解决成交阶段的异议不能再用销售异议的