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09月21日

顾客进店开场话术,这5种才最靠谱!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 4次
顾客进店开场话术,这5种才最靠谱!

  客户进店后,建议在迎宾之后对于闲逛的顾客保持距离,用眼睛的余光去观察顾客的举动,给顾客一个适当的空间和时间去欣赏产品,时机到的时候才进入到接待、介绍工作中去。  观察客户的动作  眼睛一亮  (有兴趣)  查看标签  (寻找详细的价格和资料)  端详产品  (款式不错,有这方面的需求)  扬起脸来  (需要导购的帮忙)销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979  寻找东西  (有明确需求)  停下脚步  (比较喜欢)  你认为其他合适的时机  (经验是判断的基础)  1  进店客户分为二种    第一种:目的型顾客  怀有购买目的有明确的需求或者想法,他们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的产品或者是半明确型的顾客,是想买某样产品,但是具体要买什么样子什么牌子还没有明确。  第二种

09月21日

懂聊天、会聊天才是销售的大杀招!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 3次
懂聊天、会聊天才是销售的大杀招!

  俗话说,买卖不成话不到,话语一到卖三俏。  可见,一个销售人员想要成功卖货,向客户介绍产品时需要发挥语言的魅力,赋予产品活力,同时也要激发顾客的兴趣,让其产生购买欲望。  但语言是一门艺术,很多人不知道如何运用它。因此,今天我们就来学习一下如何提高自己的语言魅力吧!  01  用客户听得懂的语言来介绍  通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以,你在语言使用上要多用通俗化的语句,要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了,表达方式必须直截了当。  表达不清楚,语言不明白,就可能会产生沟通障碍,就会影响成交,销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。下面我们来看一个案例。  我的公司刚搬到一个新的办公区,需要安装一个能够体现我们公司特色的邮件箱,于是便咨询了一家

09月21日

到底该怎样才能提高进店率??你知道吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 3次
到底该怎样才能提高进店率??你知道吗

  当你打开这篇分享的时候,请你拿着手机同时,在店铺里做以下的一些自我检查:  温馨提示  你多久没有主动邀约客户了?  你的会员资料有多久没有整理了?  你瓷砖卫浴的面有没有厚厚地一层灰?  一位优秀的店员曾经说:“我特别喜欢调陈列,所以每次一到店就想要去调陈列,可是我一调陈列很忙碌的时候,就会一直有顾客进来,并且一直试用、成交。为什么顾客在我空的时候不来,我一忙就来了呢?”  这位店员的问题已经很好的回答了店铺的日常:顾客永远只喜欢走进繁忙的店铺!  当你在门店里等客的时候(哪怕是在门口做“迎宾”),顾客从外面看到的是消极、慵懒的面部表情、没有生意……而最重要的是,当你在店里傻傻的等客的时候,你店铺的整洁度、卫生、陈列……都会非常糟糕,即使顾客走进来,感受也是不够好的。销售技巧-我是钱Q

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