我是钱

日常推销工作中，为什么别的推销员在见到顾客之后，总是能够快速虏获顾客芳心？为什么别人一说话就能说到顾客心上？为什么别人能快速把产品卖出去？除了在形象上给人以安心之外，其实还有五个方法在悄悄地影响着顾客。尤其是刚刚接触的顾客时候，更是需要把自己推销出去的时候，先把自己推出去，接下来的沟通才更能让顾客愿意接受你的意见。那到底是哪五个方法，让顾客觉得你不错呢？职场其一：说话时别总是冲着顾客的钱包，而是应该冲着顾客的心；每当我们在购物的时候，尽管推销员的态度很热情，但我们就是感觉哪里不对劲儿。你知道是哪个不对劲儿吗？推销员往往在说话的时候，总是“站着说话不要腰疼”，举几个例子你就明白了。推销员：“这个虽然贵，但却是上等货”“这款虽然价格低，但质量却非常不错”“您准备选择什么价位的产品呢？”三句话给人

营销技巧：面对难缠的客户，是抵抗、逃避还是以退为进呢我相信每一位做销售工作的人，都会遇到过比较难缠的客户，他们会跟你对着干，总会给你提出各种各样的问题，让你应接不暇，无力招架。如何面对这些难缠的客户，这是很多销售员都想要知道的。人都是喜欢听好话，都喜欢被别人认可，被别人理解，当听到反对的声音，听到跟你说的观点不一样的内容时，第一时间的反应就是辩解，这很正常，这是第一反应，这就是抵抗策略，如果你采用这种策略，那恭喜你从现在开始跟客户杠上了，因为他感受到你跟他站在对立面了，这就是很多客户为啥会有源源不断的反对问题的根源所在。在这里，需要特别说明的一点是，很多人自己一点都没有感受到自己是怎样反对客户的，很多人都是这样在不知不觉中，在无意识中，就把自己推向了客户的对立面了。举个例子，客户告诉你，我钱

由于工作的原因，在近期服务的客户身上发现他们都遇到一个相同的问题，那就是企业经营中的定价问题。不管是企业对外的定价、还是阿米巴经营的内部定价，都离不开这个话题。那么定价对企业的重要性有什么影响？有哪些误区？有什么策略吗？带着这些问题和结合近期阅读的一本《让顾客自己定价》与大家一起分享，作者是宾夕法尼亚大学，沃顿商学营销系主任贾格莫汉·拉古。说实话，一开始看到这个书名时，我就觉得不可思议，定价，既经营，定价对企业来说是个很重要的决策，直接跟企业经营结果“利润”挂钩的一个数值，怎么会让客户自己定价呢？不免有些滑稽。从客户角度看，你交给他定价，那当然是越低越好，最好是免费的。但本书中提到，掌握适当的方法和定价策略，让交易方自己定价，往往有更好的效果。.定价对企业的重要性定价就好比农民春种夏忙，犁地

“含税，元一枚。”在电脑前一阵搜索以后，陈佳给出了L-TR型芯片的报价。作为意法半导体一个芯片的型号，L-TR型芯片曾是“缺芯”浪潮中的一个重要产品。在去年缺芯最为紧张的三、四季度，这款芯片的报价一度上涨了倍。“L-TR型芯片在很长一段时间都处在元的高位，从这一两年的历史报价来看，现在的价格算是处在低位了。陈佳还向《每日经济新闻》记者透露：“不仅价格大幅下跌，而且现货充足，下单就可以立马发货。”图片来源：每经记者黄辛旭摄作为上海赛格电子市场内一家集成电路店铺的销售经理，陈佳每天的主要工作是了解客户购买意向、报价问询，以及跟进后续交易等事务。比起市场之前的高价求“芯”，她更喜欢最近的芯片市场，因为“有货可拿，有货可发”。位于芯片生产端的王娜感受则相对复杂一些。最近，她开始感受到这个行业的

超市经常会遇到这种情况，很多消费者跑到店里来，就买了一件商品，就算是那些极有购买力的顾客，也可能只是买了一瓶水、或者一盒烟。久而久之，你终将失去这些顾客。作为超市，怎么才能留住这些老顾客呢？实施鸟笼策略，鸟笼效应”是一个很有意思的规律，它说的是：如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。也就是经营者一定要给消费者设置个笼子然后让他成为你的常客。假如你通过超市的数据分析发现：客单价高于元的顾客，最关注的前三样商品是红酒、化妆品和熟食，而客单价低于元的顾客最经常购买食用油、米和主食，那你就可以借助于红酒或熟食的促销来吸引更多的重点顾客。但问题是：做促销，拉来顾客，如果只是塞给他一个打了折、毛利降低的商品，那还是体现不出我们的管理功力。另外

外贸群有朋友问：一位老客户，将老订单发过来询价。可客户的目标价，比公司报价相差一半。我们公司差不多是同行里最好的品质，可以肯定，这位客户原来的采购品质很普通。我觉得这位客户是贸易商，肯定是以谋利为主。是不是可以断定，我们与客户之间是不匹配的？他的问题，让我想到了前段时间我们一位客户的询价。一款产品，这位客户在北方的采购价才多美金，但我们公司的报价却是接近美金，高出了%左右。客户最后拒绝与我们合作了吗？我想告诉大家的是，客户并没有拒绝，依然把订单下给了我们。所以，那天，我是这样回复这位朋友：谈判的本质，并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。作为销售的关键，我们不是一味要降价，而是要如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。看到这里，大家可能很好奇，我们公司是如何让客户接受我们

如何“撩”/聊客户这个话题，不管是外贸小白，还是外贸老司机，都是他们工作中、茶余饭后一直交流、琢磨和钻研的话题，今天，应粉丝的需求，特别翻阅了很多外贸大神的分享的点，结合自身业务经历，将撩客户的价值点总结如下，以期能够给“外贸营销俱乐部”领英万粉丝一点点启发，言归正传，具体内容如下所述：（一）知己：知己才能长盛！顾名思义是了解、理解、赏识自己的人，如知己知彼，百战不殆。更常指懂你自己的挚友或密友，它是一生难求的朋友，友情的最高境界。这就是知己。知己就是默契，彼此相处很舒服，相互懂得对方喜好和想法。.有些知己就是特定因素下形成的。有人天天见面，却没有交集。有些人见面分钟，就成了人生至交。这个就是默契，同频的人会相互产生的共鸣。这个默契是知己的一种。除此之外，要成为一对知己必需有相同的兴趣，这样

因为美元指数不断上涨，美国几轮加息造成虹吸效应致使他国货币贬值，直接的后果就是大宗商品降价。我们来了解一下产品的成本分析，首先税金（税务负担）%人工成本%不良率.%辅材%机器零件、折旧等%运费快递费.%管销费用含差旅费.%主要原料（国内不受降价影响）%主要原料（国外受降价影响）%合计是.%，有.%的空间是利润，因为是自有厂房自有资金所以厂房租金与财务费用就不计了。这是我以自己工厂来推算只要是国外进口大宗商品降价%那就整体影响%的成本：%×%＝%所以我们一定要列岀详细的成本分析表至客户处说明实际降了多少成本以免客户狮子大开口。接下来是重点，客户经常会说我们的报价比别人的高，这时我们可以提供客户详细的材料采购单价品级厂牌，我们必须要告知所有的客户产品品级不同售价也不同，产品等级评

在外贸行业有这么一句话：“不会压价的客户不是真心想下单的客户”。客户如果诚心想与你合作，始终是站在自己的利益出发，而且会无休止的刁难和压价。从侧面来看，并不是坏事，压价也是成交前的临门一脚。那么，当面对这些“压价客户”，我们该如何轻松的化解并拿下订单呢？今天聊聊业务员常见并且最关心的话题。►客户为什么会认为你的价格高？客户为什么会觉得价格高？除了与我们长期合作的老客户或者关系很好的客户，否则只要给对方报价，迎面过来的就是说价格太贵。特别是遇到印度、非洲或者越南客户，他会毫不犹豫的告诉你，你的价格是最贵的。其实，客户觉得价格高，无非就是以下几个因素：第一种客户：客户货比三家。客户打听到市场上有哪些便宜货在卖，再跟你的产品价格一比较，当然会认为你的报价高，这是先入为主的概念，也是正常不过的事情。