当前位置:首页 » 三流销售卖产品 - 第1页

12月12日

一流的公司做文化二流,「营销心理学1」只要掌握销售高手的秘密武器你也可以成为高手

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 2386次
一流的公司做文化二流,「营销心理学1」只要掌握销售高手的秘密武器你也可以成为高手

人总是有一些弱点,这些弱点会阻挡我们成为最好的自己,也是我们成长过程中最大的敌人!我是钱QQ/微信:6439979我们常说,人最大的敌人就是自己,是因为我们对于自己的弱点往往是看不清楚!可就是因为这些人性的弱点却成就了一批又一批商业人士,助力他们成为销售高手!为什么这么说呢?下面请听我为你解析。商可载道,从商之道,就是为人之道。以商载道,成人达己。这里所说的道就是人性,能治愈人性所有弱点的良药就是--爱!古今中外,一切销售的核心就是经营人,想要经营好人心就要付出爱心,去经营爱,因为爱会让销售无往不胜!从微商刚兴起到如今,八年的时间,我们的朋友圈里出现了一批又一批的微商。当然了,这些人群中有做到非常出色的,但绝大部分小伙伴做到却不尽人意。从每天复制粘贴朋友圈开始,再到引流人脉,好不容易引流到一

12月12日

一流企业做标准 二流企业做品牌,销售卖的是什么?客户买的又是什么?快来围观顶级销售是怎么说?

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 8104次
一流企业做标准 二流企业做品牌,销售卖的是什么?客户买的又是什么?快来围观顶级销售是怎么说?

什么是销售很多人认为销售就是卖东西,却不知道卖的是什么东西,东西的卖点又是什么我是钱QQ/微信:6439979我来给大家简单说明一下:销售最核心的不是销售这个产品而是顾客对这个产品的观念那么何为“观念”?观—价值观,这个商品对于顾客的价值;念—信念,顾客对这个商品的认识。☑思考:卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?☑思考:是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?☑思考:在向顾客推销你的产品之前,先想办法弄清楚他的观念,再去配合他。☑思考:如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先用你专业的知识和技能改变顾客的观念,然后再销售,就比较容易水到渠成了。记住:顾客掏钱是要买他想买的东西不是你想卖的东西所以,我们的工作是协助顾客买到他认为最适合的商品

12月12日

一流销售卖自己二流销售,营销的三个等级,看看你属于哪个级别

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 8559次
一流销售卖自己二流销售,营销的三个等级,看看你属于哪个级别

在谈营销的级别之前,先来区分一下“销售”和“营销”这两个概念吧。我是钱QQ/微信:6439979很多销售职场的新人,很容易把“销售”和“营销”混为一谈,其实这两个词是有区别的,本质上的区别在于两个词的视角不同。营销的视角,要比销售高一个层次。销售看到的是个体目标,而营销看到的是范围更大的群体目标。而且,两者达到目标的方式也不一样。打个比方吧:销售是射杀一只静静伏在地上的鸭子,如果射不准,鸭子就飞了;而营销,则是在地上撒谷子,把鸭子吸引过来,再用胶水把鸭掌粘住。营销的三个等级:【低级营销】低级的营销,见到客户时,只知道一个劲的谈产品,而其他的则很少聊,销售主张太明显,常常会把客户吓跑。这种低级的营销,称为产品营销。【中级营销】中级的营销,与客户交流时,会以顾客的事业和生活为主,销售主张不是很明

12月10日

一流做标准二流做产品,入行杨昊职场课堂:销售与商务

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 3094次
一流做标准二流做产品,入行杨昊职场课堂:销售与商务

销售和商务是兄弟在招聘网站上,经常会看到两个职位:市场销售专员和商务拓展专员。你可能会疑惑,这两者到底有什么区别呢?我是钱QQ/微信:6439979在上节课,我们讲到了市场部的岗位分配,销售和商务同属于市场部。我们先从定义上来说。商务拓展专员又称为BD专员,BD是businessdevelopment的缩写。商务拓展专员的定义是根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行,和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。市场销售专员是销售总部派往某一市场的特派员,其主要作用是通过各种方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。一方面,BD更侧重于长远,更侧重战略,对从业人员的综合素质要求更高,这与某些公司的“市场与战略部门”相似。因此往往在

12月10日

一流销售二流销售三流销售的区别,营销的超级说服力

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 6481次
一流销售二流销售三流销售的区别,营销的超级说服力

今天我主要针对超级说服力,第一个角度就是超级说服力,第二个角度就是软文超级说服力。那么先跟着我的思路走。我知道这个群里现在有非常多的一些自媒体创业者。自媒体创业者,在2013年开始慢慢的流行领,然后在2014年,15年开始进入一个非常旺盛的爆发期。火箭式的爆发,然后到了2017年,18年开始出现非常多的代理商非常多的一些自媒体的经营者出现很大的一些问题,包括现在在我们的直播间里也有很多人存在这样的一些问题,什么问题呢?就是自媒体营销怎么样让别人能够关注我关注的更多一点,因为我们都知道现在的微信就跟以前的QQ一样呢,以前我们天天用QQ,天天有事没事就打开QQ空间对吗?我是钱QQ/微信:6439979但是现在还有多少人每天有习惯打开QQ空间去看看我们的朋友最近在干嘛呢?我们现在还有多少人会像以前

12月10日

一流的销售卖观念二流的销售,销售要成功,必须演好这8个角色

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 3103次
一流的销售卖观念二流的销售,销售要成功,必须演好这8个角色

想成为一个优秀的销售,首先要明了一个问题,那就是销售职责是什么?我是钱QQ/微信:6439979我们在实际工作中经常问到销售:你知道自己的职责是什么吗?答案很简单:卖好产品。回答是没有错误,但如何卖好产品,里面的学问就多了。一个优秀的销售的职责是:做好一切利于销售的工作,演技派是必须的。人生如戏,全凭演技,一个优秀的销售,必须要在以下8个角色之间无缝切换!一、产品专家要推销出自己产品就要懂得自己的产品,以及竞争品牌的产品,产品的优劣势、产品的技术含量、产品生产流程、产品的独特卖点,懂得越多,越容易使客户信服。所以销售员在闲暇时间要多了解这方面的知识。例如:在网上查询、和售后沟通、看产品培训手册,参加培训等来获取想得到的东西。不过在介绍产品时,一定要让客户感觉这些知识是客户想要得到的利益,是给

11月28日

销售的三个境界,销售高手的思维、习惯、人格特质、八个更重要、七个能力、闯三关

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 5728次
销售的三个境界,销售高手的思维、习惯、人格特质、八个更重要、七个能力、闯三关

一、业绩平平者用销售思维在做销售,销售冠军在用营销思维在做销售。我是钱QQ/微信:64399791、销售思维就像用抢打一只静止不动的鸟,如果没打准,鸟就飞走了;营销思维是在鸟经常聚集停留的地方撒上鸟食并且布上鸟网,把鸟引过来,当鸟吃鸟食时,也就进入了鸟网,无处可逃。2、销售思维是针对静态个体目标;营销思维是营造动态全场氛围,目之所及,并非仅有一个顾客,而是市场上所有的意向顾客。3、做销售,一定要有动态思维,把道场氛围为自己所用,学会借力与借势,你必将事半功倍。第一名二、营销队伍中的“三流、二流、一流”销售三流销售:见顾客,只讲产品,侃侃而谈,不顾及顾客感受。就像陈安之、刘一秒、徐鹤宁那些所谓的成功学大师所说的一样,不断讲,不怕顾客拒绝,不断激励自己,直到顾客对你无语,最后把产品买了。这种销售

11月28日

一流销售二流销售三流销售,“三流业务员” 和 “一流业务员” 的差距竟在这里!

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 8090次
一流销售二流销售三流销售,“三流业务员” 和 “一流业务员” 的差距竟在这里!

三流的业务员坐等公司开工资我是钱QQ/微信:6439979三流的业务员一般没有什么业务能力,自己也懒惰。每天就盯着公司能给多少工资,从来不考虑自己到底有没有做出来业绩。整天抱怨公司给的待遇低,养活不了自己,但是自己从来没有想过要努力的去多做一些销量。做事情没有主动性,公司抽一下,自己就往前走一下,公司不管不问,自己就什么都不干。下市场从来都不积极,甚至于有一些下了市场天天想着如何早点回来,躲在宾馆里睡觉。他们每天考虑最多的不是如何开发市场和维护客户,而是如何可以偷点懒。销量低了怪公司给分配的市场不好;客户少了怪公司给的客户不太多;被开除了怪公司不人性;市场被别人抢走了怪客户没有忠诚度;客户不要货了怪公司的产品价格太高;反正就是一直怪,怪,怪的!这些业务员,跳槽最频繁,因为他发现那个公司都不好

11月28日

三句话留住顾客,销售的最高境界:销售自己

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 3945次
三句话留住顾客,销售的最高境界:销售自己

【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!我是钱QQ/微信:6439979【销售最大的敌人】不是对手太强,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不

08月16日

销售最重要的三要素,销售最重要的是哪三点,一流的销售员业绩为什么好?因为他们做到了这些!

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 6586次
销售最重要的三要素,销售最重要的是哪三点,一流的销售员业绩为什么好?因为他们做到了这些!

所谓一流销售员,显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹,这不仅对企业来说是难得的人才,对自己的职业生涯发展也起着重要的作用,但是如何才能成为一流的销售员呢?我是钱QQ/微信:6439979业绩不仅仅反映销售员的水平,也和企业的品牌,企业实力,技术水平,产品的供需紧张程度都有关系。销售界近20年迄今一直有个公论,叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”,以此来简单界分、衡量销售员这个职业在对销售技能掌握的深度。一流销售员的“五大”准则:1、凡事负责任,决不找借口中层干部不成长不进步的主要原因是不够负责任。向上级汇报工作,必须拿出方案,向领导汇报只能报选择题而不能报问答题,但中层干部向基层销售员下达任务只要把话说清楚就行了,基层只有执行。在战争中,任何一位将军都不会问老毛:毛老板,这仗

08月16日

销售最重要的是哪三点,一流销售二流销售三流销售,如何成为一流的销售?

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 2701次
销售最重要的是哪三点,一流销售二流销售三流销售,如何成为一流的销售?

从事销售工作十个月的时间,深刻感受到销售是一份非常有挑战性的工作,而自己欠缺的东西还太多。最近给自己制定了阅读20本销售书籍的计划,今天就写写自己最近读的《世界上最伟大的销售员》的读书心得。我是钱QQ/微信:6439979这本书的作者是美国人乔•吉拉德,作者在35岁之前负债累累,一事无成,迫于生活的压力进入汽车销售领域,从此他的人生就像开挂了一般,他15年的职业生涯共卖出13001辆汽车,是唯一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”的人。1.经济不景气是否会影响我们的销售业绩?作者是1963年开始做汽车销售的,当时的美国正处于经济衰退、失业及漫长的罢工中,然而国家经济状况越差,作者就越拼命,业绩也就越好,作者每年的业绩都比上年增长10%以上,有的年份甚至要比上年增长超过20%以上。这个数据真的特别

08月16日

一流销售二流销售三流销售,销售最核心的东西是什么,人生如戏,全凭演技,销售要成功,必须演好这八个角色

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 2346次
一流销售二流销售三流销售,销售最核心的东西是什么,人生如戏,全凭演技,销售要成功,必须演好这八个角色

想成为一个优秀的销售,首先要明了一个问题,那就是销售职责是什么?我是钱QQ/微信:6439979我们在实际工作中经常问到销售:你知道自己的职责是什么吗?答案很简单:卖好产品。回答是没有错误,但如何卖好产品,里面的学问就多了。一个优秀的销售的职责是:做好一切利于销售的工作,演技派是必须的。人生如戏,全凭演技,一个优秀的销售,必须要在以下八个角色之间无缝切换!一、产品专家要推销出自己产品就要懂得自己的产品,以及竞争品牌的产品,产品的优劣势,产品的技术含量,产品生产流程,产品的独特卖点,懂得越多,越容易使客户信服。所以销售员在闲暇时间要多了解这方面的知识。例如:在网上查询、和售后沟通、看产品培训手舰,参加培训等来获取想得到东西。不过在介绍产品时,一定要让客户感觉这些知识是客户想要得到利益,是给他带

08月16日

销售最核心的东西是什么,怎样才能做好一个好的销售,销售必杀技之真假美猴王!

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 6023次
销售最核心的东西是什么,怎样才能做好一个好的销售,销售必杀技之真假美猴王!

竞品仗着资金和势力雄厚,反复压低价格,这是咱们在创业或者销售工作中遇到的非常头疼的问题!小雪代理一家知名的品牌的汽车座椅,是B市的总代。每一座城市都有一个总代,零售价格都得遵守厂家要求,大家都在本地的汽车板块发布广告,但临近有个G市的代理,他们擅自降价,在网上发布低价的信息。小雪投诉无门,对方在厂家有关系。那么竞争对手就打起了价格战,严重干扰了小雪的买卖!有些客户图便宜,开车去了G市做汽车坐垫的改装。小雪问怎么办?我是钱QQ/微信:6439979各位销售高手,你们觉得怎么办?哥几个觉得这件事情的本质是什么?小李认为,这件事的本质是信息战,也就是竞争对手利用网络信息战,通知消费群他们有低价产品!为什么我要先问这件事情的本质是什么?我们做销售必须有一套顶级的思维模式,遇到问题先抓本质,抓住了问题

08月16日

怎样才能做好一个好的销售,销售管理5大要素,一流销售人才具有的思维方式(三)

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 6401次
怎样才能做好一个好的销售,销售管理5大要素,一流销售人才具有的思维方式(三)

最成功的销售都是在售卖价值,而最庸庸碌碌的销售才是在卖产品。我是钱QQ/微信:6439979有一次贺学友的手下向他汇报说,有一个非常大的客户被竞争对手签走了,第二天就会付款。手下问贺学友,是不是要放弃这个客户。但在贺学友的观点里,最好的客户永远都在竞争对手那里,要放弃哪里放弃得过来。贺学友当即命令该手下准备相关材料,研究这个客户和竞争对手。第二天贺学友跟手下去拜访客户时,客户非常倨傲,声称只给贺学友5分钟。实际就是随意应付一下,期待贺学友知难而退。贺学友一直认为,一流的销售卖价值,认为自己是来帮这个老板的,应该理直气壮。他问这个老板,听说您今年的目标是实现新增3000万,那么对方能在外销团队上帮你培训员工么?“要知道新增3000万可不是一个小目标,我知道您肯定也不是拍脑袋定的目标

08月16日

销售管理5大要素,顾客需求的三个层次,阿里“第一销售”:为什么一流的人才,往往都要有销售的思维?

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 1632次
销售管理5大要素,顾客需求的三个层次,阿里“第一销售”:为什么一流的人才,往往都要有销售的思维?

我始终认为,在所有的工作里,让人掏钱的工作是最难做的。我是钱QQ/微信:6439979因为想劝说别人掏钱,要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解,更要懂人性、情商高、有急智,最重要的是还要有一颗强大的内心。而这些工作里最难的就是销售,甚至有人说如果一个人能做好销售,那他就能拿得起几乎所有工作。大家可以看到很多大老板都是做销售出身,比如李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀甚至还说过:世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。今天我们要给大家介绍的,就是阿里巴巴中供铁军里一个非常重要的人物,3年里11次拿下阿里巴巴销售冠军,有“销售战神”之称的的贺学友。要知道2000年恰恰可是阿里巴巴扭亏为盈的重要时间节点,而中供铁

08月16日

一流的销售卖观念二流的销售,三流业务员卖产品,二流、最牛的10大销售语录!句句狠毒

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 4915次
一流的销售卖观念二流的销售,三流业务员卖产品,二流、最牛的10大销售语录!句句狠毒

第一条:销售人员的等级一流销售——卖自己;二流销售——卖服务;三流销售——卖产品;四流销售——卖价格。取众人之长,才能长于众人,顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。我是钱QQ/微信:6439979第二条:你的选择大于努力十倍选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。信赖感大于实力,有价值的才是最好的,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交;一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值,自己也能从中受益。第三条:销售最大的敌人是谁?不是提成多少,不是升职,不是增加了炫

08月16日

顾客需求的三个层次,一流的销售卖观念二流的销售,阿里销售战神贺学友:为什么一流的人才,往往都要有销售的思维

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 3341次
顾客需求的三个层次,一流的销售卖观念二流的销售,阿里销售战神贺学友:为什么一流的人才,往往都要有销售的思维

在所有的工作里,让人掏钱的工作是最难做的。我是钱QQ/微信:6439979因为想劝说别人掏钱,要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解,更要懂人性、情商高、有急智,最重要的是还要有一颗强大的内心。而这些工作里最难的就是销售,甚至有人说如果一个人能做好销售,那他就能拿得起几乎所有工作。大家可以看到很多大老板都是做销售出身,比如李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀甚至还说过:世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。今天我们要给大家介绍的,就是阿里巴巴中供铁军里一个非常重要的人物,3年里11次拿下阿里巴巴销售冠军,有“销售战神”之称的的贺学友。要知道2000年恰恰可是阿里巴巴扭亏为盈的重要时间节点,而中供铁军恰恰就是让

08月16日

三流业务员卖产品,二流,一流销售二流销售三流销售卖什么,我在人间做销售的日子之销售十三计

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 6512次
三流业务员卖产品,二流,一流销售二流销售三流销售卖什么,我在人间做销售的日子之销售十三计

1、好销售和做好销售需要具备条件我是钱QQ/微信:64399792、所有销售都知道的一个销售理论3、TP类产品需要用哪些条件来销售4、如何才能把TP产品做到极致5、三十六计之销售13计一、做好销售需要具备的条件好销售标签:先天:智力长相性别……后天培养:性格情商敬业勤奋倾听思考学习总结实践执行力……二、所有的销售都听过的理:产品不是在销售脑子里卖出去的,而是在顾客脑子里卖出去的。作为一个销售者,我们要做的就是影响顾客做出购买决策。一.销售三重境界,你在哪个阶段?★三流销售卖”产品“;★二流销售卖“服务”;★一流销售卖“概念”;三、TP类产品如何来销售我认为Tp是介于一种虚拟产品,人力服务,传统商品,网络技术,结合体的商品,区别于以上的每一个单独行业的标签,但是又有

08月16日

一流销售二流销售三流销售卖什么,一流销售卖自己,二流销售卖服务,三流销售卖产品,高逼格的销售都是从说话开始的

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 6503次
一流销售二流销售三流销售卖什么,一流销售卖自己,二流销售卖服务,三流销售卖产品,高逼格的销售都是从说话开始的

销售如何与陌生人建立联系?我是钱QQ/微信:6439979脉脉上,关于销售“破冰”的第一句话,有很多版本。01亲,你气质真好。02亲,什么时候方便?03您现在方便接电话吗?04您好,有什么可以帮助您的吗?05能耽误您两分钟嘛?但销售们收到的回复,也千篇一律:01老板不在,电话没带。02资料放下吧,我回头看。03忙着呢。回头约哈~这辈子都没时间。04用不到。05已经买了。06我妈妈不同意/我老婆没看上~销售不跟踪,最终一场空客户虐我千百遍我待客户如初恋。销售人员常说:谈客户就像谈恋爱,关心不够,就怕对方跑了;关心过多,又怕对方嫌烦。建立联系之后,适宜的跟踪很重要。跟踪1%的销售是在电话中完成的2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的

搜索

网站分类

最近发表

标签列表

最新留言