我是钱

好的工具，并不是做好活动的唯一关键点；活动的启动量、裂变机制，刺激机制以及执行细节，都很重要。最近许多朋友问我，为什么用同样的工具，别人做活动的效果这么好，而我做的时候都没什么效果呢？这是因为工具只是工具，它是死的，做好活动的关键有很多。比如对于一个裂变的活动，好的工具只是一方面，还有活动的启动量、裂变机制，刺激机制以及执行细节。这些点没有做好的话，再牛逼的的工具都做不好活动。一、激励机制我想重点来讲讲激励机制，裂变的核心在于激励分享，只有激励用户更多的去分享传播，整个裂变才能够自循环传播起来。关于激励机制，我们主要考虑到四种人群的激励即可：第一种：羊毛党这些人虽然只是不会购买你的产品，但是他们仍然对你非常有用。虽然对你的产品本身不感兴趣的，但是他们就是想要免费得到一些赠品。你只要设置一些成

创业宝妈靠朋友圈卖货的，早晚要做吸粉，要学会精准引流，要学会开辟新的陌生市场。朋友圈具有很强的密封性，仅靠做圈里熟人的买卖，毕竟人数有限，那只能是小打小闹，做不大的。关于吸粉的方法，我还在总结几个资深创业宝妈的成功经验，总结完了再写出来和大家分享。今天先分享转化，这个转化既适合陌生的网友，也适合从零起步刚做朋友圈营销的创业宝妈。而且，我觉得比吸粉更重要的是转化，转化要放在吸粉之前做分享。举个例子，如果你的脾胃消化不好，吃得太好反倒增加肠胃的负担。所以，先不要想着去吃大鱼大肉（增粉吸粉），而是要先调理脾胃（怎样让朋友圈的人活起来）。在你没有激活和转化用户的能力前，吸粉增粉都不是你的优先项。那么，怎么做转化呢？一是“留”，二是“养”。如何才能留？我们加别人为好友的时候，是不是加了后第一时间会浏览

说实话做好一场活动不容易，从方案策划到预热宣传，再到活动实施，每一个环节都得耗费场馆主不少精力，我们做活动的最终目的是促进高客单价的转化，培养顾客持续消费，但是这批低价引流来的会员，质量并不是特别好，大多不是图便宜就是图新鲜，怎样才能做好转化和维护呢？01引导会员养成瑜伽习惯大多数会员没有练瑜伽的习惯，或者新鲜劲儿一过就消失的无影无踪，这时我们需要通过有效的服务跟进鼓励约课耗课，来增加会员练习的频率，帮助会员养成坚持练瑜伽的习惯并坚持下去，为二次销售打下基础。建议会籍在菲特云系统对每一位会员建立跟踪档案，针对她的目标需求、习练频次、身体变化等做出专业的引导服务。02维系会员情感把会员当朋友去维系，建立好感和信任感，才能降低场馆流失率。但有部分馆主对维系会员的情感有些偏差，认为平时聊聊天、送个

购买拓客产品的客户严格来说还不是我们真正意义上的客户，存在消费完拓客产品就走的可能性，这就需要我们考虑，如何将引流而来的客户变成购买客户呢？下边咱们结合一个服装店的实际例子来说明，拓宽产品是送“知客”牌防静电运动袜第一步，做好服务。现在的顾客多被套路怕了，所以一上来，你不要直接推销，玩套路，而是要实实在在的做好服务“欢迎光临，看您气喘吁吁的，您先请坐，我给您倒杯水，然后马上去跟您取袜子，还有小礼物哦”第二步，建立信任。初步推销自己，得到客户的认可；“我家店开了8年了，来的大都是咱们周边的老客户”第三步，挖掘需求。待客户信任你时，去了解客户的实际需求；“你经常锻炼身体啊，太厉害了，难怪您显得这么年轻，您平时都做什么运动啊？都穿什么面料的衣服呢？”第四步，推荐产品。将最适合客户的产品推荐给客户这

1，大部分时候，你都沉侵在你自己的世界里，沉侵在你卖家的身份里，所以你老是在想着，我要怎么成交客户？但是你却没有想客户此刻在思考什么？担忧什么？需要什么？客户的需求就像你射箭的靶心，你都不知道客户的需求、客户的想法，就好像你不知道你射箭的靶心，你怎么能射中呢？这样你的营销无异于在黑暗中射箭，是没有用的，只会做的越多，失败越多！2，只有当你能跳出你的世界，走进客户的世界，比如你也成为一个购买者，而且经常这样去体验，那你就会发现作为消费者，在购买东西过程中的种种心理在购买前，消费者的心理、担忧点，购买中，消费者的思维和情感的变化，购买后，消费者会怎么想、怎么思考？当你真正能体验到这些的时候，也就是你射箭找准了靶心，那么你再来射箭，就能百发百中了！3，“营销是注意力的游戏”，只有你能抓住客户的注意

那么，传统事业一般都是怎么去找客源呢？大家应该都不陌生，要么去是几个业务，去探路，去陌拜，去找客户，要么去搞点资料，电话约客，进行电话销售等等。做销售的前端，很多操盘手基本都是一样的，花了高额的费用，换来几十个或是几个客户，还可能是只有意向，并没有成交的客户，这样的现象比比皆是。李老师有一个朋友是做美发店生意的，有意思的是，原以为生意应该是非常的好。为什么？人人都要剪头发，都要提升自我的形象，是不能取代的行业！结果呢，恰恰相反，生意一般一般，一个刚需的行业，为什么生意会差？为什么生意不好？原因有很多，最关键的，李桉华老师认为就是客户不够。客户不够多，不够精准。有消费能力的顾客都跑别人家去了，对吗？这个朋友知道我是做推广引流比较专业，就特地从湖北跑到深圳拜访我，让李桉华老师指点迷津，我也不能辜

引流来的粉丝如何转化呢？首先，根据拉新的渠道不同，可以将客群分类，把有共性的人安排在同一类型的群里。其次，最好把拉进来的顾客跟之前的老顾客放在同一个群里面，利用社群氛围让新人快速熟悉并信任你。接下来就是带动新粉丝下首单。下首单是一个重要的标志，只有下首单之后，顾客才能从产品、下单、物流、售后整个环节全方位的了解你。可以说下首单是信任形成的基础。那么怎么才能让新人心甘情愿的下首单呢？第一点朋友圈真诚互动点赞做顾客的朋友，每天抽时间和顾客私聊或朋友圈互动，顺着问题聊完了再制造点话题。有些团长能做到每天走心评论条，不要把自己定义为卖货的人，要出现在顾客的生活里面，成为他们的朋友。第二点，群内真诚交流，发展自然氛围，组群里一定要有自己人，这个自己人的误区是养小号或者找水军，或者说是托儿。一个人说话做

前些天在朋友圈看到这样的一篇文章。大致的内容就是，咱们如果有能力出书，可以用实体书来引流，如果没有能力出书，可以用电子书来引流，且成本并不高，因为买了你的书，大概率也认可你这个人，最后也会转化到你的利润款（高价款）上面去。我刚开始做微博，粉丝在以内的时候，有一个出版社，就专门在微博上面，找这个阶段粉丝的博主送书，让博主写一个书评，发一条微博，同时还艾特出版社。这个出版社在短短的时间内，积累的大量的精准粉丝，非常可观。从这里我就得到了一个启发，我就一直跟我们星球的同学讲，我们写过的干货文章，要多次利用，毕竟辛辛苦苦写的文章，不要浪费。那么怎么用呢？今天给大家说几个B面的招式。记得收藏点赞，哈哈哈哈哈哈哈哈。.做成电子书你看哈，咱们在公众号或者是微博上面写的文章，是按照时间排序来的，用户或者说粉

，把目标客户最关心的个问题+答案，整理成图文、音频、视频等等形式，进行价值输出到各大平台上内容要让客户切身感觉到，你的内容能帮他们解决痛苦、实现梦想从而吸引目标客户愿意主动链接你，然后通过流程来做好成交！，营销的前后端思维：前端做宽：降低客户进入的门槛和成本，让客户进入更容易，大量获取更多用户后端做深：挖掘每一个客户的深层需求，单个客户价值最大化，利润最大化！，很多人都是喜欢一步成交，这样成交率就比较低…因为这就好像你刚认识一个女孩，你冲上去就想成交对方，把对方带回家…那你觉得这个时候对方对你有需求吗？需求到分以上了吗？对方对你的信任达到分以上了吗？（假如分是满分）如果对方需求也没有到分以上、信任也没有到分以上对方为什么要选择你？跟你约会结婚？做营销跟谈恋爱的原理也是类似的，很多人加了

编辑导语：新消费格局初步显现，资本成为了新消费品牌提升壁垒的直接工具，品牌意识空前提升，内卷不断，但有破局迹象。本文作者总结了新消费业内人说不出口的个问题，一起来看看吧。过去的一年里，新消费呈现了几个特点：第一，格局初步显现。在-上半年的起新消费投融资事件之后，多亿的资金涌进这个领域。产业间各个细分领域，都在资本机构的热捧下诞生一批头部品牌，各个割据势力的颠覆机会不是没有，但这种窗口期越来越短了。以至于，年下半年，新消费投融资事件逐步下滑，追投存量品牌的case仍有发生，新锐品牌获得首轮融资的消息为数不多。这其实不代表所谓的“新消费泡沫”。更多的是，在向外界传达一个信号，这个行业已经从萌芽期、初级阶段走入了黄金成长期。数据来源：IT桔子，制图/深氪新消费第二，资本成为了新消费品牌提升壁垒的直

近两年，食品行业线下客流锐减，商家们感受到了前所未有的转型压力。于食品店而言，这不仅需要面对来自电商行业的威胁，区域内竞争对手的线上布局，也使得竞争变得更加激烈，转型迫在眉睫。食品行业作为刚需行业，向来不缺少入场的新品牌，如果想要在拥挤的赛道中占据一席之地，绝非是易事。有一家主营休闲食品的行业老板，近年来借助私域不仅建立了稳定的本地客源，还将用户扩展到了全国。这家休闲食品店旗下有一个官方APP，线上获客主要依靠公域广告投放，效果平平。而且现在面临比较大的一个痛点在于：用户纷纷卸载APP，或者设置“不允许APP通知”，让商家主动接触用户的机会相当有限。为了升级私域，拓展交易场景，休闲食品店和抖生意合作，实现了引流和交易场景的拓展。下面一起来了解一下！.让流量触达更多的平台在抖生意的赋能下，食品

流量产品的第三种玩法成为别人的增值。案例：在南京做儿童摄影，还有孕妇照，宝宝上门照。在南京做了很多很多年，在当地有一个非常强劲的对手，这个对手也几乎把三分之二的市场已经垄断了。一个引流方案就是成为别人增值做流量产品。这个成为别人的增值呢就叫做免卡。什么叫免卡？就是免费拍摄的体验卡免费的核心是找到精准用户群。如果我免费的对象是开路虎的人呢？开玛莎拉蒂的人呢？开保时捷的人呢？开五十万以上奔驰车的人呢？开五十万以上宝马车的人呢？如果我的免费的免卡是针对这群的精准人群，你愿不愿免费呢？免费是要有触发条件。如果你的触发条件不成立，那么吸引来的人都是占便宜的人，所以触发很关键。那我们是针对开路虎、开玛莎拉蒂、开保时捷、开奔驰、开宝马的人做免卡，跟你的免卡完全不同。因为用户不同，还是那句话，你必须研究用户