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2个故事,说的就是你!都来看看创业经历吧

2042 人参与  2019年07月18日 17:15  分类 : 创业思维  评论

  昨天有个学员分享了他最近的一些创业经历,非常棒……

  一、没名气没影响力也能5天收3万

  他通过群持续分享3-5天的干货,然后成交,一次有3-5万左右,但这不是重点,为什么?

  1、他的粉丝并不多

  2、没有什么影响力

  可在这种情况下,一周分享就能做成交收到钱,可见,赚钱比你想像中还要简单,最重要的是2个观点和我相的观点相符:

  1、干货重要,人更重要

  2、先定价,再产品及服务

  为什么这么讲呢?

  1、网上从不缺干货我是钱QQ/微信:9301558

  

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  我相信任何人打开网站或公众号,包括抖音,都能看到海量的干货,而且我保证,你永远看不完,一堆人在生产……包括我,哈哈~

  可是,光看干货你就能赚到钱,你就能有结果吗?难,光看的话,你永远不可能赚到钱,你要去行动,去动手……

  最好的是,找实战高手给你指导,贴身学习,你才有机会学到真家伙,或赚到钱,为什么?

  要是光听个课,就能赚大钱,那人人都发财了,哪还有什么穷人,为什么?

  不同的场景不同的认知和阶层,去听课,吸收的程度和深度都不同,如何能都学会呢?

  所以,你要的不是天天看干货,而是具体有人指导,你才能真的学到,学会,有结果,你说是不是?

  2、先定价,再定产品和服务

  为什么是先定价呢?因为以前很多人的定价模式有问题,如成本定价法,鸡蛋1元进货,卖2元。赚1元差价。

  不过这种模式未来一定会挂,因为成本是个动态的东西,最重要的是,很多虚拟的产品根本无法这样定价,就像企业咨询。

  可口可乐每年在各个国家投放的广告都是几个亿,于是想给自己开个广告公司,花了几百万美金请咨询公司来咨询要不要开,结果,咨询公司调查研究过后,就给出一个答案:不要开。

  就3个字,就花了几百万,可是这个咨询给他们省了几个亿,那你说这个服务如何按成本定价呢?

  做个调查,然后分析,给出结论。人力成本和时间成本可能按实际去定,可能10万都不要,可是这些专业的经验和知识,花钱买不到。

  所以,很多行业是无法用成本定价法来定价。你完全可以给客户产生的价值来定价。

  例如,客户原先1年才30万销售,你给客户做个方案,他按这个方案去做,一年多赚了100万,你收10万很合理,如果客户多赚1000万呢?给你100万也很合理。是不是?

  你可以按给客户的价值比来定价。

  就像人病了上医院,药不停,手术不停,可也不敢保证100%你让活,钱呢?

  该花多少花多少,不能讲价不能少,最要命的是,很多病是无底洞,你赚钱的速度比不上他开账单的速度呀~

  医院给你治病,是先定方案,再看用药和手术和时长周期,很少是用成本来给治疗方案的,是不是?

  没人告诉你,治个肝癌要多少钱?治个胃癌要多少钱,是不是?都是个人性化定制化方案来。

  你可以根据用户的情况给出最好的方案,按产生的价值比来给出方案,就像,我给你创造100万价值的服务,才收你1万,你就会觉是超爽,是不是?

  用户都会喜欢并接受。

  二、另一个培训故事

  有人小伙伴参加了某个培训,在培训中认识了一个热心人,不断帮助并推销,成交了一些培训中结识的小伙伴。

  本来如果这个热心人的供的服务如果是有价值,那也没事,可关键是,这个热心人有心无力,折腾了一堆事情在瞎忙……

  每天想着成交这个,成交那个,最要命的是,客户付钱买的服务毫无价值,也没空去服务这些人,当然,可能他自己并没有意识到……我是钱QQ/微信:9301558

  这样很快就会毁了他的信誉和事业!

  你可以想个最简单的问题,你在卖鸡蛋, 每天卖力的推广,进个圈子认识了一些同学,于是,同学看你热情,就相信你,付钱买了你的鸡蛋,可结果呢?

  你是收到钱了,可是你给同学的全是臭鸡蛋,你说恶心不恶心?关键是,你还不知道,不以为然?

  你看,表面上没事,碍于面子都不说出来,实际上呢?私底下早就翻天了,怨声载道早就骂娘100遍了~

  那请问,你的人品,你的信誉还在吗?还有吗?以后,你还能持续二次成交吗?

  最重要的是,口碑差了,势能就没了,你再做什么,再说什么,已经没人听了,没什么作用了!

  这也是培训界最常见的事。进群就是为了割草!

  包括几年前,我有好几个学员,进了一个培训群,后来被某人以项目终身分成模式吸引,被骗60多万,电话不通,微信被删……

  这也导致很多人吐槽培训都是骗人,这也是有原因的,确实有些人急功近利,总想套钱,又不愿意付出,可这个模式不长久,很快就在圈子里玩臭了!

  这样就玩不下去了!

  我希望我的圈子里不要有这种人存在,现在后悔还来得及,不要为了一些小钱而臭了名声,真心不值得!

  三、给关注我的粉丝提个醒

  因为你关注我,我有必要帮到你,少进坑,少亏钱,今天科普2个技能给你,你让少走几年弯路。

  1、百度屏霸没用

  很多人觉得这个技有很牛B,实际上,毛都不算不上,压根就没用,你想个最简单的,你算老几?有人搜你吗?

  有人搜你的产品吗?你取外五环外杂毛,发到博客或网站里,一收录就有会排名,实际上,你能产生什么价值?

  鬼用都没有,你是自己骗自己,以为有成就感,实际被割韭菜了还不知!

  真正有用的百度霸屏就2个模式:

  1、把一个搜索量不错的词,用5-10个网站全排到首页是你的网站,这叫关键词霸屏。

  2、另一个模式是群站霸屏,把某个行业所有关键词全优化到首页,前3页看不到竞争对手,这才叫霸屏。我是钱QQ/微信:9301558

  3、其它的,全是没用的,骗人的,懂了!

  2、微信SEO没用

  我看到有些人搞微信SEO我就想笑,这样也能收钱,不过,不是说不能搞,也能搞,我也搞,不过,我免费讲,不收钱。

  因为,90%的人根本做不了微信SEO,原因如下:

  1、你要做微信SEO最少要有一家公司

  2、你要做微信SEO最少10个认证公众号

  3、你要做微信SEO你每天写10篇原创

  如果你认为你每天可以这样做到,你牛B,你可以去搞,不过以我搞了11年网络营销和写了5年文章的经验来说,99%的人做不到。

  这需要团队才能搞!

  这需要团队才能搞!

  这需要团队才能搞!

  如果你学的微信SEO只是搞一个人号,我敢打赌,等你公众号被自动注销那一天,你可能还没有赚到一毛钱!

  为什么?

  认证号和原创号的权重才会高,你一小号,个人号,不认证,不原创,互动率低,你以为把公众号名称和简介里放一堆的关键词就会有排名吗?

  你想多了。

  就问你一件最简单的事,是企业信誉高还是个人信誉高?懂的人这里应该来点掌声,OK?

  对于很多培训的坑,后面我会一一分享,虽然可能会招来一些对手的攻击,不过,以我目前做的服务和承诺,我根本不了这些人,为什么?

  我的服务,就3点他们就没屁可放:

  1、24小时有问必答,99%的培训做不到

  2、每月21天持续免费讲课指导,99%的培训做不到

  3、我的学员我能终生指导,100%的培训做不到

  我能做到我的对手做不到,也不敢这么做!除非,他们也跟随我做一样的服务!

  不过讲真:目前,除了我,没人敢这么做,也做不到,为什么?

  成本太高!

  成本太高!

  成本太高!

  我看到,有些人学我,也来个 终身指导,结果,不到1周就破功了,为什么?

  烂事缠身一堆的事,根本没空来做这件事。你不要信,你开个培训,你试试,你就懂我说的什么意思了!

  为什么我能做到了,哈哈~这就是我的秘密了。我是钱QQ/微信:9301558


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