我是钱

　　其实，蹭热门话题非常简单，就是你这条内容要跟你蹭的这个话题具备相关性，不能张冠李戴，牛头不对马嘴。　　　　蹭热门话题简单来说就是选词造句，根据这个话题词来展开论述　　基本有两种类型，一种是人物➕事件，另外一种是纯粹的事件　　如果是人物➕事件的话，那么我们可以从三个方面去进行文案编辑，一是把人跟事件拆分开来写，比如我只是讨论这个人，事情的话可以是其他方面的;二是单单讨论这个事件，三是两者都结合起来进行编辑。　　那如果是单单一个事件，没有涉及到某个人或者某个组织或者机构的时候，就可以从这个事件来发表你的看法和见解　　蹭话题的文案编辑基本就是这样，就是根据事件来进行论述，你的文案、你的图片或视频是跟这个话题相关的，要不然就要有延伸性。芳姑娘的那个热门微博就是具备延伸性。　　话题是讲普吉岛酒店的

　　这条微博之所以能引爆，有四个因素　　第一，你的微博必须是实时号，因为只有实时号你才能蹭到热门话题的流量，这是其一　　第二，这个话题的确是最近的热门事件，因为泰国游船这件事最近闹得沸沸扬扬的，话题跟酒店是相关的，刚好做的就是跟这个相关，所以能蹭上。　　第三，配图跟文案很重要，同样是蹭热门话题或者热搜，你的配图更加具有吸引力，更加能符合场景，文案越能直入人心，效果就会越好。　　第四，平时的微博内容打造起到了关键作用，这个主要是对吸粉有很大的帮助，有了曝光还远远不够，还要有转化，这才是最重要的　　一条博文能火，肯定有原因，一条抖音的视频上了热门推荐，也是有原因。　　接着我来讲我们要怎么创建自己的话题，以及如何玩转话题引流　　很多人知道有话题这一回事，但都是瞎玩，玩的方法不对　　一、微博话题的创

　　需要用到的一个工具：http://douyin.iiilab.com　　关于那个步骤里面，苹果手机不是要通过documents吗?那是以前的搬运方法，现在的话不用通过documents，直接解析完然后下载即可。这个时候会进入到一个视频播放页面，然后进行录屏就可以了　　不用去管那个documents，直接在手机浏览器里面进入这个水印解析到网站，然后下载。　　录屏的时候，不要在出现一些其他内容的时候去录　　在全屏的时候去录屏　　提前一两秒进入到录屏阶段，然后点击播放视频。录屏完之后可以进行剪切的　　因为是经过录屏的，就相当于是原创了　　如果下载下来，只是经过裁剪就不是原创，只有通过录屏了才算　　如果大家想搬运其他人的内容直接发，首选快手上，接着就是抖音上　　因为同一个平台，难免会被别人发现。

　　我们已经知道了抖音的热门推荐是来源于叠加推荐，这是抖音之所以能火爆起来的一个重要因素。　　、个人资料要尽量完善　　资料越完善就意外着别人了解你的东西就会越多，信任度大大加强，任何平台都是如此，想去某个平台做引流，就必须把资料完善。　　该填写的个人信息一定要去填写完整，要做实名认证，绑定今日头条与微博账号，保持三方面具备关联性：抖音昵称、头像、个人简介;比如说你是一个护肤账号，那么你的昵称里面要包含护肤领域的词，个人简介里面也是，头像的话看情况，可以是自己的自拍照，也可以是其他相关图片　　、视频的受欢迎程度(点赞量、评论量、转发量、完播率)　　这是抖音上热门推荐最关键的因素了，一条视频内容到底好不好，观众的互动率才是最直接的证明，互联网营销效果怎么区别好与不好，那就是大家的讨论量，这就是所

　　根据我之前讲的内容定位，大家根据自己的产品应该知道该属于哪个领域。那么关于收集专业知识制作视频，有直接下载视频来进行录屏，也有下载或者加工图片来制作视频，或者直接用简单的字幕来制作。　　关于手机素材方面，我相信很多人都懂，因为大家玩微博的时候就已经懂得如何去做了，而且有些人做得非常不错，所以我就不多说，我现在说的是可以做成哪些视频内容，然后要借助哪些软件来做　　打造这种内容对于有些人不想或者不擅长上镜录制专业领域知识是最好的替代。　　这里就涉及到一些软件的操作问题，我这里介绍几款平时我用得比较多的软件：微商水印相机、小影、趣推、动话机。　　微商水印相机的使用　　本来我是打算录制视频的，然后无意间发现原来里面都有教程哈哈，而且教程内容还是比较详细的，所以我就告诉你们主要去运用哪些内容

　　如果你不想上镜录制那些讲解专业知识内容的视频，觉得麻烦或者自己不想做，就想分享自己日常生活里面的一些趣事，这也是另外一种视频内容形式，这里的话内容范围就非常广了，这种内容相对来说比较适合哪些人来打造呢?　　、自己擅长唱歌或者会跳舞的　　、活泼开朗、喜欢表演或者是擅长模仿的　　、自身的外貌和身材都不错的　　、身边有一群逗逼的人或宠物(家人、朋友、宠物)　　、善于发现和捕捉身边一些新鲜事和趣事的　　、不想上镜或者觉得录制视频麻烦的人　　以上几点当中只要你具备其中一点，那么就可以尝试打造这些内容，具备的要素越多越好　　关于这种内容比较混杂的视频，因为没有固定的领域，所以每一条发出来可能都会不一样，只要是有亮点的视频内容都可以发。这种内容打造是最自由的，但是要做好也是没那么容易的。　　而这种内容

　　其实大家心里也是比较清楚哪些内容比较上抖音热门，只是有些我们做不到而已，毕竟我们只是利用平时的空闲时间来玩抖音，然后达到引流变现的效果，而不是外面的一些营销团队利用抖音来ZQ。没有专门的内容生产团队，没有人整天想视频创意，也没有视频后期制作团队，所以我们要实事求是去打造抖音。　　这就是为什么我上节课跟大家讲的那样，我们要根据自己的实际情况去找到自己适合你内容，不管大家是去哪个平台里面养号吸粉引流，自己上镜录制内容的吸粉率和转化率都是最高的。如果能做到自己拍视频的宝宝们，一定要去尝试。　　打造抖音的方法有很多，基于大家的实际情况，我总结上节课的内容打造思路：一个是自己录专业视频，一个是记录平时日常的生活，一个是收集专业知识来做成视频。　　你的问题不是内容，而是你没有真正去尝试做，都是

　　花生日记是一个比较火的购物APP，目前也有线下各种加盟店，所以，市场前景是非常大的。更何况花生日记的主投资方拿到了软银(阿里巴巴投资方)的投资。也许市面上还有比花生日记佣金还要高的APP，但一定没有花生日记做的更长久。我是一个大三学生，因地推接触了花生日记，自己做的也有，但是目前粉丝多人，最近几天发现了一个比较好的方法，好的一天可以引七八十个粉丝。给大家说一下怎么做。　　原材料：头条号+你的邀请码+百度、网易、公众号等各个除了头条自媒体以外的其他平台的软文。如果不会找，那么就百度搜索“花生日记”或者“花生日记邀请码”等关键词，我们就会看到很多软文。比如下方——　　　　方法：把你的软文发布到今日头条。但是不要在今日头条里出现任何邀请码，因为如果出现了邀请码或者微信等类似于联系方式的文字，头

团队成员跟我们的资深老大成交率的差别在哪里？就是成交时机的一个敏感度的把握上。高手由于经验丰富，那我们一边聊可以一边引导，只要看对方讲什么样的话，做出什么样的动作就知道是否应该去做成交的动作了，但是新人由于搞不清楚状况，要么太极什么都没有做就开始成交，要么就太慢，绕执照只就把自己绕了出去，不清楚这个客户有没有购买意愿，如果说客户没有购买意愿，硬是做成交的动作只会让什么彼此不开心，又是客户已经有购买意愿已经很想买了，这个时候如果没有有效的引导成交机会就会跑掉。那么这个时机如何去判断，你要辨别这个客户给你的成交信号，一旦成交讯号显示出来，就代表对方有购买意愿，你可以准备做成交的动作了，那什么是成交信号，就是说客户的想买，然后他做一个确认的动作，好，那就代表他有购买的意愿了吗？那么当客户跟你谈哪些

　　其实，我们在做内容打造和策划，要先想到转化率问题，因为有些类型的内容转化率很高，但是吸粉速度比较慢;而有些内容的转化率比较低，但是吸粉速度很快。就看大家倾向于哪种了，一种是泛流量，一种是精准流量。　　我个人的建议是：　　第一、如果本身自己有相关方面的专业知识水平的，从视频的制作方面，优先考虑自己上镜录视频，而且最好是先考虑跟自己的产品或者服务行业相关的领域去打造，这样保证了粉丝的精准度。如果你擅长的地方跟你卖的产品不相干，那么也是可以的，因为只要能让别人对你产生喜欢，那么你卖什么东西，只要是他们有需求的，他们都会跟你买。　　第二、如果你比较会表演会模仿的，或者觉得自己平时分享的一些生活上的事情很多人都感兴趣的，那么就可以走泛娱乐类网红路线，当然外貌方面也要长得好看，身材要好哈哈　　

　　、抖音内容定位思路　　方法一：根据个人自身的实际状况去做内容定位　　大家在做内容定位之前，先去审查自己，看自己有什么特长，或者是自己有什么亮点，有什么喜欢的东西，好好去分析一下，因为抖音上能做得好的人，都是自身具备一定条件的人，而不是大家看到哪些人的内容比较火，然后自己就去做。很多事情的完成和做好是需要具备一些前提条件的　　有些人会跳舞，有些人会唱歌，有些人会表演和模仿，有些人长得好看而且身材好、有些人在某一个领域是专业的，有些人就是比较擅长去抓住一些新鲜和好玩的东西等等　　找到自己擅长的方面去打造是最好的，一来保证有持续的内容输出，二来大家玩起来不会觉得无聊，而且也容易坚持玩下去。因为玩抖音不是说你发了几条就能爆粉，而是需要坚持去发的。跟微博一样需要坚持去打造。那种瞬间爆粉只是存在于那

　　其实玩抖音的话，内容定位和内容安排策划是核心，跟玩微博很像，也是通过打造一个人设来安排的，也就是我们通常说的网红打造、IP打造这类说法。　　因为只有网红的吸粉率和变现价值才是最大的。　　技巧性的东西相对比较少，只是起得一个辅助作用。我昨晚在讲抖音上热门的推荐机制里面其实已经提到这一点了，好的内容不愁没有曝光量，热门不是靠刷互动刷上去的　　有些人玩抖音都有一种不切实际的想法。玩抖音，不同人群玩法是不一样的，MCN机构的网红有她们的玩法，专业团队有她们的玩法，普通人也有她们的方式，而对于卖货的我们来说，当然也是要找到适合我们的内容，而且我们追求的流量精准度，网红们考虑的是粉丝数量，质量不在首位，因为有了粉丝数量　　就可以抬高变现的价格　　因为我们平时要卖货带团队，有些人甚至还有照顾家庭，对

　　、通过引流到微信或者导流到电商平台卖产品变现　　这种就是我们大部分学员们玩抖音的最终目的了，就是为了引流到微信来转化，如果有淘宝天猫店的话通过链接的方式来导流，这是很多电商人现在在做的事情。　　当然如果你本身自己没有卖产品，当时你有十几万、几十万粉丝，那么你就可以去跟商家合作卖货，商品的利润来进行分成的方式。也可以去跟商家拿货来自己卖，阿里巴巴批发网站里面大把东西可以卖　　卖东西的话最好是跟自己平时发的内容相接近的，这样的话比较好卖一些。比如说你是美食网红，那么你可以去找一些食品来卖　　、通过接广告来变现　　这个我就不多解释了哈，只要你的账号粉丝万以上，基本就会有人来找你谈合作了，就像我们有些微博学员经常被一些MCN机构的人来找。　　抖音接下来会上线一个网红变现平台，叫做：星图平台　　跟

　　相信有些人知道，就是抖音的内容推送主要是通过机器的算法来实现的　　一共大概可以分成三步：　　第一步：上传视频之后，由机器小范围的推荐给可能会对你视频标签感兴趣的人群，差不多是-人数之间，计算在单位时间之内观众(audience)的评论、点赞和分享数。具体公式是：热度=A×评论数+B×点赞数+C×分享数，系数A，B，C会根据整体的算法实时微调，大致上：C>A>B。这一步我们暂且称为第一次推荐　　这就是我们平时为什么会看到推荐里面出现的内容，有些互动率几乎是。就是因为你是这个视频的第一波观众　　第二步：如果经过第一次推荐，你们的视频没有在目标用户中得到比较好的反馈，那么很遗憾你就只能指望下次再拍出更好的视频啦，这就是为什么你在抖音中的视频浏览数大部分都是在-之间的原因啦。　　另一

　　、抖音大家一定要去玩，不管你擅不擅长，现在玩得好不好，听了我的课之后记得一定要去实践，一定要去玩。短视频发展趋势➕平台发展规律，这两个是核心因素，关于各种背后的原因和逻辑我就不啰嗦了，我就告诉你们一句话：短视频是今年的流量风口，明年还会继续刮风，起码这一两年对于大家来说是一个机会。　　因为我从抖音上看到了当年微博火起来的时候的那种状态，甚至是超过了，现在抖音上基本都是捡流量，流量获取很轻松，曝光量根本不是问题，可以这么说，流量的获取比微博要容易很多，操作起来也比较简单，就看大家愿不愿意去做了，只要去做就一定会有效果，只是说量的多少而已。　　、大家玩抖音的心态一定要摆正，我们玩抖音的出发点是为了引流，而且是那种精准流量，对吧。我们不一定是说非得要追求那种点赞几万几十万，也不是评论转发几百几

　　如何在小红书上留下我们的微信号，这个真的是小红书的一个最大的弊端，因为小红书是严禁留微信号的，所以下面我给大家讲几种，留微信号的具体方法　　　　➡️第一种直接把昵称设置为微信账号　　　　昵称设置成名字之后可以像上图这种方式引导意向客户添加　　　　或者是私信他，私信完之后要再次评论一下告知他看一下陌生人消息因为小红书的消息不是很容易看到有的人连提醒功能也没有　　如果是客户主要私信你的话你可以先发一个打招呼的文字然后再发一个带有微信号的图片给他并且问他有没有收到　　　　类似这样的图　　　　这种也可以。　　➡️第二种评论区把微信号拆分开两三段发布因为你直接发一段字符基本是发不出去的　　　　➡️第三种图片第九张右下脚加一个小小的微信号然后引导用户添加　　截图找不到了具体

　　我们这里说的排名是笔记排名不是昵称排名，这里提一下小红书的昵称用户排名是没有任何意义的，所以我们要做的是笔记排名，那如何能让你的笔记排到靠前的位置呢?　　　　影响小红书排名的因素有四个：⃣️.原创度⃣️.评论数量⃣️.点赞数量⃣️.收藏数量其中.最为重要，另外一点你评论内容里越多的提及你要做的关键词越好，下面来给大家说一下具体的操作方法。　　第一步：我们去qq里面搜索“小红书互动群”会出现很多的互动群，在互动之前你要选择一个已经被收录的帖子去互动，不然的话就没有任何意义了，所以准备好你的内容链接，同时加-个qq群，去和他们互动，这里的评论点赞一定都是真实的，这个是为了给我们的排名打一个好的基础，因为这种方式很浪费时间，但是你获得的都是真实的点赞收藏评论，在qq群里面互动你尽量

　　我门其实了解完小红书的一些基础设置之后玩小红书最关键的核心就是写笔记怎么能让别人看了我们的内容就想购买我们的产品也就是常说的软文营销　　只是撰写小红书的软文的话和我们常用的软文营销方式是不一样的　　下面我来给大家具体分析一下　　一.【小红书软文特点】　　⃣️➡以第一人称为主的种草贴　　在小红书上面我们最常看到的笔记就是种草类型的，也就是以你自己的角度你亲身体验来告诉大家这个产品怎么样，这就好像你去买东西当你在犹豫的时候，旁边有一个路人或者顾客和你说了一句，这个产品我用过还不错，你可能就会马上做好决定了，因为他是使用者，而不是老板，因为没有哪个老板说自己的产品不好的，那么我们以第一人称的角度去种草就是这个道理，以你的个人信用背书为基础，会排除很多防范心理，不会觉得你在打广告，因为

　　内容基本的定位清晰了接下来我们再来分析一个重点那就是小红书的【标题设置】　　上节课我们有说到小红书现在编辑的时候没有标题了，但是开头字就是我们刷的时候看到的标题!前个字必须认真对待!　　标题的设置在一篇文案的重要程度几乎占到%，所以我们平时写文案的时候一定要多花一些时间在标题上面　　标题超级重要!必须抓人眼球!下面我给大家分享个设置标题的要点+个技巧　　标题设置要点⃣️——多用数字(尤其是阿拉伯数字)上面设计封面的教程里我也有讲到，数字的重要性这个方法同样会用在标题里　　　　除了图片以外我们最新看到的就是文字那用户的阅读习惯也是如此先看图片在看标题所以这两个点都非常重要　　标题设置要点⃣️——多用惊叹语气词或符号　　比如超级!超强案例!惊呆!根本停不下来!或者一些

　　图片的设计方法我们明白了但是图片除了美之外还要有一个文字引导文字是这张图片的灵魂　　当用户在浏览小红书瀑布流信息时，首先看到的最大的一个板块就是图片，那我们如何吸引用户点进来看呢，这时候我们需要用到“数字吸引法”　　比如使用这个产品后几天就有了什么样的变化，几个步骤就可以达到什么效果，几种品牌，几种成分，都可以用数字来表达出来，你用几天改变了你目前某个症状，你用几个步骤就可以解决什么症状，你用了几个品牌做了对比评测，这都是很直观的感受我们可以试着刷新下小红书的页面，你会发现你对带有数字的图片内容更容易吸引你的注意力，下面是给大家看三个例子，作为参考　　　　我们可以看到基本上这些图片都是一个用使用前加使用后两张图片的拼图进行对比然后再用一个数字标注出来比如瘦了多少斤，起到什么变化