我是钱

　　今天和大家聊聊销售方面的话题，在我们跟客户沟通的时候，只要你把握住这四个关键，你一定可以成为一个客户喜欢的销售高手!　　第一个关键：热情　　热情就是你一上来的“状态”要能够感染对方，你的那种兴奋劲儿，你的那种自信，你的那种使用产品的感觉，你的那种得到了好处的感觉都要能够展现出来。你要知道情绪是最容易扩散，最容易感染人的。　　无论对方相不相信你，首先得通过你自己的状态能感受得到，而不是理性的去判断。就像同样是答应别人帮忙，有些情商不高的人，到最后你是把忙帮了，但是不落好，为什么呢?你一直哭丧着脸，很严肃，最后你不还得干活吗?但是对方还不感激你;那情商高的呢?就算我晚到会儿，就算我没帮多少，但是还能够让对方感谢你，为什么?因为一上来那种状态好啊，“好嘞，马上就到”、“没问题，交给我你放心”，

　　提到大客户，我们就会激动，心跳加快!因为这一块的工作很刺激……然而，大客户的开发工作，往往只能由经验丰富的销售人员来担任，有时，甚至还要组织项目组来共同推进(团队销售)。大客户开发对销售人员的销售沟通能力、项目管理能力、资源整合能力、策略规划能力都提出了更高的要求。　　、需要熟悉公司销售流程。　　从公司层面来说，大客户销售人员要了解公司的“业务开发流程”(也叫公司销售流程)。典型的业务开发流程如下：搜集客户信息;评估客户信息;接触客户(N次拜访);售后服务;回访;二次销售(后续销售)……　　在其中的“接触客户”环节，我们还需要熟悉常见的“销售里程碑”(因为这里面涉及公司的最佳销售实践和成功销售人员的宝贵经验)，这些销售里程碑可以成为我们把销售往前推进的参考步骤，有助于大家知道如何跟进客户

　　第一，从“销售”角度来看　　让员工服你或说服员工接受你下达的任务、指令，这也是“销售”哦!以下几点做法供你参考：　　)尊重员工，如果可能的话，与对方建立起信任关系甚至私交，这样，你们之间就有了关系基础(对方会喜欢、信任你)，而“关系”是说服对方的重要前提;　　)学会倾听，你可以通过提问多关心员工的需求(由于你们之间已有信任关系，员工也乐意对你敞开心扉)，这样，你就可以把握员工的敏感点(需求);　　)在说服对方接受任务或指令时，把任务的好处与员工的需求进行嫁接，这样会更有说服力(而不是以权压人，以大帽子压人);　　)时时反省自己，让自己的缺陷越来越少，人格魅力越来越大，行事的方法越来越服众，这样，你对员工的影响力也将越来越大。　　　　第二，从“领导力”角度来看　　有效地实施领导，这也是需要

　　网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、软文推广、博客营销、微博营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面是一些常用的网络营销方法及效果。　　、交换链接　　交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。　　交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已

　　我们都知道，百度搜索引擎现在对于网站的内容质量要求变得越来越高，如果一个网站的内容质量很差，哪怕网站的外链非常多，而且高质量的外链也非常多，通常也不会获得很高的排名，因为内容质量很差的网站，其跳出率往往非常高，而这一点也已经成为百度排名算法的重要要素。　　但是一个网站的原创内容如果做少量还不是很难，可是天天更新无论对于哪一个草根站长来说，都是一件非常困难的事情，特别是一些垂直行业类的网站，由于这方面行业的内容都相对固定，发布原创内容就更加困难，所以伪原创是一个重要的途径，可是传统的伪原创方法已经难以提升内容质量，进而会让网站沦为垃圾网站，所以从发展的角度上来看，提升伪原创的质量就显得极为关键。　　那么如何才能够有效提升伪原创内容的质量呢?我认为可以从下面几个方面来着手，能够让伪原创内容和

　　阿A和阿B是同一家公司的员工，论为人处世都是没的说，但是他们的销售业绩却都不好。阿B做事非常认真细致、对人谦和虚心、工作努力肯干、为人真诚正直。不过他是一个完美主义者，而且还缺乏一点自信。　　与同事们相比，他每天拜访的客户量最少，与每个客户的沟通深度也不够。每次与客户沟通之后，他都认为自己的话术不够完美，都要修改话术。因此，他沟通过的客户最少，放弃的客户最多。大多数情况只沟通了销售过程的%，甚至有时侯还没开始就放弃了。　　阿A做事也一样踏实肯干、工作非常努力、为人正直诚实、对自我要求很高。只是有一点不够圆滑、处理事情欠缺灵活。当然，对客户也一样，一板一眼地认真。与阿B不一样的是，阿A的问题总出现在快要成交的时候。他沟通的客户总在成交谈判的环节出现抗拒，应该说离完成成交只剩%了，可他总是在

　　被手机“操控”着的人对泛娱乐这个词儿不会陌生，崇尚娱乐的趋势左右着年至年的时光，这几年时间中，充斥着海量的信息，不论是娱乐化发生的场景，还是内容，都大把吞噬着人们的时间，所谓消遣，终究只是过眼云烟。　　炙阳之下，泛娱乐被晒褪了色　　技术打通的是实时互联、处处互联成为可能，讯息分秒可达变成现实，也正是技术的超越，让泛娱乐化现象更加显著。普遍意义上的泛娱乐化，是指以媒介为载体，提倡消费主义、享乐主义的生活方式，导致离经叛道的行为反而备受关注，打着放松人们紧张情绪的旗号，制造一定的快感。　　但当人们开始反思的时候，泛娱乐化中低级的部分就会像瘟疫，令人避之不及。其原因归结为人自身在精神层面还是追崇高尚的，当泛娱乐化的流行被贴上了低俗的标签，聚众的人群也将逐渐撤离。而这对自媒体内容制作者来说也不失

　　、生意人的悲哀：很多人花了大量的时间在了解产品，研发产品，突出产品的特点，却花很少的时间了解客户，以为客户总会存在这个需求的，最终导致了有很好的产品，却卖不出去的困境。　　、互联WZ钱，你给自己留的退路越多，你失败的可能性就越大。　　、ZQ，有时候我们只是缺少一些，上马提枪去干他娘的勇气。　　、ZQ都是逼出来的，当你看见别人Z的钱比你多，不要羡慕，想想你自己有没有拼命去ZQ，这个社会你不拿命去抢肉吃，连汤都没得喝!　　、狼道生存智慧，有人说商场如战场，如今的商场远比战场要残酷，上战场输了，你有投降的机会，商场上输了，根本就没有投降的机会，　　对手会直接让你在商场上消失!　　　　、时间就是金钱，平时我不玩游戏不看电影，只是偶尔听听音乐看看书，剩下都做项目。如果我们现在天天就觉得时间

　　这里不讲这些例如阿里巴巴、字节跳动的大企业，不讲一切的宏观经济政策。仅在这里给各位讲下，做为一个平常人，运用时期的信息内容差，一台电脑上、一部手机上、一根网络线，就可以网上混点汤喝的个人小买卖。　　最先呢，什么是不值一提?　　.许多人了解的大家要求，可是却嗤之以鼻，不肯去做，也不清楚能够Z那么多少钱。　　例如图中的月薪三万的煎饼摊大妈。　　.非常少人去关注、不清楚的冷门要求，冷门代表精确，只需小量就可以造就极大的盈利。　　接下去的更文，也会紧紧围绕着这一主题风格，开展更新连载升级。　　什么是盈利大?　　.利润率大　　利润率就是减成课操纵的成本费的盈利。再此我对高盈利的界定为：利润率超出%，乃至是毛利率超出几十倍、上千倍的商品。　　.客单量高　　这一浅显易懂，例如你常饮的奶茶店，虽每杯

　　如今抖音短视频每日活跃客户早已做到亿，许多人看抖音短视频那么火也都想在抖音短视频上边Z一点儿钱，但是不清楚从哪里着手。　　我身旁也是一些做抖音短视频的盆友，她们做的都还非常好，年薪大部分在上百万这一级別吧。　　今日我将她们做抖音短视频的成功案例，梳理成抖音短视频ZQ的个知识要点，如今共享让你!　　一、精准定位　　在抖音短视频上ZQ不外乎就种方式：　　第个是才艺展示，关键靠打赏主播来ZQ;　　第个是电子商务，关键靠卖东西来ZQ;　　第个是培训教育，关键靠卖书、卖课来ZQ。　　第个是打造出本人IP，关键靠接广告词来ZQ。　　假如你要在抖音短视频上ZQ，最先你还要想功能强大哪样ZQ方法，也是你要为自己先定下位。　　二、选款　　有的人想在抖音短视频上边卖东西，想卖东西你还要先选款，选款从实质上

　　很多人不明白到底什么是王业、霸业和帝业，其实这些东西并不高大上，而且和我们的日常的工作学习是一样的，只不过很多人把这三类统称为事业或是做人，或是学问，但是，如果不懂这区别，其实是做不好事业也做不好人，更做不好学问，权谋网用知识学习作为例子来分给大家分析下：　　、王业　　所谓王业就是作为王的事业，也就是带领老百姓过上好生活。这就是我们日常认为的事业啊，工作啊，学习啊的主要目的，就是为这个社会做贡献。这个出发点就不是考虑自己，而是考虑别人。我们日常的所有学习几乎上都是在这一块，让自己尽可能的有服务社会的本领。通过服务社会，然后等待大家的回馈，获取自己的利益。通常的思想就是，做好人，然后等待好好报。　　、霸业　　霸业就是建立在称霸的基础之上，没有枪没有炮敌人给我们造。干啥给要自己生产呢，别人有

　　网站页面布局是网站站内优化的一个重要组成部分;而网站站内优化却又是一个网站最终是否能够冲入百度首页甚至前三的最关键要点。因此，如何做网站页面布局更有利于排名?关于这一点我们分几点去讲述：　　一、网站站内结构布局　　()代码的布局　　对于代码的布局方便CSS不可过多，当一个网站内页的页面文字过少，代码过多往往会影响网站优化;我们要做到的尽量是文字多，代码少才能更利于网站优化，所以，这时候我们要利用如外部样式表来进行引用精简代码。　　()层次的布局　　层次布局一般都要树形结构;布局类型如：主干，支干，叶子比较合理。另外，一定要做网站地图，在首页把整站的链接都铺开给蜘蛛爬取;另外，其实现在百度最近推出了一个网站地图提交，发布了一千个邀请码来进行站长体验，有邀请码的朋友可以试一试;当然，谷歌那边

　　如果你目前是正在做SEO接单，那么你会经常遇到这么一个问题：做SEO优化需要多少钱?一般提问这个问题的主要有两类人，一种是需要做SEO优化点客户，一种是刚刚接触SEO优化的新手。SEO优化费用并不固定，并不是像买卖产品一样，有明码标价那么简单，优化费用大概以关键词优化难度、同行竞争对手、服务商经验、可利用资源、项目预期等因素，综合来说，关键词优化难度越大，价格越贵。　　　　因此在询问做SEO优化需要多少钱的时候，最好先提供自己想要优化的关键词给优化师。　　一、影响SEO优化价格的几个因素　　.关键词优化难度:关键词优化难度有多个纬度来分析，关键词难度主要看同行的竞争难度，很多朋友目前仍然以百度指数工具来定义优化难度，其实是并不全面的，指数只是表示该时间段内用户搜索点热度，只能用来做参考，

　　可以说，搜索营销最重要的本质工作之一就在于选择正确的关键词。　　因此，我今天针对这一问题提出一些建议，告诉你该如何确定哪些关键词适合去竞价，以及哪些关键词应该留给不太机灵的竞争对手。　　　　用户会搜索哪些词?　　　　站在客户的角度思考在考虑使用关键词时，我们要做的第一步就是设身处地站在客户的角度思考。他们想要/需要什么?他们可能在寻找的目标是什么?　　许多企业在思考的时候可能会习惯性地使用平时在公司思考问题或做事情的方式。　　例如，如果通过产口编号或存货单元，可以知道所有的产品，那么我们可能会通过这种方式来指代产品。产品编号AV对你来说可能意味着某一产品，但对客户来说，这个代码并没有多大意义。使用行业术语是一个常见的错误。你可能将你的某一产品定位为“企业IT安全软件”，但客户可能会把它们

　　新浪微博基础运营　　很多人说，发微博我会啊。然后手机注册一个微博，发了文章或者微博问为什么没阅读，没粉丝关注，那是因为微博要完成基础运营啊。　　什么是基础运营?包含：账号完善(名字，简介，头像，认证(如有)，兴趣关注等)，养号(即注册好后，不要一上来就发广告，需要先玩几天至半个月，发贴，关注，评论，转发，互动等)。　　有人问，我有老号是不是可以用了?我淘宝买个老号是不是不用这样做了。你的老号如何半年甚至更久没发了，其实和新号没啥区别。再说买的号，一般都是新号还是要养。　　做微博基础运营，这是后面想获得流量的必须要做的基础。你说我可不可以不像白杨你一样只养两三个，我养十个甚至几十可以吗?当然可以，前提你不要都用同一个IP，不然到时候被判定营销那就是连带你懂的。　　了解新浪微博基础规则　　、

　　微商引流思维比方法要重要的多，需要先把你思维扭正，文章比较长，耐心看。　　微信引流的方法，有不少。但是也要分效率和质量的。　　做引流的都知道的，流量的精准性，是十分重要的。　　何为精准引流?我要那些来的人，都是直接咨询我产品，并不是来了，只会在自己朋友圈里面打广告。　　市面上，各种BL引流，脚本引流，微信容易被封。微信是自己老巢，一旦封了，会翻车的。　　有这么一个女生，她做微商，她上家给她的方法就是，注册一个新微信号，先去加满个人，前一个月不要打广告，和他们混熟了，再发广告。　　这不是开玩笑的嘛，个人，每天和他们聊上句话试试?还有时间干别的事情吗?　　重点在后面。当他加到四五十个人的时候，开始逐渐发广告。　　接下来，就是账号被那些人给举报发广告了。　　客户没有相关需求，你给他发广告，肯定

　　在年的G时代，互联网发展的越来越好，近几年，不停的有自媒体平台出现在我们的视线，聪明的人也已经开始利用互联网平台为自己谋利。　　不管是写作平台还是视频平台，都开始有了自己的一套收益机制，为大众提供了非常好的变现平台。　　比如说搜狐号平台，是我们所熟悉的自媒体平台，它以前是没有开通收益的，随着互联网的变化，搜狐号也开通了收益。　　那么自然就会有很多自媒体人进入这个平台，今天就分享一下在搜狐号上如何变现。　　搜狐号变现　　搜狐号是一个拥有巨大流量的自媒体平台，不仅仅给我们带来一些便利，同时还可以利用搜狐号获得收益。　　在搜狐号上，可以发表文章，需要注意的是文章一定要原创，不是原创的文章平台是不会给你推荐的。　　　　所以想要靠搜狐号ZQ，重点是原创，自己必须写一些原创文章或者做一些原创视频，有

　　物联网正以惊人的速度发展。Gartner预测，今年全球物联网终端数量将增长至亿台，比年增长%。从制造业、公用事业、交通运输、零售等众多工商业的幕后应用，到健身跟踪器和健康可穿戴设备等面向消费者的应用，物联网几乎正在触及地球上的每一个领域。　　随着连网终端数量的增加，网络攻击的风险也随之增加。物联网设备为网络罪犯分子提供了大量潜在的漏洞，无论是直接窃取数据、获得对更广泛组织网络的访问权，还是仅仅是造成广泛的破坏和中断。《福布斯》估计，数据泄露在年前六个月内就暴露了亿条记录，这是一个非同寻常的数字，而且F-Secure的安全研究人员发现，在此期间，网络攻击流量的大幅增加主要与物联网有关。　　所有这一切意味着，如果您正在开展一个新的物联网项目——无论是在开发新的物联网产品或服务，还是在组织中部

　　工业物联网(IIOT)已经对全球工厂车间产生了重大影响。机器数据的涌入提高了产量和整体设备效率(OEE)，延长了设备的使用寿命，并提供了新的维护方法。然而，尽管许多企业已经在内部受益于设备和流程的数字化，但是，能够创建工作模式来销售数字化产品和流程的服务公司却很少。　　今天，具有前瞻性思维的设备制造商可以利用工业物联网的优势来提供机器即服务。通过将传感器与物联网平台、边缘计算和云存储相结合，设备制造商可以从一次性机器销售转变为根据机器的使用和服务向客户收费，从而确保未来持续的稳定收入。　　LosantCEO查理·基表示：“在接下来的三到五年中，我们将继续看到这种趋势，设备制造商开始从通信和传感器的角度考虑能力...并加深了解，并围绕现场和工厂现场的设备构建更好的服务模式。我们将把它

　　、买号：新号-，自媒体号，博主号，-　　、账号注册：用手机卡注册，可以找亲戚朋友注册，需要发短信和实名认证　　、微博切换注意事项：一个微博app可以切换登录个微博，但是间隔最少分钟。　　、账号资料完善　　个人简介：一句话介绍自己，里面加入关键词，不建议留微信号。　　完善资料：资料尽可能填写完整。　　个人标签：添加关键词，比如引流，推广等，在电脑版编辑。　　账号安全设置：避免被盗号。　　　　课程播放地址：http://cdn.woshiqian.com/weibo/.mp