我是钱

我们学会了利用“逆向思维“快速找到主卖点，确实非常实用。但有人也许会问，还有没其他和“逆向思维”一样看了马上就能用的文案方法呢？今天，我就介绍一个非常重要，同时却非常实用的文案方法，你无需要太多的营销学知识，即使是文案小白看了也马上会用的方法，无论是朋友圈卖东西，还是淘宝卖货，学会这一招，对提升转化率一定有帮助，关键还非常简单！好了，不卖关子，就是消费者证言！为什么说它看似简单却非常有效？道理也很简单，如今，在商家铺天盖地的广告下，普通消费者已经渐渐对商家的广告无感了，甚至有种不相信的心理，觉得无非又是商家们在“自卖自夸“，相反，现在的消费者通常更愿意听取第三方的意见，看下用过的人是怎么说，是否能达到预期效果，再决定是否购买，这既增加了顾客的信任感，又涉及到了“从众心理“，总而言之，消费者证

作为新媒体运营人，我们工作中不可避免的要接触文案的写作，从商业角度划分，文案一般分为：品牌文案和销售文案。在日常工作中毫无疑问销售文案的占比最大，销售文案的好坏极大程度决定了用户的转化率，产品的销售额，也决定了你的KPI。好的销售文案，高的转化率，是每个运营人追求的目标。  在流量红利期已过，随着流量越来越值钱，在有限的的流量下，如何获得更高的转化率，如何用最少的广告费，Z取更多的营业额，成为每个公司，每个运营人面临的问题。我在之前的“步教你写好卖货文案”中提到，好产品配上好文案，就像按下了印钞机的按钮，创造源源不断的财富。在“步教你写好卖货文案”中我们梳理了一套清晰地文案系统，但仅有一个完整、清晰地销售文案框架是不够的。衡量销售文案的好坏的关键是“转化率”，如果你的一

小可爱们，级考研备战已经告一段落啦！你们即将整装待发。湘大新传考研团队在微信公众号推出了打卡词条系列，帮助大家更好的进行学习。打卡词条结合了往年真题，根据历年真题侧重，精心为大家准备。赶快拿出小本本记下了吧~加入交流群，进行打卡学习  、理性广告文案理性诉求文案指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定而创作的广告文案。一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买或接受的产品和服务。如高档耐用消费品、工业品等。其特点有事实清楚、道理明确、证据确凿、论证充分、说明清晰、有很强的逻辑性和说服力。记忆思路：含义+适用产品+特点、感性诉求感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通

先给出这样一个原则：支撑消费者做出购买行为的，并不是理性的判断，其实更多的消费者以为自己是做了理性的判断，但事实上他已经被某些广告或者营销行为给左右了购买的思想。而写出一个可以让消费者变无脑的，最简单的套路有三种：  、多就是好，大就是好，看起来牛逼就是好、听起来牛逼就是好。举例：第一眼看到的就是“美国上市”这几个字，然后在看到高薪聘请总监级网络营销培训授课。如果你正好想学网络营销，看到这几个关键点的时候你是否已经心动或者已经有想了解一下这个机构的欲望了？但是，消费者就会心甘情愿而且还心安理得的吃定这一套。因为……在没有办法百分之百了解产品的时候，消费者更倾向于从侧面出发，去推测这个产品是好还是坏。所以，要想做一个成功的营销文案要明白：真正的营销，不在于告诉消费者“我们

不知道你有没有发现，现在各大知识付费平台的营销稿件，好像都“长得”差不多？比如标题：XXX教给女人的人生道理，岁之前一定要懂；读了XXX才知道：女人的终极安全感，就这字；岁XX，活出了中年男人的极致感：自带高级的人，都做到了这一点比如内容：开头：某某明星又火了，他们的脸都很小/身材都很好/都爱学画画/都爱读佛经（卖什么课，就点什么技能）  中间：有这么一个牛逼哄哄的人，他在这个技能的帮助下，经历了从绝地反击、低谷逆袭，收获了人生大圆满结尾：这个课绝了，这个课亮点贼多，价比贼高，买它！我一直是对这类文字不太感冒的人，在成为一个撰稿人之前更是困惑，这么老套的剧情和千篇一律的措辞，一看就是广告，真的会有人为这种文字下单吗？答案是，会的。只要你的故事足够动人，你的逻辑足够清晰，你

文案的终极目的是卖货，文案从头到尾的过程就是说服他人、建造信任的过程，只有对方接受你传递的价值理念、你的产品，相信你说的话，才会买单。要做到这一切，了解用户的心理才可以。所谓“知己知彼，百战不殆”，只有了解说服对象的心理，你的说服才能有的放矢。我们要了解用户的什么心理呢？我认为有这几点：、了解用户对公司、对行业、对产品的已有认知水平；、了解用户的需求、用户的痛点，以及用户购买产品时心中常见的顾虑；结合K学科教育中的语文学科，具体聊聊。因为“大语文”教育是新概念、新事物，随着年秋季部编版教材在全国推广，“大语文”教育迎来了自己的“春天”，但是除过真正的从业者，家长对“大语文”知之甚少。相比“学好数理化，走遍天下都不怕”，很多家长，对语文学科的认识还停留在“语文就是识文断字，孩子自己读几本课外书

在用户的关注过程中我们必须说服，才会产生咨询或购买行为。但是在前面的干货中仅仅讲述了各类关键词的激发需求方法及引导方法而已，这些激发和引导方法只是一个说服方向，每一个方向都必须落实到文案表达才能产生实实在在的说服效果。这如同泡妞过程：我们想到了要通过送花、看电影、请吃饭等方式来增进感情交流，这些可以增进感情交流的方式可以理解为方向，但是什么时候送，送玫瑰花还是百合花？去普通电影院看还是去高级电影院看，看科幻片还是看爱情片等实际性问题就是落实。网络营销成交的核心在于网络销售文案的自动说服！一个极具说服力度的营销文案，通常可称为攻心式的销售文案，何为攻心式销售文案呢，从字面上意思来理解就是深入顾客的心扉来做营销，从效果上来理解即是：让用户进了你网站，就有咨询或购买的欲望，或者对你的产品及服务在极

　　、“广告”可不只是公司的附属物，自媒体时代普通人也理应了解广告　　“现代广告业之父”、“品牌形象之父”大卫·奥格威说：　　“一切为了销售，否则，我们不做广告。”“每一则广告都是为建立品牌个性所作的长期投资。”　　两句话点明了广告在现代商业活动中的作用和重要性。但在广告实践中，有的广告会深入人心、引爆市场，甚至成为流传经典，而有的广告不但没有为品牌增光添彩，还引来了质疑和批判。　　比如“百年润发”电视广告，就以独特的创意、鲜明的主题、温暖的故事情节和融入中国传统文化元素，成为了广告界的口碑佳作、膜拜的经典。　　与之相反的是，年的招商银行广告，用分钟讲了一个故事：初到美国的留学生要招待朋友，却不知该如何做西红柿炒鸡蛋。大半夜收到微信求助的母亲一边炒菜一边教学，爸爸在一旁录视频。最后，他

从前，把口红卖出去靠口才，互联网时代把东西卖出去靠文采。朋友圈的各路推销文案，套路层出不穷，已经成为销售界的领头羊。据说，现在的微信朋友圈主要有三种功能：晒娃、炫富、发广告。现在，小到卖水果、卖甜品、卖奶粉，大到卖保险、卖房子、卖珠宝。各行业的销售们的朋友圈争奇斗艳，花样百出。毕竟现在的朋友圈可以说是商机无限。所以你就得想想如何在朋友圈的阵地艳压同行，登上卖货巅峰？？？ 朋友圈销售文案大总结第一招：贴心服务销售根本就是产品与服务，在客户对产品满意的同时，你一定要让客户感受到你的服务是无可挑剔的。不管客户在不在、找不找你、买不买货，你也不能停止期待。一定要拿出百分之百的服务态度。服务范围一定是是天涯海角，坚决不能漏掉任何偏远地区。哪怕是能将玉米热成爆米花的三伏天，只要客户有需求，他

　　我在一家甲方公司做策划，可是很多时候都需要写口号、正文形式的文案，这也是很多广告人都会面临的“被全能”现状。然而，一直以来，我都在质疑自己是否适合做这份工作。因为我不是个好写手，心里也没有多少墨水和故事，甚至连唐诗都背不到几首，高考过后，唯独留下来的也仅剩床前明月光。　　每当碰到写文案的时候，我都要花上、天时间搜罗素材、研究竞争对手，恨不得有一个万能套用模板。我热爱营销、策略、心理等广告文案的一切，除了写文案。如果不找条出路，最后可能只有转行。于是，我开始研究身边的文案与超级文案有什么不同?明显差异点在哪里?　　身边的大部分文案都是以自我的视角去写，堆积一堆华丽的词语，如"梦想、幸福、自由、怡然"来为产品"加分";自以为罗列空洞的数据就能获得好感和

　　长久以来，我们对“文案策划”这四个字都有着极大的误解。　　因为，文案和策划是完全两个不同的分工。　　在广告营销学中，“文案”与“策划”虽然有一定联系，但是却是迥然不同的专业分工和职能岗位。　　文案就是copywriter，从事文字创意，包括撰写SLOGAN广告语、宣传软文、企业通稿、海报文案、视频脚本、品牌卖点提炼、品牌故事、商品介绍或者公众号的文章等。　　而策划是偏重市场，基于全局进行推广，帮助品牌制定营销策略、品牌策略、推广策略、资源整合等工作，具体可涉及到活动物料、地推方案、营销方案、活动跟进、活动对接等繁琐工作，还需要对品牌的营销状况进行分析总结，指出问题，制定改善方案，并提炼核心概念为传播和推广指出方向。　　除了内容分工不同外，两者的区别还表现在其它方面。　　面向受众：文

　　事件营销时刻发生!　　　　的热点，一个是飞机失事，一个是电影热映，中国电影赢来了最好的时候，社会化营销功不可没，遍布全国各地商业中心的变形金刚，到处为宣传不遗余力的李冰冰，强势借助中国元素，《变形金刚》票房快突破亿。　　小苹果更是成为神曲，唱遍大街小巷，最火的点就是《小时代》PK《后会无期》，朴树的歌曲“平凡之路”先引爆，营销策略类似“小苹果”引爆《猛龙过江》。　　一个”国民岳父“，一个”粉丝偶像“;一个文艺，一个商业;一个玩饥饿营销，一个天天剧透;一个奢华，一个低调;一个卖色，一个卖气质;一个《时间煮雨》，一个《平凡之路》;一个请来一批偶像助阵，一个请了一批大V助阵。。。　　饥饿，借势，热点，大V，口碑，话题。。。两部电影联手突破亿票房应该不成问题，将事件营销玩到了极致!　　清华大学的

　　做营销，有时候挺气人的。　　很多道理，你听过，你听过N遍，你听的时候心理想：嗯!当然啊!本来就是这样啊!　　但是当你自己去做的时候，一不小心就忘了，犯了明显的错误。　　首先请你来看句话　　顾客不是买钻头，他买墙上的洞。　　第二句——　　写文案，要写用户听得懂的话。　　我想告诉你，接下来的这篇文章，整篇就围绕这句话展开。　　我知道你想说什么……　　”老关，我想掐你!“这两句话，不是显而易见的吗?不都是老生常谈吗?好了，老关江郎才尽了，我关掉文章，我走了……　　等等!我想告诉你，纵观市面上的文案，能做到上面点的，不超过%，你信不?　　我即将拿出证据给你看，并且会给你新鲜的案例，刺激你的灵感，在你看到这些好东西之前，我想很快给你看两张图。　　　　这是我们。　　我们写文案的时候，就是这样。我们对

我在一家甲方公司做策划，可是很多时候都需要写口号、正文形式的文案，这也是很多广告人都会面临的“被全能”现状。然而，一直以来，我都在质疑自己是否适合做这份工作。因为我不是个好写手，心里也没有多少墨水和故事，甚至连唐诗都背不到几首，高考过后，唯独留下来的也仅剩床前明月光。每当碰到写文案的时候，我都要花上、天时间搜罗素材、研究竞争对手，恨不得有一个万能套用模板。我热爱营销、策略、心理等广告文案的一切，除了写文案。如果不找条出路，最后可能只有转行。于是，我开始研究身边的文案与超级文案有什么不同？明显差异点在哪里？身边的大部分文案都是以自我的视角去写，堆积一堆华丽的词语，如"梦想、幸福、自由、怡然"来为产品"加分"；自以为罗列空洞的数据就能获得好感和信任；盲目追

很多人认为写广告文案是一种高度的创意工作，必须要很有*那种*天份的人才能写得好，这是一种误解。当然，如果你的目标是想要得广告比赛大奖的话，也许确实需要够强的创意能力，但如果你想写的是能让目标顾客跟你买东西，让你能Z到钱......至少把广告费Z回来的文案的话，那么其实你不需要太多创意，因为...其实写文案是一门科学，它是有公式可以依循的。在我的工作坊中，就花很多时间在解说与实际操作关于写这种*有效*文案的公式上。了解了文案的公式之后，你就可以依循这个公式，撰写出符合「文案」这门科学的文字，而在文字成形之后，你就可以进一步去检查所写的文案是否符合有效文案的一些基本规则，藉此做进一步的修改，让你的文案发挥更大的效果。规则有条：规则一：要把特色/优势转换为好处要记得，没人在意你的产品/服务有什么功

我以前有一个“爱好”。我喜欢从我的笔记本上提取一些疯狂的单词，并在我有空的时候享受它们。现在我想恢复这个习惯。我打算用理性的思考从感性的角度记录我眼中的走神广告和走神文案。我相信有一句话会进入你的眼睛，并在文案学习和创作的实际过程中给你灵感和触动。事实上，好的文案，即使没有摘录，也会进入我的脑海。它可以出现在各种休闲场合，如歌词、电影台词、综艺节目《七八说》。《七八朔》已经是第五季了。纵观全局，有许多最喜欢的辩手(马薇薇、肖骁、邱晨、黄治中、陈明、詹庆云...)和太多经典辩手。然而，当仔细审视这些辩论时，人们发现它们就像是为某些品牌和产品量身定制的广告文本。今天，我要总结一下《旗袍说》中的场经典辩论，每场辩论都可以称之为顶级广告文案！.甜点广告撰稿人:“一点点甜蜜足以填满苦涩的心。”-比

　　如何写出有质感的文案?文案人员应该是一个T型人才，不仅需要知识面够广，能够根据项目、场景写出不同类型、不同风格的文案。　　在文案创作的时候，应该把握住这个方法!　　　　、感官体验　　文案需要场景化，需要调动起用户的感官体验。　　、聚焦主题　　聚焦一个核心主题，文案故事中不必要的信息尽量去掉。　　、往少了写　　多用动词、少用或者不用形容词。　　、抓住小情绪　　高手写文案能够从平凡中创造不凡，就是因为其文案表现出了一些大众容易忽略却又感同身受的情绪敏感点。　　、打造风格化　　风格化文案能够匹配小众群体的口味，而这里所说的小众并不是指人群数量的少，而是对你广告受众足够精准的用户。　　、形象类比　　把产品文案的表达，和目标用户熟知的事物进行类比，让文案更形象易记。比如，“瓜子某手车”就比“优信

　　如何写出有质感的文案?　　文案人员应该是一个T型人才，　　不仅需要知识面够广，能够根据项目、场景写出不同类型、不同风格的文案。　　在文案创作的时候，应该把握住这几个方法!　　　　、感官体验　　文案需要场景化，需要调动起用户的感官体验。　　、聚焦主题  聚焦一个核心主题，文案故事中不必要的信息尽量去掉。　　、往少了写　　多用动词、少用或者不用形容词。　　、抓住小情绪　　高手写文案能够从平凡中创造不凡，就是因为其文案表现出了一些大众容易忽略却又感同身受的情绪敏感点。　　、打造风格化　　风格化文案能够匹配小众群体的口味，而这里所说的小众并不是指人群数量的少，而是对你广告受众足够精准的用户。　　、形象类比　　把产品文案的表达，和目标用户熟知的事物进行类比，让文案更形象易

　　愚人节对于爱玩的小伙伴们来说这可是一年一度的头等大事，难得有一天可以肆无忌惮地搞事情。不光是亲朋好友们不会轻易错过，连文案小编也会激情高扬，接下来，让大圈圈带大家领悟一下面对愚人节，文案小编将会怎么施展大神技能吧~　　写文案前，我们要知道文案有很多的类型，新闻稿、帖子、软文、海报等等，但从本质来说文案是沟通。　　　　第一招，撩妹高手。软文文案实质上是品牌与顾客的一次沟通，我们发现往往懂得沟通的人都是撩妹高手。　　第二招，讲话风趣。我们身边总有一些这样的朋友，听他们聊天特别生动风趣富有场面感，想象力极为丰富。　　第三招，兴趣广泛。拥有众多兴趣爱好的人，往往有较好的情绪和心态，也有比较开阔的思想，阅读面广、知识储备足，软文文案的目的就是要通过简短的文字调动大家的情绪。　　第四招，段子高手。如

　　自媒体的盛行，让我们知道了文案的重要性。一条好的文案，可以让你的广告如虎添翼。一篇好的内容可以瞬间刷爆朋友圈。今天我要总结的就是如何做一个打动人心智的好文案。　　文案最主要的目的是让消费者产生共鸣，占领消费者心智，对产品，对品牌，对传播，乃至最后的销售起到促进和爆发的作用。所以说，一个好的文案在营销中的重要性是显而易见的。　　　　还原与真，真实的文案才是最动人的　　我们都看过很多的文案或内容，你们可以试想一下最近最打动你的文案或内容是什么?是不是你觉得很真实且对你很有帮助的内容，我想多数情况都是这样的。　　所以在做文案内容的时候，要从内到外，将最真实的主体内容展现出来，往往你越是一气呵成的内容或文案就是一个特别好的文案。　　瞬间的写作灵感要比策划过的内容强的多，所以作为文案的你，请不要憋