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客户想经销我的产品,可就是说利润太低,我们给的已经是底价了,怎么办?

47884 人参与  2019年01月21日 14:15  分类 : 新媒体运营  评论

  客户想经销我的产品,可就是说利润太低,我们给的已经是底价了,怎么办?

  答复:

  说服经销商经销我们的产品,这也是销售——是说服经销商接受“销售人员、公司、产品、价格/价格政策、购买时间”的一系列沟通行为。需要提醒的是:不专业的Sales往往会片面地认为自己就是来卖公司、产品、价格的,而没有注意到自己在销售中的重大作用和价值。

  

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  还是就事论事吧,经销商跟我们讲价,可能有价格/利润的原因,也可能只是一个泛泛的借口,我们需要仔细分析并对症下药。

  、着手谈判。

  如果经销商确实已经认可了销售人员、公司、产品/服务,那么,经销商对价格提出异议或要求就价格/价格政策进行谈判,这是很正常的事情。此时,我们需要运用专业的谈判技巧(包括谈判流程和谈判战术)来与客户进行沟通,争取以双方都能接受的价格或条件达成最终的经销协议。

  

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  、重新销售。

  另外一种情形(也是更为严重的情形)是,客户可能对“销售人员、公司、产品/服务、价格/价格政策、购买时间”(大决策)中的一项或几项还没有完全通过。此时,关于“价格、利润”的话题只是借口,我们需要重新去思考突破口。比如:重新尝试建立关系?重新提问以了解真相?也就是说,重新进行销售。


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