流量是开网店的根本,没有流量,就算产品的款式再好、价格再低、视觉再好,产品最终的销量也是很有限的。没有流量,顾客就无法看到产品,那当然也就没有成交的可能性了。但是不少商家的店铺有流量,但是点击率和成交量少,是什么原因呢?
(图片来源网络)
店铺有流量,却没有销量,很明显是因为店铺的流量不是精准流量或者店铺的转化率不好。淘宝销量=访客*转化率,所以要从访客和转化率两个方面来解决这个现象。
做网店的话就要根据网点平台的规则来做,例如淘宝,就要投其所好,淘宝喜欢什么,就给他展示什么。这样流量就会多,访客也会跟着多起来了。如何获得精准访客?
(图片来源网络)
. 关键词精准:精准的关键词可以带来更精准的访客。如果产品设置的关键词不精准,所带来的流量也不精准。例如顾客搜索的关键词是“牛仔裙”,该店铺的关键词里有“牛仔裙”,但实际该产品是牛仔外套,顾客就会立刻退出,虽然有流量但是却是无效流量,没有带来什么价值。
(图片来源网络)
. 提高店铺活跃度:多参加活动,淘宝的话主要就是多参加淘宝联盟上的活动,多露露脸,不仅可以为店铺带来巨大的流量,还可以让更多的淘宝客记住你们,推广你们。像综合频道、美容频道、优质掌柜、疯狂购等活动。店铺进的人多了,后台就可能会检测出店铺的存在,然后给店铺推荐更精准的流量。
. 提高产出量:有实际产出产出非常的重要,只要你产出高,网店平台都会给你流量。因为在搜索规则里面产出是要pk的,操作排名之前我们需要去计算竞品的产出是多少。日常上新,做好产品和店铺优化。
(图片来源网络)
二、怎么提高转化能力
一、提高引流质量,定位精确人群来提高转化率
流量越精准转化率才会更高。加词要有筛选有计划删减,投放计划最好也都分开,主推与副推抱被分开计划培养,精准长尾词单开一个计划培养,不同投放平台也要分开,保持条理清晰,合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广
二、店铺相关活动店铺不定期搞活动,通过活动刺激来提高转化率
、更新店铺动态
不时的更新一下店铺的动态,不要一年到头都没有变化,让买家提不起兴趣。节假日或者自己店庆、品牌日、会员日等,多等噱头都可以给店铺策划一场活动,让店铺补充活力,多一些生机。
(图片来源网络)
.关联营销
关联营销设置可以减少跳失率,增加访问深度,给顾客多一个选择是营销的一种方式。还可以通过关联产品的反馈情况,选出流量获取能力好的产品上车推广。省油宝有间接流量分析,把间接转化较好的宝贝设置成关联营销,提升整体客单价,而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力,这样还省去了单独测款的费用。
.维护现有客户
每一个顾客都是我们花费成本引进来的,需要把握每一个机会,尽量促使顾客下单,在买家咨询购买意向比较明显时,消费者犹豫之时,客服给予紧张感“此款销量火爆,下单晚了就没有了哦”,或者给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”,这也是提升转化最直接有效的办法。
(图片来源网络)
解决点击量和成交量少的情况,就先从提高精准访客和提高店铺的转化率着两大点开始吧。虽然看着简单,但是做起来就比较麻烦、琐碎,所以要有足够的耐心。