年，前美团COO干嘉伟作为阿里“中供铁军”团队的销售冠军，被调到广东担任大区经理。
当时广东大区的市场规模远大于浙江，团队基础也不错，但业绩却一直排在浙江之后，位居第二。
干嘉伟到了广东后发现，造成这种现象的原因是，广东人非常“务实”，比起不断突破的销售业绩，他们更在乎实实在在到手的工资。
当时，在佛山任职的一个销售人员说：
月入超过万元，得交%的个人所得税。如果把收入控制在.万元左右，就只交万元的个人所得税。从个税的角度来讲，我宁愿把我的业绩平摊到每个月，这样交的税是最少的。没必要在某一个月把业绩突然做高。
正是由于这种“务实”，阿里巴巴的金银铜制度，在广东地区也出现了副作用：
广东团队算账算得很清楚。销售人员一做到金牌就刹车，把客户留到下个月。
在这样的心态下，广东大区的销售人员普遍安于现状，对业绩缺乏渴望。很多人每月拿到一两万元工资，已经非常满足，并不想追求更高收入。
于是，干嘉伟一直在想办法，如何激发广东大区的团队战斗力。
年月，马云去广东出差时，提到一个词，叫“借假修真”：
什么是假的?业绩是假的，竞争是假的。
什么是真的?就是团队的成长，人的成长，这个是真的。
干嘉伟听完豁然开朗。他认识到，虽然自己之前也很关心团队，但关注的目的，只是为了拿到结果，而忽略了人的成长。
于是，干嘉伟在工作上进行了点调整：
首先，每月初，他都会召开为期天的全省管理论坛。
第一天务虚，与个储备主管以上的员工，研究管理案例，发表感悟，共同解读。第二天，部署本月的战术打法。
其次，干嘉伟还通过各种方式，向团队传输危机感和英雄主义。
比如，他曾以导演和制片人的身份，做了一个视频短片《上甘岭》，向员工传达这样的信息：
如果我们再不奋发图强，就会越来越落后。
另外，他还会带领广东大区的干部，去儿童福利院参观、学习。然后跟大家说：
有很多人需要我们的帮助。你干得越好，能力越强，就能帮助越多的人。能力越强，责任越大。
随后，他将话题转到业务上，说：
广东的市场是全国最好的，大家的能力也不比浙江差。但一直以来，我们没有做到自己该做的。这是因为，我们没有意识到自己的责任。你干得好，帮自己，帮家里，再说大一点，你可以帮助社会，帮助那些福利院里的孩子。要做到这一切，你必须对自己期待更高。
在这样的影响下，广东大区的氛围慢慢转变。他们开始觉得，我们也可以做得更好。
广东大区的销售人员，原来经常聊“这个月又交了多少税”，现在开始谈论：
为什么他又冲了二十几单?
他为什么一个月做了一百多万?
广东大区甚至提出口号：
百万雄师过浙江。
过去的十年是浙江的十年，
以后的十年是广东的十年。
不少人的邮件签
名也变成：
能力越强，责任越大。
极度渴望成功，愿付非凡代价。
年月，广东大区单月业绩超过浙江大区。年，广东大区的年度业绩超过浙江大区。从此以后，广东大区将浙江大区越拉越远。
当时，广东大区的一位团队负责人唐万里说：
身边的战友在推着你动，
你就必须动，停不下来。
环境，可以把一个人变成英雄。
