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区分开销售和营销的区别,对不同的客户做出不同的营销方案

20324 人参与  2019年02月10日 12:43  分类 : 销售技巧和话术  评论

  区分开销售和营销的区别,对不同的客户做出不同的营销方案

  很多的人搞不懂什么是营销,什么是销售?把营销当作销售,把销售当做营销的人还是很多的,曾经认识这样一位大姐跟他聊天比较投机,然后问了一句他的职业,他自我介绍说自己是做营销的,后来通过深入的聊天才知道他其实是一名保险公司的业务员。

  

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  那么我眼中的营销和销售是这样的,比如说今天我们去参加一场战争,在战场上跟敌人面对面厮杀是做销售的,调兵遣将布局整个战争的人是做营销策划的,那么营销包括销售就像跟敌人近身肉搏是战争的一部分一样,但是营销人的眼光看得更远,对整个战争的布局需要有更加透彻的研究,一个好的一个营销策略可以让我们的伙伴更轻松的卖出产品,就好像诸葛亮总能够轻松地取胜一样。

  那么销售人员就像战士一样,需要的是阳光的心态,高昂的志气和一流的实战能力,销售人员需要去拜访顾客,需要跟顾客解释产品沟通交流成交,那么营销人员像军师和谋士,需要冷静的头脑,对市场有一个准确的判断,还有一流的布局策划能力,那么营销人员通常是做市场调查,还有制定促销的一个方案,还有推动品牌的知名度,还有研究成交的流程等等。

  

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  如果说今天两位将军A和B各带人马相遇,能够取胜的不一定是士兵,最勇猛的一番长长曲线的是足智多谋的将军,当然如果将军足智多谋,再加上士兵精干,那就更加的完美了,相信通过我的解释,你已经非常的清楚营销和销售之间的区别了。

  

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  那么分享的内容其实都是我亲自实战的一些经验,还有一些像一些销售行业的前辈们吸取的一些精髓,因为我一直在投资我的大脑,一直在学习,我希望更多的人走出错误的销售误区,我也会尽我的所能去帮助我能够帮助到的每一个人。

  

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  当然我也希望我的内容可以对你进行某方面的一个价值观的触动,进而让你按照这些技巧,让你按照这些知识来让自己的一个心态来讲自己的销售技巧,来让自己的创业的路上提到一个更高的层次。也许你会发现,我的内容对于一个想在这个领域有所建树的人来说,这是一份可遇不可求的礼物。那么当你学会并把它运用起来,变成大把钞票的时候,别忘了把它分享给你的朋友同学,还有关系又好的伙伴们,让他们和你一起享受成功的喜悦。


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