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利用人性来管理团队,才是每一个团队的核心和灵魂

20809 人参与  2019年02月14日 21:04  分类 : 销售技巧和话术  评论

  利用人性来管理团队,才是每一个团队的核心和灵魂

  最近有这样的一个微商团队,让我加入到他们的一个团队微信群当中,让我帮忙看看这个团队有哪些问题。那么刚开始我还不以为然,觉得每个团队都是有一定的自己的一个核心竞争力,能有多大的问题,但是我在里面呆上一周之后,才发现这样的团队如果不及时的改一下他们的一个管理的话,很难得生存下来。

  因为在这一个团队群当中存在了这些问题,第一个,虽然待在一个微信群里面,但是大家没有互动,没有交流。第二个就是群友之间全部不认识不了解,因为群内是禁止互相添加好友的,当有人提问存在问题的时候,没有办法与人分享,也没有人出来解决问题,都等着老大统一解决。

  

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  第三个就是群内只有遇到问题的时候会有共鸣,其余时间没有一个人觉得这个群跟自己有关系。第四个就是老大说话或者发通知,很难,有回应的人,偶尔有几个人或者十几个人互动一下,仅仅而已。第五个问题就是有人沟通,但是其他的人觉得跟自己无关,选择屏蔽这些信息,那么你的团队如果说具备了以上两条以上,那么你的团队肯定是遇到大问题的,需要立即的解决,否则这个团队会慢慢的变成个体甚至流失。

  原因很简单,找不到存在感,找不到参与感,找不到自我价值,还有待在团队当中的存在价值。当一个微商小白找到你,一方面是希望能够解决ZQ的问题,一方面是希望能够加入一个ZQ的环境。什么叫ZQ的环境?那就是能够调动他们的执行力。其实每一个人都知道自己很懒惰,都希望能够一起努力,相互的监督,相互的学习,相互的分享。

  

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  那么它又的不只是一个仅仅好的一个微商的一些技巧,又得更是一个能够持续带来价值的环境,也就是一个团队,而你的身份就是这个团队的教练,负责制定规则,还要监督执行。所以说你从接下来开始要干的一件事情就是团队感与参与感。所以说团队中间一定要有什么文化。文化只是一个基础,那围绕着自己的团队制定相关的文化,比如说第一个每一个人都是个体。

  但是不是在为别人做事,一切都是为自己的成长与成功,自己不努力没有任何人能够帮助你。第二个又想获得认可,先要认可他人,又想获得尊重,先尊重他人又讲收获信任首先懂得感恩,第三个拿效果说话,拿数据说话,不找理由还有借口。第四个分享精神,今天的收获与提高都是需要来分享的。第五个乐观的心态,先自己找解决方案。

  

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  那么文化不能只是摆设,我们需要在这个团队里面不断的传递,以任何形式来分享,任何场合都要融入这些文化进去,慢慢的去进入到每一个团队成员的潜意识当中,甚至形成我们口号。明白吗?那么第二个就是微信群基础的一个群规则一定要制定起来,这个规则只是一个基础,比如说这个低点制定每个月每周的目标,每个团队都必须看到目标和方向。

  第二个制定每周月的成长计划,并且有考核的标准,你想需要哪些支持与协助?第四每周月需要选定合适的时间来进行总结。那么每日的一个群规则怎么样来制定?比如说第一个早上签到可以以红包或者口号的形式签到,管理员以身作则做好早上的沟通和交流,每天早上为大家准备正能量的东西可以是团体的目标达成情况,可以是早安的分享,不仅仅是喊口号,明白吗?

  因为喊口号时间长了就疲惫了,那么第二个就是每周选三天的时间,作为团队,每一个伙伴的分享时间,需要每一个团队成员将我们自己的故事拿来分享,锻炼每一位成员掌握什么?掌握大家的一个讲故事的能力,当然这个也是需要大家积极的做沟通。第三就是每天晚上半个小时的分享,可以分享当日成交伙伴的一些分享,或者说开发这个顾客的心得,团队老大的分享都可以,总之一定要做。

  

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  第四个就是报单奖励,每天或者每周为单位每成交一个顾客给予相应的奖励,还有支持六个每日的一些经典的案例分享,遇到经典的顾客,经典的谈判,需要获得大家的支持与鼓励。第六就是产品延伸的交流,针对产品的目标,用户群体与功效,做好内部的沟通和要交流。第七个就是有时候发一些有趣的东西与大家分享。第八个就是公司或者团队老大以及成员,如果说有一次小成就,也是需要及时分享。第九个就是累积成绩,做好编制跟鼓励,帮助大家一起想方法。

  那么不定期可以建立团队的讲师团,讲师传来复制获取新知识,内部沟通,然后做内容分享。人都是自私的都是为自己,但这就是人性。成功的人会利用这一点人性ZQ,利用人性来管理团队,那么才是每一个团队的核心和灵魂。


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